銷售永不消亡，但會(huì)一日千里

商業(yè)的發(fā)展遍及全球，為志向遠(yuǎn)大的人們提供了最為廣闊的發(fā)展空間與最多的機(jī)遇。商務(wù)人士的職業(yè)生涯充滿了無限的可能性，但是人的能力和耐力是有限的。當(dāng)今時(shí)代，商業(yè)在社會(huì)發(fā)展中占據(jù)了前所未有的重要地位。

過去，人們用武力征服世界，但如今，商場(chǎng)已經(jīng)成為行業(yè)巨頭們的最大競(jìng)技場(chǎng)。“下海”早已不再是見不得人的事情，商業(yè)活動(dòng)所涵蓋的內(nèi)容可以為人們帶來最高的榮譽(yù)、最持久的聲望以及無盡的財(cái)富與權(quán)勢(shì)。商業(yè)領(lǐng)域吸引了能力強(qiáng)且志向遠(yuǎn)大的人，在這里，他們可以充分發(fā)揮自己的才能。當(dāng)今世界的發(fā)展速度比以往更快，商業(yè)在拉動(dòng)著整個(gè)社會(huì)不斷向前。

千萬不要認(rèn)為商業(yè)發(fā)展的大勢(shì)已去，我們正處在商業(yè)發(fā)展的絕佳時(shí)期，現(xiàn)在取得商業(yè)成功的可能性比過去大多了。當(dāng)今世界的商業(yè)規(guī)模非常龐大，早已今非昔比，但是我們也要記住，這意味著想要達(dá)成更多的交易，我們必須要接受更好的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。在這一章里，我基于自己的經(jīng)驗(yàn)，寫下了一些關(guān)于如何取得商業(yè)成功的想法，希望對(duì)有志于在商業(yè)領(lǐng)域一展抱負(fù)的年輕人有一定的幫助。

什么會(huì)是你畢生的事業(yè)？對(duì)于即將進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的年輕人而言，這是他們所面臨的最重要的問題。如果你想要事業(yè)成功，那么這份事業(yè)就一定要能讓你大施拳腳，盡你所能，這也將是一份能給你帶來快樂與驕傲的事業(yè)。雖說只要我們充分運(yùn)用一些正確的原則和方法，就會(huì)在任何行業(yè)小有成就，但要想獲得最大的成功，我們就必須為一份自己完全勝任又完全適合的工作而努力。

對(duì)于一個(gè)新入職場(chǎng)的年輕人而言，如果一開始就有非常明顯的職業(yè)偏好或極為感興趣的工作領(lǐng)域，將是一件非常幸運(yùn)的事。在這種情況下，他應(yīng)該跟隨自己的職業(yè)偏好。

若年輕人沒有職業(yè)偏好，那么他就應(yīng)該深入地了解自己，找出最適合自己的工作，盡早地確定有意向工作的領(lǐng)域，并持之以恒。只是為了找到一份自己滿意或者報(bào)酬可觀的工作而頻繁地?fù)Q工作，將會(huì)浪費(fèi)大量的寶貴時(shí)間。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，頻繁的工作變動(dòng)是沒有好處的，因?yàn)樗鼤?huì)讓人處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，并且使其養(yǎng)成搖擺不定的致命壞習(xí)慣。

在選擇職業(yè)時(shí)，大多數(shù)年輕人傾向于選擇初始報(bào)酬最高的工作，而不考慮將來能否獲得合適的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但后者顯然更為重要。除了始終牢記你想從事的行業(yè)或者你期望的薪資，你還要考慮職業(yè)前景問題，這是非常重要的。在職業(yè)生涯的前幾年，從事那些報(bào)酬不高卻能獲得培訓(xùn)機(jī)會(huì)的工作，將有利于你的長(zhǎng)期發(fā)展。

你想要怎么樣的生活？工作是你實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的方式之一。你應(yīng)該選擇這樣一份職業(yè)：它可以給予你廣闊的空間，使你最大限度地發(fā)揮自己的潛力，也能為你帶來最大的成功。

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你要為了成為佼佼者而不斷奮斗。職場(chǎng)上有很多訓(xùn)練有素的競(jìng)爭(zhēng)者，他們迫切希望在每輪競(jìng)爭(zhēng)中都超過其他人，而且充滿了戒備。職業(yè)生涯的初始階段極為重要，好的開始將事半功倍。第一步就是要樹立起必勝的決心。在你進(jìn)入職場(chǎng)之前，要做好充分的思想準(zhǔn)備，因?yàn)槟銓㈤L(zhǎng)期待在這一領(lǐng)域。你要一直牢記自己的目標(biāo)，在成為最終贏家之前，永不言棄。

但很多年輕人都沒有這樣的決心，他們似乎都認(rèn)為成功靠的是運(yùn)氣，只要他們進(jìn)入了職場(chǎng)，就遲早會(huì)成功。他們只是漫無目的地漂泊，沒有任何職業(yè)規(guī)劃。他們完全沒有意識(shí)到，要想贏得一席之地，必須歷盡艱辛，付出巨大的努力。所以，我必須強(qiáng)調(diào)，在一開始就樹立堅(jiān)定不移的決心是十分重要的，然后充分發(fā)揮你的能力和專長(zhǎng)，堅(jiān)持不懈地走下去。有了這樣的精神準(zhǔn)備，你就可以開始你的工作了。

