提高預(yù)測力，看清市場走向

當(dāng)你能夠預(yù)測市場下一步的走向時，你也就能夠看到開啟成功大門的鑰匙。但是，僅僅只是看到，要將它握在手中，還需要付出巨大的努力。

——盧克·瓦休　經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，曾在哈佛任教

美國著名的幽默大師馬克·吐溫曾經(jīng)發(fā)出過這樣的抱怨：“我往往是在機(jī)會離去時，才明白這是機(jī)會?！逼鋵?shí)，在現(xiàn)實(shí)商界中，大多數(shù)企業(yè)的管理者都有過類似的心境。他們總是在一些千載難逢的機(jī)會面前猶豫不決，然后看著機(jī)會漸漸遠(yuǎn)去才突然醒悟，但也為時已晚。這往往都?xì)w咎于他們對市場無法做到客觀精準(zhǔn)的預(yù)測，導(dǎo)致他們看不清市場的走向以及發(fā)展的趨勢。在瞬息萬變的當(dāng)代市場中，無法提高預(yù)測力的企業(yè)往往都會時刻面臨被淘汰的危險，最終難以擺脫灰飛煙滅的厄運(yùn)。

許多成功的企業(yè)在很大程度上都比別的公司更善于抓住、利用機(jī)會。那些精明的企業(yè)家總是對市場的各種小變化保持著高度的敏感，從而發(fā)現(xiàn)旁人常常忽略過去的巨大商機(jī)。

Laptop Lane公司的CEO于一次偶然的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)一個衣著講究的經(jīng)理人在機(jī)場尋找手提電腦的插座，這個場景激發(fā)了他的業(yè)務(wù)構(gòu)思。不僅如此，他還注意到了一種趨勢，那就是隨著時代的發(fā)展，商務(wù)旅行者的人數(shù)在急劇上升，會有越來越多的人攜帶手提電腦出門，而他們當(dāng)中大多數(shù)人都希望在外面也能同自己的同事以及顧客時刻保持著聯(lián)系。

此外，Laptop Lane公司的CEO還意識到，公司的出差人員都存在著一種沒有得到滿足的需求——旅途通信的支持。

于是，機(jī)場很快就出現(xiàn)了全方位服務(wù)的工作站。工作站包括隔夜快遞、復(fù)印、會議室出租、傳真發(fā)送以及打印服務(wù)。每一個地方都設(shè)有4～12個辦公室，面積為36～48平方英尺（3.3～4.5平方米），墻高7英尺（2.1米）。而場地的租用費(fèi)為前5分鐘2美元，以后每增加1分鐘38美分，租用費(fèi)包括傳真以及本地、長途電話在內(nèi)。

Laptop Lane公司CEO的預(yù)測力給公司帶來了騰飛式的發(fā)展，也帶來了相當(dāng)大的利潤。顯而易見，那些成功的商業(yè)精英從來都具備著敏銳的市場預(yù)測力，能夠把握市場走向，找出問題關(guān)鍵之所在，然后付諸行動解決它。

隨著時代的不斷進(jìn)步，時間、人力以及資金等因素都顯得彌足珍貴且十分有限。那么，如果能夠提高預(yù)測力，看清楚市場的走向，將會大大減少這些有限資源的耗費(fèi)，也能夠使企業(yè)獲取更大的利潤，從而以最快速度走向成功。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如果僅僅像競爭對手那樣調(diào)配資源，是不可能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的。倘若你能看準(zhǔn)公司各個部門取得成功的關(guān)鍵領(lǐng)域以及預(yù)測那些制勝的關(guān)鍵因素，并能夠?qū)①Y源正確組合調(diào)配，那么你就能夠在激烈的競爭中使你的公司處于一個有競爭優(yōu)勢的位置。

總之，想要在競爭的大潮中獲取更多的利潤，占據(jù)更大的優(yōu)勢，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就要學(xué)會提高自己的預(yù)測力。要看清市場的走向，其實(shí)質(zhì)就是抓住客戶的“胃口”。那些能夠引領(lǐng)潮流的公司之所以具有在“不經(jīng)意間”識別需求的獨(dú)特能力，實(shí)際上都是因為他們懂得如何預(yù)測市場需求，不斷地滿足客戶的“胃口”。

作為領(lǐng)導(dǎo)者的你，如果能夠具備和商業(yè)精英一樣的市場預(yù)測力，能夠不斷地了解客戶各種各樣的需求，把握解決問題的關(guān)鍵因素，然后在那些十分關(guān)鍵的功能領(lǐng)域中做出一些相對有效的努力，可能就會使你與競爭對手的地位發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而取得最終的成功。