認準了就大膽使用

1981年底，微軟公司已經控制了個人電腦的操作系統，并決定進軍應用軟件這個領域。比爾·蓋茨雄心勃勃，認定微軟公司不僅要能開發軟件，還要成為一個具有零售營銷能力的公司。問題是微軟公司在軟件設計方面，人才濟濟，不乏高手；但在市場營銷方面，卻缺少卓越性人才。沒有這方面的人才，微軟別說要進入市場，連市場的門都找不到。

不過蓋茨還是邁出了非凡的一步——挖人。經過四處打聽，八方網羅，最后蓋茨鎖定了肥皂大王尼多格拉公司的一個大人物——營銷副總裁羅蘭德·漢森。

“漢森是個營銷專家，可對軟件方面完全是個門外漢呀。”蓋茨的幕僚，有點不放心。可蓋茨毫不擔心，他看中的是漢森豐富的市場營銷知識和經驗。蓋茨將漢森挖過來后，很快對他委以營銷方面的副總裁這一重任，專門負責微軟公司廣告、公關、產品服務以及產品的宣傳與推銷。

漢森上任后做的最重要的一件事就是給微軟公司這群只知軟件、不懂市場的精英們上了一堂統一商標的課。在漢森的力陳之下，微軟公司決定，從今以后，所有的微軟產品都要以“微軟”為商標。于是，微軟公司的不同類型產品，都打出“微軟”的品牌。不久，這個品牌在美國、歐洲，乃至全世界，都成了家喻戶曉的名牌。

隨著市場的日益擴大，尤其是海外市場的開發，微軟公司的經營規模日益擴大，公司第一任總裁吉姆斯·湯恩年近半百，已顯江郎才盡，跟不上微軟的快節奏，主動提出辭掉總裁的職務。蓋茨費盡心機，找到了坦迪電腦公司的副總裁謝利。他直截了當地向他提出：“到微軟來吧。”

“我能干什么？”

“當總裁。”

謝利一來，就對微軟的人事進行了大刀闊斧的改革。他把鮑默爾提升為負責市場業務的副總裁，更換了事務用品供應商，削減了20%日常費用……謝利掌管下的微軟在許多地方開始“硬”起來。不過，謝利在微軟的好戲還在后頭。

1983年，為了搶在可視公司之前開發出具有圖形界面功能的軟件，占領應用軟件市場，微軟開始了“視窗”項目，并宣布在1984年底交貨。

誰知，直到1984年過了大半年了，“視窗”軟件仍然沒有開發出來，以致新聞界把“泡泡軟件”的頭銜“贈給”了“視窗”。正在進退維谷的時候，謝利經過一番仔細調查，找到了病根：除了技術上的難度以外，開發“視窗”團隊的組織和管理十分混亂。

謝利又一次大刀闊斧地整頓：更換“視窗”的產品經理，把程序設計高手康森調入研究小組，負責圖形界面的具體設計；蓋茨自己的職責，也被定位于集中精力考慮“視窗”的開發。此舉立見奇效，各項工作有條不紊，進展神速。1984年年底，微軟向市場推出“視窗”1.0版，隨后是“視窗”3.0版。比爾·蓋茨大膽引進人才，放手使用人才，使漢森和謝利能夠帶領微軟走向正規化發展的道路，為微軟公司做出了巨大的貢獻。

大膽任用人才