保持良好的工作狀態(tài)

樹立了必勝的信心之后，接下來就要經(jīng)常參加職業(yè)培訓(xùn)。職場(chǎng)之爭(zhēng)是一場(chǎng)艱難而漫長(zhǎng)的戰(zhàn)役，最關(guān)鍵的就是要擁有實(shí)力，這種實(shí)力只能通過歷練來獲得。一開始，你必須從最簡(jiǎn)單的工作做起，這是一個(gè)枯燥而緩慢的學(xué)習(xí)過程。任何培訓(xùn)都必須在工作實(shí)踐中進(jìn)行，商業(yè)領(lǐng)域尤其如此。

你必須熱愛自己的工作，并對(duì)成功抱有殷切的希望，只有這樣，你才會(huì)竭盡全力。當(dāng)你想要打破業(yè)績(jī)記錄時(shí)，你的靈魂、頭腦和雙手就會(huì)完全投入工作之中，把工作當(dāng)成生活的一部分。偉大的藝術(shù)作品、文學(xué)作品和科技成果之所以偉大，是因?yàn)樗鼈円殉闪四切﹦?chuàng)造者生活中不可或缺的一部分。他們通過投身實(shí)踐來表達(dá)自己的思想，不僅僅是為了結(jié)果，更是因?yàn)閷?duì)成就感的向往和對(duì)于卓越的渴望。

有些人認(rèn)為工作是一件苦差事，一直想要逃離。這些人永遠(yuǎn)不會(huì)把工作做好，因?yàn)樗麄兊男牟辉诠ぷ魃稀Ｋ麄冎皇菫榱松妫駲C(jī)器一樣。他們只是為了工作而工作，還得一直死撐著。工作是需要?jiǎng)?chuàng)造力和激情的，這通常被認(rèn)為是一種天賦。世界上有很多缺乏這種天賦的員工，而他們的薪酬也確實(shí)不高。但是，有些人之所以努力工作，是因?yàn)樗麄兛释@得成就感和提升業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄兿胍瓿晒ぷ魅蝿?wù)，因?yàn)樗麄兿胍戎白龅酶茫驗(yàn)樗麄兿氤蔀檫@場(chǎng)比賽的獲勝者，他們的職業(yè)生涯將充滿無限的可能性。全世界都將為他們讓道，歡迎他們這樣的人才，也會(huì)付給他們很高的薪酬。

工作并不是一件苦差事，實(shí)際上它是造物主給我們最大的饋贈(zèng)。工作所帶來的滿足感和快樂是其他事情所無法比擬的，這是你用持續(xù)的努力和辛苦的付出換來的，而且你通過自己的力量取得了進(jìn)步，也會(huì)因此而頗有成就感。

健康和工作一樣重要。體力和腦力的運(yùn)用受到你的身體狀況和心理狀態(tài)的影響。因此，我們有必要檢查自己的身體和心理是否時(shí)刻都處于健康狀態(tài)。

我們都知道機(jī)器對(duì)工廠生產(chǎn)的重要性，也知道想要保持工廠的良好運(yùn)轉(zhuǎn)是非常困難的。工程師要仔細(xì)地檢查動(dòng)力系統(tǒng)是否正常，齒輪和轉(zhuǎn)動(dòng)軸是否上好了油，是否運(yùn)行良好。這些檢查都是為了避免出錯(cuò)。只有完成了這些細(xì)致的前期工作，你才能提高工作效率。人類同機(jī)器一樣，若要提高工作效率，也需要密切關(guān)注自己的身體和精神狀況。

身體和大腦共同確保了我們?nèi)粘９ぷ鞯捻樌M(jìn)行。身體積聚“電能”，而大腦是媒介，負(fù)責(zé)分配我們的能量，讓各個(gè)器官“通電”。我們要保證自己的身體和大腦始終處在最佳的運(yùn)行狀態(tài)，因?yàn)槿绻鲆暳怂鼈儯覀兙蜁?huì)崩潰，就像工廠停止運(yùn)作一樣。

每個(gè)人都應(yīng)該仔細(xì)檢查自己身體的各個(gè)部分，了解自己的身體狀況。我們必須知道怎樣才能保持身體健康，并身體力行。我們必須知道應(yīng)該避免什么情況，并努力去避免這種情況的發(fā)生。我們要知道自己能吃什么、能喝什么，不能吃什么、不能喝什么，并按照這樣的規(guī)律生活。我們要知道自己應(yīng)該做哪種運(yùn)動(dòng)，要有多大的運(yùn)動(dòng)量，并去做這些運(yùn)動(dòng)。我們要知道自己應(yīng)該睡多久，并確保睡眠充足。我們要清楚自己的能力，不要做超出自己能力范圍的工作。我們要以適當(dāng)和有序的方式完成所有的事情。當(dāng)我們精力透支時(shí)，要懂得如何恢復(fù)精力。了解以上這些知識(shí)，非常有用。

