2．用慈悲心打動高資產戶——成長篇

這是發生在馬來西亞的一件大case。保費一年約繳人民幣五百萬元，十年期的。

這位企業家事業有成，資產雄厚，沖著朋友的介紹，勉強和業務員見面，老實說，這是給介紹人面子而已。以下是業務員轉述的經過。

“保險我買很多了，都是人情，我看你不用再談了吧！”他開門見山地這么說。

“林董，我不是和您談保險的，我是要和您說明企業家要有的社會責任的。”

“怎么說？”他有些好奇。

“我先請教您，如果有來生，您希望下輩子一樣榮華富貴吧？”

聽到這里，他突然把椅子轉了過去，整整三分鐘后，他才又轉回來。

“你說我要怎么做才會對來生有幫助？這和保險有什么關系？”

“用您的生命價值買一張保單，成立基金會，用小錢換大錢，留下無窮無盡的生命力！幫助弱勢族群，功德讓來世仍享福分！”

這個說法讓他深思。他又把椅子轉過去，整整又三分鐘。

轉回來之后，他開始和業務員談如何用保險金成立基金會。

用慈悲心打動心扉，公益可觸動人心，保單的功能超越需要，保險為善門而開，助人為樂就是助己為樂，這是名利雙修的善緣法。

【保險金言】一個有責任感的人，對父母、妻子、兒女真愛的表現在于他對這個溫馨幸福的家庭有個萬全準備，保持適當的壽險，是一種道德責任也是國民該盡的義務！

——美國前總統羅斯福