任務2　介紹本公司的服務產品和服務項目

介紹服務產品和服務項目的時候，要明確FAB原則。FAB是一個英文縮寫：F是Feature（特色），A是Advantage（優勢），B是Benefit（利益）。也就是要明白公司的服務產品和服務項目有什么特色、優點，新人（客戶）能因此得到什么樣的利益。這些都是新人（客戶）所看重的，也是賣點所在。

活動1　介紹服務產品和服務項目

比較常用的介紹產品和服務項目的方法主要有：

1.直接講解法

這種方法節省時間，讓新人覺得你工作效率高。

2.舉例說明法

舉一些成功的策劃實例，說明它體現了哪些優點、特色和利益，可以讓新人更易于接受。

3.借助名人法

利用一些名人的婚禮來說明公司的服務，既可以是公司為某些名人做過的婚禮，也可以是公司從名人婚禮那里借鑒而來的經驗。

4.展示解說法

將服務成果展示給新人，生動的描述加上服務成果帶來的魅力，更容易使新人產生購買欲望。

5.強調服務的性價比

有時候強調商品的自身價值要比說明商品如何便宜更有效。婚禮策劃師要向新人展示服務的專業性、特色性、優質性。

活動2　幫助新人（客戶）進行預算

婚禮策劃師由于具備豐富的婚慶服務經驗，對于婚禮的花費一般會有大致了解。在讓客戶接受公司提供服務的基礎上，可以幫助新人對婚禮進行預算。

下面分享一個實例，以供參考。

婚禮預算分配示例（摘編自婚禮策劃師李欣蕓的個人博客：《婚禮策劃預算》一文）：

總預算：10萬元。

分預算：

（1）婚禮專業工作團隊（當地最高檔次）：

①策劃及當天督導：6000元；

②主持：3200元；

③攝影：6000元；

④攝像：6000元；

⑤小片制作：1000元；

⑥化妝：1800元。

小計：24000元。

（2）婚宴：

①宴席：35000元（以3000元/桌，100人計，陽光房場租約5000元）；

②酒水：1500元（以10桌計，每桌兩瓶紅酒，約60元/瓶，兩大瓶飲料，約6元/瓶）。

小計：36500元（控制在4萬元之內）。

（3）婚紗照：5000元。

（4）花藝及場地布置：12000～15000元（按13000元計）。

（5）蛋糕：1500元以內（原計劃3000元）。

（6）婚禮服裝：

①婚紗3000元，禮服2件4000元（新娘服裝8000元之內）；

②新郎無尾禮服+襯衫+領帶+鞋子5000元；

③伴娘服+伴郎領帶（兩對）1000元；

④頭紗、飾品、襯裙、手套、鞋1000元；

⑤服裝修改0元。

婚禮服裝小計：14000元。

（7）美容+美甲：美容不計算在內，美甲控制在200元之內。

（8）婚禮小物：

①請柬和信封+地圖：1000元（每張10元之內）；

②桌號卡：100元；

③回禮：1000元（10元以內禮物）。

婚禮小物小計：2000元。

（9）結婚戒指：3000元。

以上共計99200元。

［注：以上每個單項包含勞務費用（公司利潤）］