識人篇：選準人

第一章　識人，應當有自己的戰術和策略

別用框架囚禁了自己

英雄不怕出身低。縱觀歷史，諸多英雄豪杰，大都來自民間。秦末，作為劉邦重臣的韓信，曾建議劉邦“反其道而行之，爭奪關中之地不難，進而奪取天下也不難”，為劉邦后來奪取天下做出巨大貢獻。可是韓信并非出身于什么豪門大戶，也無高貴身份，甚至還受過“胯下之辱”。

同時代的劉敬，曾向劉邦建議定都關中，與匈奴實行“和親”政策。當時他只是一個趕車的馬夫，漢高祖決定召見他時，引見的官員特別為他準備了一套新衣服，而他說：“我本身穿的什么衣服就穿什么衣服去，用不著再換了。”于是穿著破舊衣服去見了劉邦，劉邦欣賞他的才華，就把他收下了。

對待人才要做到不計前嫌。李世民是我國歷史上有名的開明君主，“玄武門之變”后，他對太子李建成集團的“同謀太宗數百人”均予留用，并說這些人當時都各為其主，都是“忠義之士”。魏徴本是太子李建成的謀臣，多次為李建成出謀劃策，要殺死太宗，后來也被太宗重用。一個優秀的企業管理者，之所以能寬待、重用曾經與自己作對的人，原因和目的只有一個：愛惜人才，獲得人心。

人才是人類之精華，因此，人才是難得的，尤其是在社會人才不足的條件下更是如此。但是，只有組織者愛人才，以真誠的態度對待人才，才能聚集起一支人才隊伍。中國浙江省有一家由農民創辦的公司，該公司下屬的塑料廠花了30多萬元購進了3臺多功能吹塑機。設備進廠后全廠沒有一個人能看懂圖紙，更沒有人能安裝試車。總經理幾經打聽，獲知一家塑料廠有一位姓呂的工程師能解決這個問題，于是他親自去這家工廠拜訪聘請，可是一連四五次，都沒找到他。后來，總經理又多方打聽，弄清了他家的住址，前去登門拜訪，但一連幾次都被他以身體不好為由而婉言謝絕了。

在一個雪花紛飛的夜晚，總經理再次叩響了呂工程師的家門。當看到滿身白雪、不辭辛苦的總經理又一次站在家門口時，工程師被深深地感動了，終于表示愿意為這家工廠的發展助一臂之力。總經理以誠求賢，10次登門，一時傳為佳話。在呂工程師的幫助下，新設備很快投入生產，給公司帶來了很大的經濟效益。

招聘人才需要多方考核。小王大學畢業后到一家外資企業應聘，主持面試的是該公司的總經理查理先生。當他走進面試室時，查理先生站了起來，一臉驚喜地握著小王的手，向在座的其他幾位面試主考官說道：“來，我先給你們介紹一下，這就是幾年前救我兒子的年輕人。”

小王覺得奇怪，正要開口說話，查理先生搶著說：“那次車禍，要不是你搶救及時，我早就沒兒子了。”小王更覺得莫名其妙，連連說：“可能是您弄錯了，我沒有救過您的兒子。”查理先生拉小王到沙發上坐下，說：“你不要不好意思嘛，我還記得你臉上的這顆痣，你當時還不肯留下姓名和地址呢。”

小王站起來說道：“查理先生，您肯定搞錯了，我確實沒有救過您的兒子。”查理先生也站起來對小王說：“年輕人，我很欣賞你的誠實，我宣布你被錄取了。”誠實使小王找到了一份理想的工作。假如小王貪圖虛榮，自作聰明，順桿子爬，那就完蛋了。作為管理者，在聘用前，一定要多方考核人才的德與才，這樣，方可保證人才的質量。

不拘一格降人才