序　言

商品管理是品牌公司運(yùn)營的重中之重

《鞋世界》雜志創(chuàng)始人　范玉杰

與趙棟梁先生相識已有多年，卻始終緣慳一面，可謂是真正的文字之交。首先，恭祝老趙的新作 《低庫存高盈利的銷售路線圖》順利殺青發(fā)售。這對行業(yè)來說，絕對是一件幸事。

2013年11月，老趙的文章 《發(fā)現(xiàn) “慢銷品”，不做事后諸葛亮》首次刊登在我們 《鞋世界》雜志上，就以專注于商品、專注于終端門店的數(shù)據(jù)化規(guī)范運(yùn)營著稱。

此后，老趙一直是我們 《鞋世界》雜志的忠誠撰稿人。5年以來，50多期雜志從未中斷過。尤其是 《鞋店商品運(yùn)營兵法》2015年4月在雜志上刊登之后，在行業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。這篇專稿，不僅促使當(dāng)期 《鞋世界》雜志大賣，時隔2年之后，我刊將之重新制作成電子圖書再度推出，又引起一波銷售高潮。

這些年來，老趙在 《鞋世界》雜志的供稿中，重要的還有：高效集合店系列、高效商品調(diào)撥管理方案系列、集合店經(jīng)理系列、鞋企連鎖直營管理系列、鞋企連鎖直營六韜兵法、商品運(yùn)營戰(zhàn)略系列、最佳單店訂貨實(shí)踐——八步計(jì)劃采購計(jì)劃法、商品銷售規(guī)劃系列等等。

前幾年，我就建議老趙將在 《鞋世界》刊登的文章以及新近成功舉辦的商品課程整理成書。老趙對此很支持，還有意委托我社的黃明責(zé)編協(xié)助。不過，由于雙方當(dāng)時都事務(wù)繁雜，最終未能成書。

之所以建議老趙將著作輯錄成書，其原因有三。

第一，鞋服行業(yè)的商品運(yùn)營，是老趙長期專注，并有頗多創(chuàng)見的領(lǐng)域。比如，他成功提出了 “服裝企業(yè)季度項(xiàng)目管理”理論，為中國服飾企業(yè)零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。

其二，老趙的每篇文章都干貨滿滿，不僅值得讀，更可以實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)，拿來即用。將這樣一本充滿正能量的扎實(shí)著作推向市場，對國內(nèi)鞋服行業(yè)的健康發(fā)展，肯定是一大助力。

其三，老趙的文章深受讀者歡迎。這也是本書要推出的核心原因——滿足顧客的需求，讓好文章匹配好讀者。

從業(yè)十幾年來，我也參加了大大小小無數(shù)的各類培訓(xùn)，多數(shù)是在課堂上激動一番，過兩天又恢復(fù)常態(tài)。相比而言，老趙的著作非常嚴(yán)謹(jǐn)，與他的課程風(fēng)格一般無二，條理與邏輯特別清晰，尤其善于將復(fù)雜的事務(wù)表格化、工具化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化。

就商品管理而言，不管是前端的研發(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是后端的采購環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)，都不可避免地要面對海量的數(shù)據(jù)，比如說原材料、供應(yīng)商、款式、SKU、碼段、顏色、飾扣、流行元素、消費(fèi)者等。

傳統(tǒng)企業(yè)的做法，多數(shù)就是靠經(jīng)驗(yàn)、靠拍腦袋去做決策，說白了就是在“賭”——賭哪個系列、哪個款式、哪個貨品今年會暢銷。當(dāng)然，十賭九輸，多數(shù)時候只是不斷地給零售終端制造滯銷庫存。

而老趙善于從這些海量數(shù)據(jù)中抽絲剝繭，找到企業(yè)或門店成功經(jīng)營的路徑，并會協(xié)助大家建立一整套規(guī)范的數(shù)據(jù)化流程，將商品管理這一行業(yè)公認(rèn)的難題解決掉。

當(dāng)下，是一個新觀念、新思維、新事物大爆炸的時代，各類新事物層出不窮。這自然是好事。然而，有一部分培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者，為了賺快錢，在自身缺乏深刻理解、缺乏操作經(jīng)驗(yàn)的前提下，什么流行就講什么。電商崛起時，化身電商頂級操盤手；微商流行時，又化身微商運(yùn)營顧問；互聯(lián)網(wǎng)思維、新零售大火時，又給企業(yè)開出各種藥方。

結(jié)果如何？多數(shù)肯定不行。更有甚者，由于企業(yè)缺乏在新進(jìn)領(lǐng)域的相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)，加上團(tuán)隊(duì)是臨時東拼西湊而成，難以形成有效合力，致使企業(yè)白白虧損幾百萬元、幾千萬元。

據(jù)我所知，老趙從業(yè)以來，始終圍繞商品核心，講真話、講實(shí)話、講有用的話、寫管用的字，實(shí)在令人佩服。

“商品管理對品牌企業(yè)的重要性”，這是一個很好的選題。多數(shù)鞋服品牌企業(yè)已經(jīng)意識到商品管理的重要性。經(jīng)營要回歸本質(zhì)、要回歸產(chǎn)品、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、原創(chuàng)為王之類的呼聲，在行業(yè)內(nèi)也始終不息，并且得到越來越多的業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。

換句話說，大家普遍意識到了商品管理的重要性，至于如何高效地進(jìn)行商品管理，則是本書要解答的問題。

是為序。