內(nèi)容提要

在全球營銷技術(shù)爆發(fā)之勢(shì)，如何加速營銷技術(shù)落地中國？以微信為代表的社交營銷生態(tài)，使國內(nèi)企業(yè)和用戶的關(guān)系在線化領(lǐng)先于國外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效獲取流量？中國市場(chǎng)如何將營銷的感性與理性相結(jié)合，持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化潛在用戶？

本書提出①的“魚池養(yǎng)魚論”給出解決方案：首先，通過豐富的內(nèi)容類型，深入不同獲客場(chǎng)景，制造流量；其次，建立社交端營銷自動(dòng)化流量池，匯聚全渠道流量；再次，明確用戶畫像及用戶購買旅程階段，從流量池中找出優(yōu)質(zhì)商機(jī)及用戶；最后，在提高轉(zhuǎn)化的同時(shí)進(jìn)行線索培育，最終提高線索到簽約的效率，從而實(shí)現(xiàn)高效獲客。

“魚池養(yǎng)魚論”的獲客方法論助力致趣百川贏得多個(gè)燈塔級(jí)別的用戶：微軟、騰訊、聯(lián)想、SAP、金蝶等。這些深諳中國營銷挑戰(zhàn)之復(fù)雜的用戶，用他們的選擇證明了本書B2B營銷技術(shù)之領(lǐng)先。