大多數(shù)人都知道該如何保持良好的狀態(tài)，但是都缺乏勇氣和意志力。這種容易放縱自我的人將永遠(yuǎn)無法發(fā)揮自己的最大潛能，因?yàn)樗麄儾荒苤鲗?dǎo)自己的工作和生活，不能管理和控制自己，當(dāng)然也不能高效地管理和控制他人。他們意志薄弱，不適合做領(lǐng)導(dǎo)。

有這么一句古老的諺語：“心之所想，造就其人。”這是永恒的真理。我們能成為什么樣的人，很大程度上源于我們心里是怎么想的。高層次的心境可以造就高遠(yuǎn)的目標(biāo)，如果我們始終堅(jiān)定地想著美好的事情，那么總有一天我們會(huì)做到。但如果一個(gè)人很悲觀，有病態(tài)的心理，認(rèn)為自己一無是處，所有的人和事都在針對(duì)他，那么他將一事無成。要相信自己，要有很多的期待并為之努力，讓你的腦子里不斷涌現(xiàn)新的和更大的計(jì)劃。

擁有健康的身體和清醒、純潔、強(qiáng)大的頭腦尤為重要。以健康的狀態(tài)接受培訓(xùn)、努力工作，你的未來之路將一帆風(fēng)順。

計(jì)劃你的工作，落實(shí)你的計(jì)劃

“計(jì)劃你的工作，落實(shí)你的計(jì)劃”，這是人們常說的一句老話，對(duì)投身職場(chǎng)的人來說，意義尤其重大。你必須一步一步地開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)你想要把工作做好，想要有條不紊，想要工作如你所愿，想要為之畢生奮斗時(shí)，你需要一個(gè)計(jì)劃來引導(dǎo)你，這需要你運(yùn)用自己的想象力。如果沒有計(jì)劃，你就不能構(gòu)建起一個(gè)合理的職業(yè)規(guī)劃。你必須時(shí)刻牢記自己的職業(yè)規(guī)劃，眼前必須有清晰的職業(yè)藍(lán)圖。當(dāng)你在炎炎烈日下汗流浹背地辛苦工作，一點(diǎn)一點(diǎn)地完成工作任務(wù)時(shí)，是你的職業(yè)藍(lán)圖和夢(mèng)想在鼓勵(lì)著你，給予你動(dòng)力。

那么要如何繪制職業(yè)藍(lán)圖呢？這與你的志向有關(guān)。你要有夢(mèng)想，有超越眾人的強(qiáng)烈渴望。這是一種想要征服、想要獲勝、想要竭盡全力的強(qiáng)烈愿望。一個(gè)人想要竭盡所能做到最好，這是非常了不起的，想要成為與眾不同的人，也是非常值得稱贊的。沒有志向的人就如同沒有翅膀的小鳥一樣，永遠(yuǎn)不可能上升到一定的高度，只能像個(gè)懦夫一樣原地踏步，被淹沒在人群中。他未曾感受過激情所帶來的強(qiáng)大動(dòng)力。這種激情只存在于那些志存高遠(yuǎn)的人身上，他們骨子里的激情鼓舞著他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮力拼搏。因此，我希望你能保持住心里那團(tuán)火，它象征著你的志向。讓它盡情燃燒吧，它是你拼盡全力的永恒動(dòng)力。在腦海里構(gòu)建出一個(gè)合理的職業(yè)規(guī)劃，值得你為之付出最大的努力。

你怎么能不成功呢？這是一個(gè)向所有人都開放的平臺(tái)，只要夠年輕，只要有決心，就沒有不可能的事。如果一個(gè)人擁有健康的身體和心理，有強(qiáng)烈的渴望，有出色的能力，那么不管他是誰，不管他身在何處，不論在什么崗位上，他都能成為佼佼者。沒有什么事情能夠阻擋這樣的人前進(jìn)，否則這就違背了人類進(jìn)步的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)。志向遠(yuǎn)大的人從來不缺天時(shí)地利的條件和機(jī)遇，因?yàn)檎撬麄冏约簞?chuàng)造了這些因素，而不是這些因素造就了他們。我很不贊同有些人把成功歸因于幸運(yùn)，幸運(yùn)的環(huán)境或難得的機(jī)遇。我們認(rèn)為每個(gè)人都有這一份幸運(yùn)，只是有些人意識(shí)到了，有些人沒意識(shí)到而已。有的人為了這份幸運(yùn)而努力工作，做好了充分的準(zhǔn)備，當(dāng)幸運(yùn)降臨的時(shí)候，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了，并能牢牢抓住這份幸運(yùn)。還有的人并沒有為之做準(zhǔn)備，只能與幸運(yùn)擦肩而過，自認(rèn)為運(yùn)氣不佳。

對(duì)于一個(gè)有目標(biāo)的人來說，他并不缺少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。商業(yè)領(lǐng)域是向所有人開放的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上，每個(gè)人都可以參與競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)和良好的機(jī)遇，怨天尤人只會(huì)徒留笑柄。我想借商業(yè)巨子的例子來證實(shí)上面這番話，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初，幾乎都很卑微，并沒有獲得比其他人更好的機(jī)遇。

