71．十六字訣是致勝之道——成長篇

有沒有什么方法，可以讓效率放大、成果增加？其實，還真有一套十六字訣，若能善加牢記，時時活用，念念不忘，效果必然明顯。

“碰到就講”——隨時可以談保險，隨地可以談保險；隨機可以談保險，隨興可以談保險；隨意可以談保險，隨人可以談保險。

沒有哪種物品的銷售對象有這么寬，而且沒有太多的限制。

大不了被拒絕，沒有嘗試就沒機會，只要一試探，商機自然顯現。

不用在乎銷售工具，經驗與膽識是基礎，勇氣和主動是最強的觸媒。

“講就要成”——開口就要傳達，你愿意將好消息、好東西送給他的意圖，你的意念、思想要與你的行動配合。

當你要他購買的意愿大于他不買的意愿時，購買的可能性就大大提高。

每一個人都有買保險的機會，尤其是在他面臨家人的生離死別或身體狀況突然發生變化時，你適時的介紹正是促使他投保的動因。

“成要介紹”——成交后正是客戶對你最信賴、最依賴和最有感情的時候，立刻請他介紹。

請求介紹也要有技巧，也要有經驗，不能一味請托。

l．要知道保險是最沒有分別性的，只要是人都可能成為我們的客戶。

2．要感激保險事業給我們最大的活動空間和市場，我們要善加利用。

3．隨時讓保險的促銷意念發酵，開口就有機會，出手就會成交。

4．請求介紹和介紹后的回報，要絕對迅速而有感情，讓客戶交定你這個朋友。

“介紹感謝”——只要客戶介紹就立馬行動，而且行動要時時匯報于他知道，讓他明了介紹給你是值得的，是正確的舉動；千萬不可不動聲色，讓客戶不知道到底怎么一回事。最好成交后送小禮物以回報，致最大的感激之意。

感謝函隨手寄出，云端郵件是最實時的，所謂“禮多人不怪”，反而是點滴情意長留人心。

請常常寫信給客戶和朋友。我認識一位MDRT好手，他幾乎每季度都給我一封信或一張自拍的照片，感覺真好！

要是你認為手拙，文思不敏，無法信手拈來地寫信，建議你找模板稍加修改即可。

【保險金言】克服困難是一種享受。

——良機實業董事長張廣博