一些杰出的美國(guó)商業(yè)大亨，如安德魯·卡內(nèi)基、馬歇爾·費(fèi)爾德、約翰·沃納梅克、J.J.希爾，他們都是從最底層一步步走向商業(yè)巔峰的。他們遇到了許多障礙，但是他們都努力不懈、堅(jiān)持到底。類似的著名企業(yè)家還有英國(guó)的羅德斯、布拉西和立頓，以及加拿大的斯特拉思科納、史蒂芬和麥克唐納，等等。

這些人的成功顯示了商業(yè)領(lǐng)域的巨大可能性。即使一開始生意規(guī)模很小，機(jī)遇也少，這種無限的可能性依然可以鼓舞那些為了成功而努力奮斗的人。

通過研究這些人的職業(yè)生涯，我發(fā)現(xiàn)他們?nèi)〉镁薮蟪晒Φ闹饕虿辉谟谶^人的品質(zhì)，也不在于所謂的天賦，而在于日復(fù)一日地遵循基本的、適宜的商業(yè)原理，意志堅(jiān)定地把精力全部投注在工作上。哪怕經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間才能獲得一點(diǎn)小成果，他們?nèi)栽谝徊讲降厍斑M(jìn)，一步步地靠近目標(biāo)。如果一個(gè)人能在正確的道路上不懈奮斗，那么他最終所取得的成績(jī)將震驚世人。堅(jiān)持不懈是所有成功人士都應(yīng)具備的品質(zhì)。

管理好時(shí)間就是管理好未來

時(shí)間管理是實(shí)現(xiàn)事業(yè)成功最為重要的因素。如果一個(gè)人知道怎樣最大限度地合理利用時(shí)間，那么他就能找到激發(fā)自己潛能的辦法。浪費(fèi)時(shí)間的代價(jià)無疑是最大的。你可能浪費(fèi)了太多的時(shí)間在睡覺、休息和拖延癥上，也可能在沒有意義的快樂和過多的娛樂活動(dòng)中揮霍時(shí)光。寶貴的時(shí)間悄悄流逝，我們甚至都意識(shí)不到。那么，我們應(yīng)該如何節(jié)省時(shí)間呢？只有一種方法——專注。拖延癥就如同時(shí)間的小偷，而專注則是時(shí)間的開發(fā)者。不管你在做什么，都要投入全部的精力，想要不浪費(fèi)時(shí)間，就要避免走神或者精力過于分散——要專注，專注于你正在做的事情。

專注能給你帶來意想不到的效果，即使在一些小事情上也是如此。一旦養(yǎng)成專注的習(xí)慣，我們自然就會(huì)把這種習(xí)慣運(yùn)用在所有的事情上。在生活中，我們需要專注，在工作中，我們同樣需要專注，唯有如此，才能讓時(shí)間變得更有意義。因此，我建議你們規(guī)劃自己的時(shí)間，細(xì)化到每一天里的每一分鐘。每天在固定的時(shí)間起床、梳妝打扮、就餐、工作、休閑和睡覺，有效利用每一分鐘。我們自身的價(jià)值就體現(xiàn)在我們?nèi)绾卫眠@每一分鐘上。面對(duì)工作任務(wù)，請(qǐng)立即采取行動(dòng)，因?yàn)橥涎拥暮蠊麜?huì)很嚴(yán)重。

對(duì)于忙碌的人來說，最好的方法就是一次只完成一項(xiàng)工作，并堅(jiān)持一項(xiàng)一項(xiàng)地完成所有工作。不要介意工作的難度——你必須完成它。立即行動(dòng)！完成一件事再去做下一件事，這是保持工作活力的唯一辦法。快速且準(zhǔn)確地做出決定，及時(shí)且堅(jiān)定地采取行動(dòng)，只有這樣，才能提高工作效率。

但是也要記住，想要得到最好的結(jié)果，光有行動(dòng)是不夠的。你必須花時(shí)間去調(diào)查研究，去盤點(diǎn)過去和規(guī)劃未來。花點(diǎn)時(shí)間去思考是非常有必要的。計(jì)劃是通過思考形成的，是通過行動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，因此，你必須同時(shí)堅(jiān)持這兩件事情。即使你的思考很簡(jiǎn)單或很草率，你也要努力在工作實(shí)踐中把它們體現(xiàn)出來。人們本能地傾向于以常規(guī)的方式來工作，機(jī)械而呆板，就像機(jī)器一樣。我們需要帶著思考去行動(dòng)，通過行動(dòng)來落實(shí)和發(fā)展我們的思想，這就像通過身體活動(dòng)來鍛煉肌肉一樣。在做任何事情的時(shí)候，你都要問自己這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：我應(yīng)該怎樣提高自己的能力？常規(guī)方法或許很有效，但這并不意味著沒有其他更好的辦法。任何人都可以按照既定的方法去做事，但只有出類拔萃的人才會(huì)不斷改進(jìn)舊的方法，發(fā)明新的方法。

要保持開闊的眼界、活躍的思維。要養(yǎng)成善于觀察的好習(xí)慣，并將其應(yīng)用到生活的方方面面。大多數(shù)人周游世界的時(shí)候，都一直閉著眼睛，也聽不進(jìn)任何聲音。除非有人強(qiáng)行給他們灌輸知識(shí)，否則他們什么都學(xué)不到。不要被動(dòng)，要保持好奇心，善于去尋找問題的原因。好奇心太強(qiáng)可能會(huì)帶來些麻煩事，但這也比漠不關(guān)心身邊的事情要強(qiáng)。

我花了如此大的篇幅，想要強(qiáng)調(diào)的就是時(shí)間的重要性。一定不要浪費(fèi)每一分鐘。每時(shí)每刻都要有事情做，要么行動(dòng)，要么思考，這樣你才能學(xué)到更多的知識(shí)。記住，知識(shí)就是力量。

創(chuàng)新精神與業(yè)務(wù)能力

創(chuàng)新精神

擁有創(chuàng)新精神就是要善于用新的辦法來改善自己的工作，擺脫一成不變的常規(guī)做法，為自己開創(chuàng)一條通往新世界的道路。最大的獎(jiǎng)賞應(yīng)該給予那些擁有創(chuàng)新精神的人，因?yàn)樗麄冇懈谊J敢拼的勇氣、意志力和堅(jiān)持不懈的精神。

敢于創(chuàng)新的人要有勇氣、活力和志向。他必須要有承擔(dān)責(zé)任的意愿和能力，也要做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在開始行動(dòng)之前，他沒有必要預(yù)見交易的圓滿完成，但他必須愿意堅(jiān)持自己的判斷，敢于冒險(xiǎn)。一定程度的謹(jǐn)慎是明智的，但是在商業(yè)活動(dòng)中太過謹(jǐn)慎則是不利的，因?yàn)樗鼤?huì)阻礙你的發(fā)展，使你的事業(yè)陷入停滯狀態(tài)。

如果你想要更好地完成工作，就要大膽地設(shè)想新方法。如果你使用和別人一樣的方法，就別指望能獲得與眾不同的結(jié)果。商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，即使你有很大的進(jìn)步也不一定能取勝。你必須拋開過去，擁抱新方法、新方案。成功源于新的想法。能預(yù)測(cè)新需求或創(chuàng)造新需求的人，才能掌控自己的命運(yùn)。不管市場(chǎng)多么飽和，有思想、有勇氣、有活力的人總能開創(chuàng)一片天地。世界需要新思想，也會(huì)給予它相應(yīng)的獎(jiǎng)賞。

在這里我必須要說，如果你有新想法，就不要害怕把它付諸實(shí)踐，因?yàn)橹挥袊L試之后，你才能知道它的價(jià)值。很多好的想法只是因?yàn)闆]有被付諸行動(dòng)而就此湮滅了。一旦有好的想法，你就要果斷采取行動(dòng)，不要再等更適宜的時(shí)間，不要只是嘴上說說，要拿出行動(dòng)，要趁熱打鐵。這些想法都是極為寶貴的靈感，要抓住它們，分秒必爭(zhēng)。做你能做的事，或者相信你能做到，開始行動(dòng)吧。

不過我并不想傳遞這樣一種思想，即新想法不需要經(jīng)過任何考量就匆匆忙忙被付諸實(shí)踐。對(duì)某件事情有太多的想法總比沒有想法要好，但聰明的人在投入精力之前，會(huì)仔細(xì)調(diào)查、研究每項(xiàng)新工作。他會(huì)認(rèn)真權(quán)衡成功和失敗的概率，然后再做出決定。一旦決定之后，他就會(huì)堅(jiān)持到底。如果他認(rèn)為這個(gè)決定值得去實(shí)施，就絕對(duì)不會(huì)有絲毫猶豫或懷疑，而是全身心地投入到這項(xiàng)工作中去。要記住，新的事物在一開始通常都不會(huì)成功，在渡過難關(guān)前你通常都會(huì)很失望、很難過。這個(gè)過程就是在考驗(yàn)?zāi)愕挠職狻Ｆ胀ㄈ说挠職舛疾粫?huì)持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)榇煺鄹泻褪「械挠绊懱罅恕Ｓ凶孕藕陀職獾娜瞬拍軋?jiān)持住。

當(dāng)佼佼者期待下一次全情投入時(shí)，

許多人已經(jīng)認(rèn)輸了；

確實(shí)如此，當(dāng)疑云散去時(shí)，

往往就是白晝到來前最黑暗的時(shí)刻。

再多一點(diǎn)兒堅(jiān)持、勇氣和活力，

成功就會(huì)為我們帶來財(cái)富。

為這杯苦茶加點(diǎn)蜂蜜，

只要沒放棄，就不是失敗；

只要你仍然愿意嘗試，就不是真正的失敗，

挫折使堅(jiān)強(qiáng)的人更為睿智。

只要內(nèi)心不認(rèn)輸，你就不可能被打敗，

除非你一蹶不振，否則你就能取得勝利。

勇氣具有巨大的力量。每個(gè)成功的人，不管他們從事哪個(gè)領(lǐng)域的工作，都擁有非凡的勇氣。

當(dāng)然，你也許暫時(shí)會(huì)被淘汰出局。成功人士都有過這樣的經(jīng)歷，但只要你沒有選擇退出，就不會(huì)有太大的影響。要再次站起來，采取全新的視角，以全新的活力和決心邁出比以往更堅(jiān)定的步伐。要記住，失望與挫折都是你到達(dá)巔峰之前所必須經(jīng)歷的。通常，我們會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)并遭遇強(qiáng)烈的反對(duì)，但這些都有助于我們挖掘自己的實(shí)力和資源。這些障礙是對(duì)我們能力的考驗(yàn)。如果我們被障礙打倒，我們就失敗了，但如果我們戰(zhàn)勝了它們，我們就成功了。你也許會(huì)犯錯(cuò)誤，但是你不能向失敗屈服。承認(rèn)失敗的人都是弱者，即便他隨后取得了成功，他也是膽小怕事且缺乏自信的。人不可能不犯錯(cuò)，錯(cuò)誤是促使他采取進(jìn)一步行動(dòng)的助推器，能推動(dòng)他走向成功。要有創(chuàng)新精神！要有勇氣！

業(yè)務(wù)能力

人的能力分為兩種，先天獲得的和后天形成的。我更相信后者，因?yàn)槿菀撰@得的東西也容易失去，經(jīng)過艱苦努力換來的成果往往更持久。能力是可以后天培養(yǎng)的，這對(duì)于我們大多數(shù)人來說都是適用的。能力可以通過經(jīng)驗(yàn)的積累和學(xué)習(xí)而獲得：重復(fù)做同一件事并觀察其結(jié)果，從而知道如何避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤，如何繼續(xù)和改善每種正確的做法。培養(yǎng)能力最好的辦法就是仔細(xì)做好每一件事，成功的本質(zhì)也不過是把每件事都做好。如果遵循這條原則，你就可以習(xí)得某種能力。你的能力有多強(qiáng)，很大程度上取決于你的學(xué)習(xí)能力。但是要記住，深入了解某一件事，比只是泛泛地知道很多事要好得多。掌握某些方面的專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用你所有的能力，爭(zhēng)取比以前做得更好。實(shí)踐，不斷地投身實(shí)踐是掌握良好的商業(yè)技能的唯一途徑。

你可以在實(shí)踐中提高自己的判斷力。良好的業(yè)務(wù)判斷力就是將適宜的原則應(yīng)用到工作中去，而這些原則是在困境中學(xué)會(huì)的。一個(gè)人除非飽受磨煉，否則他不可能有太多的機(jī)會(huì)展示他的判斷力。我相信有些人的業(yè)務(wù)能力是天生的，他們似乎本能地就知道如何做出正確的決定并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。但是我同樣認(rèn)為這種能力是可以通過刻苦的訓(xùn)練得來的。最好的方法就是深入了解你所負(fù)責(zé)的每單交易，詳細(xì)調(diào)查、分析和研究它們，找出其成功的原因。不要僅僅滿足于照章辦事，要知道它們的緣由。要了解你所處的位置，同時(shí)盡量了解你將要面臨的任務(wù)。

你的口號(hào)應(yīng)該是發(fā)展，提升，進(jìn)步。經(jīng)常檢查一下自己的情況，看自己是否在發(fā)展、在改善、在進(jìn)步，如果不是的話，就要從自己身上找原因，而不能怪其他人，因?yàn)槟愕陌l(fā)展和提升都只能依靠你自己。

我同時(shí)相信，一個(gè)人只要有足夠的精力和毅力，就能適應(yīng)任何崗位的工作。只要他愿意付出，他就一定可以成為自己想成為的樣子。巨大的成功需要巨大的付出。在這個(gè)世界上，成功都需要付出很大的代價(jià)，而且需要堅(jiān)持不懈地為之奮斗。你所擁有的能力正是你用耐心、頑強(qiáng)和堅(jiān)持換來的，你只有不斷運(yùn)用這些能力，才能在職場(chǎng)上獲得權(quán)力、名譽(yù)和財(cái)富。

掌握業(yè)務(wù)能力的一種有效辦法是學(xué)習(xí)成功人士的經(jīng)驗(yàn)和方法。每個(gè)人的成功都有其原因，你要始終保持對(duì)商界大咖和行業(yè)巨頭的興趣，了解他們是如何達(dá)到今天的高度的，是如何指導(dǎo)那些野心勃勃的人去跟隨他們的步伐的。你越是認(rèn)真地學(xué)習(xí)成功人士的經(jīng)驗(yàn)，就越能理解，他們的成功更多的是源于基本的常識(shí)和日常的努力，而不是我們平常所認(rèn)為的天賦，也沒有那么神秘。

在提升自己的業(yè)務(wù)能力時(shí)，要盡早明確自身的優(yōu)勢(shì)，唯有如此，你才能朝著正確的方向前進(jìn)。我們大多數(shù)人往往會(huì)更適合某一種工作，所以，你的最好選擇就是去發(fā)展適合自己的事業(yè)。要記住，即使你在這項(xiàng)事業(yè)上取得的成就比你的期望值要低，也好過你去嘗試那些超出能力范圍的事情，那樣你只會(huì)失敗。人類的能力是有限的，人類最聰明的地方就在于他們知道自己的不足并能夠避開它們，走向成功，而不是做一些力所不逮，也永遠(yuǎn)沒辦法做成的事情。當(dāng)一個(gè)人盡其所能時(shí)，他就能取得成功，這是唯一能令我們感到欣慰的事情。

在職場(chǎng)上要小心你的對(duì)手。例如，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為自己在競(jìng)爭(zhēng)中高高在上，無人能敵。成功的人都會(huì)高估而不會(huì)低估敵人的實(shí)力，這樣他們才能為最糟糕的情況做準(zhǔn)備。沒有任何一個(gè)人或集體能夠獨(dú)占最優(yōu)質(zhì)的頭腦和方法。成功的人都很聰明，他們總比一般人多點(diǎn)什么。讓競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)你的活力和斗志，在公平公正的競(jìng)爭(zhēng)中，用自己的實(shí)力打敗對(duì)手。

形成體系

成功的人一定有一套自己的方法體系。這套體系不僅能使你的事業(yè)朝正確的方向大步前進(jìn)，還能幫你節(jié)省時(shí)間，杜絕浪費(fèi)，保證工作效率。這樣的一套體系能無限地激發(fā)你的潛能，沒有了它，你只會(huì)陷入各種瑣事之中，毫無長(zhǎng)進(jìn)。

這套體系要符合你的個(gè)人習(xí)慣。

首先要規(guī)劃和管理好你的時(shí)間。每一天的工作內(nèi)容都要提前做好規(guī)劃，要優(yōu)先完成重要的事情。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化就是要形成規(guī)律，一個(gè)人在工作中不遵循規(guī)律，必然會(huì)損害自己的事業(yè)，就像不良的生活習(xí)慣會(huì)誘發(fā)疾病一樣。即使是在小事上，你也要學(xué)會(huì)井井有條，并將這些方法系統(tǒng)化，這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，形成一套自己的方法體系并不困難。每天都要做好工作計(jì)劃，列出待辦事項(xiàng)，這樣你就可以避免盲目的工作，節(jié)省梳理工作步驟的時(shí)間。向前看，按照計(jì)劃來做事；精力不要過于分散，要集中精力。

要留心那些有計(jì)劃且有意向?qū)嵤┯?jì)劃的人。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有善于計(jì)劃的人才能取勝，他們可以明智地制訂計(jì)劃，并大膽而仔細(xì)地執(zhí)行它們。我們都是自己命運(yùn)的主宰者，但是很多人卻不善于計(jì)劃或規(guī)范自己的工作，因而他們也沒有形成穩(wěn)定的方法體系。那些有著清晰的計(jì)劃的人，會(huì)經(jīng)常看一看自己的計(jì)劃，好讓自己時(shí)刻朝著正確的方向堅(jiān)持不懈地一步一步靠近目標(biāo)。

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)進(jìn)行員工管理和流程管理的一套系統(tǒng)，是影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵。換句話說，搭建組織結(jié)構(gòu)就是要在企業(yè)層面實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，理順工作關(guān)系，減少人際摩擦，避免浪費(fèi)，通過合作來提高工作效率。如果沒有結(jié)構(gòu)和體系，企業(yè)的規(guī)模就只能和過去一樣小，無法成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。

樂觀的心態(tài)和良好的品質(zhì)

人類的天性分為兩大類，一類是積極樂觀的，一類是消極悲觀的。盡管樂觀的心態(tài)有很多好處，但很多人卻是悲觀主義者。樂觀的人滿懷希望，興致高昂，充滿自信；而悲觀的人總是會(huì)消極地看待一些事情，或強(qiáng)烈譴責(zé)命運(yùn)的不公，或認(rèn)為會(huì)有災(zāi)難降臨。

保持樂觀最基本的條件就是找到人類、世界和自己的信念。一個(gè)樂觀的人會(huì)感激生命，覺得自己所生活的世界很美好。他相信自己來到這個(gè)世界上一定是有目的的，并且會(huì)下決心抓住每一次機(jī)會(huì)。那些極度悲觀的人對(duì)世界很不滿，覺得所有事情都與自己的目標(biāo)背道而馳。他們厭倦了所有的人和事，不相信任何人，包括他們自己。他們止步不前，認(rèn)為自己命運(yùn)悲慘。

樂觀的心態(tài)是可以培養(yǎng)的。我們的天性就是樂觀的，因?yàn)槿祟愂巧系圩顐ゴ蟮慕茏鳎@本身就是件鼓舞人心的事。要常常想到這一點(diǎn)！人類本身就有權(quán)利和能力去掌控和享受世界上美好的事物，我們生來就是為了享受這種美好的。我們應(yīng)該參與到這些美好的事物中。能夠來到這個(gè)世界上本身就是一件很幸運(yùn)的事情，世界賦予了我們很多的機(jī)會(huì)。我們可以把自己的身體和心理調(diào)整到最好的狀態(tài)，好好把握這些機(jī)遇。我們可以竭盡所能，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這是多好的機(jī)會(huì)和多重要的使命啊！

人們想要的只是一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，能讓他們發(fā)揮自己的能力。相比于有天分的人來說，那些沒有天分的人似乎少了一些優(yōu)勢(shì)。但我們通過自己的艱苦努力所換來的地位和成功，比那些與生俱來的優(yōu)勢(shì)要有意義得多。

那些通過繼承祖業(yè)而獲得財(cái)富和地位的年輕人，缺少了前進(jìn)的最大動(dòng)力——欲望和貧窮。不要忌妒這些人，對(duì)成功的欲望比對(duì)這些人的嫉妒重要得多。

保持樂觀心態(tài)最重要的就是要知足，并且能夠利用好每一次機(jī)遇。你一定可以得到公平的機(jī)會(huì)。一個(gè)人在生活中投入了什么，他就能收獲什么。人們最大的錯(cuò)誤和煩惱在于，他們希望自己的付出小于收獲。

當(dāng)你很滿意這個(gè)世界為你提供的機(jī)會(huì)時(shí)，下一步就是要熱愛自己的工作，這是你培養(yǎng)真正的樂觀心態(tài)的唯一方式。真正的樂觀是一件自然而然的事，你可以毫不費(fèi)力地保持高度樂觀，而不是勉強(qiáng)地假裝樂觀。樂觀是可以傳染的。世界上所有美好的事情，都源于高度的樂觀。樂觀就是要認(rèn)真，認(rèn)真的態(tài)度能讓你有所收獲。

樂觀對(duì)于工作的重要性就如同愛國(guó)對(duì)于軍隊(duì)的重要性一樣，它能給予我們開展工作的熱情和動(dòng)力，而且是強(qiáng)大的動(dòng)力。我寧可雇用十個(gè)樂觀向上的人，也不愿意雇用一百個(gè)能力相當(dāng)?shù)狈酚^心態(tài)的人。

工作只是你實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的方法之一。事業(yè)上的成功會(huì)給一個(gè)人帶來財(cái)富、權(quán)力和名望，但是他的生活有可能是失敗的。一個(gè)人生活得好不好，取決于他能否經(jīng)得住造物主的拷問，這時(shí)唯一能靠得住的就是他的品質(zhì)。在人生的緊要關(guān)頭，歷盡滄桑所換來的財(cái)產(chǎn)毫無用處，我們能依靠的只有自己的良好品質(zhì)。我們要知道我們能創(chuàng)造什么，而不是擁有什么。

那么何謂品質(zhì)？它又是如何形成的呢？你的品質(zhì)就是你的個(gè)性，用以區(qū)分你和其他人的不同之處。品質(zhì)是你在各種經(jīng)歷中，在好的和壞的、開心的和艱難的境遇中所形成的，是你對(duì)外在世界的反應(yīng)。行為造就品質(zhì)。我們的行為體現(xiàn)的是我們的習(xí)慣，而習(xí)慣又是靠行為養(yǎng)成的。

我們所經(jīng)歷的所有事情，不論好壞，都對(duì)我們的品質(zhì)有影響。我們的思想、話語和每一筆交易，不論是瑣細(xì)還是重要，都造就了我們的個(gè)性，即我們的品質(zhì)。事實(shí)上，我們一直處于變化之中，我們可能發(fā)展得更好，也可能發(fā)展得更差，我們的品質(zhì)可能更堅(jiān)韌，也可能更脆弱。我們逃不開這一法則。

重要的是，我們要選擇正確的道路，朝著正確的方向前進(jìn)，要做到這一點(diǎn)，我們必須堅(jiān)守一定的原則和追求有意義的目標(biāo)。這需要自律、自制和道德。

品質(zhì)的錘煉分為三個(gè)階段：了解自己，與自己交戰(zhàn)，最終戰(zhàn)勝自我。

要有積極樂觀的心態(tài)，除了擔(dān)心自己不夠優(yōu)秀之外，不要害怕任何人。要設(shè)定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，從現(xiàn)在開始塑造自己的品質(zhì)。要在工作和事業(yè)中不斷歷練、不斷改善，朝著自己的理想勇敢前進(jìn)。

總之，要想具備樂觀的心態(tài)和良好的品質(zhì)，最有效的方法就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在養(yǎng)成良好習(xí)慣的同時(shí)，不要忘了下面這些事情：要樂觀、毫無畏懼、興致勃勃地完成任務(wù)；要深思熟慮，彬彬有禮；要有勇氣，要高調(diào)；要無私，不能說別人的壞話；要不偏不倚；做錯(cuò)事時(shí)要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，要善于原諒他人；你不可能取悅所有人，也不要試圖取悅所有人；永遠(yuǎn)不能忘了善良，要幫助那些在痛苦中掙扎的人；要與那些曾經(jīng)助你一臂之力的人分享你的成功，不要被成功沖昏了頭腦；要正直，要有勇氣，要讓你的工作充滿意義。