行業贊譽

數字化轉型的核心目標是驅動業務增長，高效獲客、品類擴張、提升效率和用戶體驗是通過數字化轉型驅動業務增長的關鍵舉措，通過營銷自動化有效整合線上和線下營銷資源，建立高效獲客模式對于B2B業務非常重要，《獲客》對于了解B2B營銷獲客的方法論和實際非常有幫助。

——聯想集團中國區商用數字化營銷中心總經理 王立平

市場的變化遠快于營銷的變化，如果企業還在用同樣的市場營銷手段就會逐漸被淘汰。在眾多的B2B企業中，市場部對于新用戶獲取和業務增長的直接貢獻變得越來越重要。這本書對內容營銷、社交媒體自動化營銷進行了翔實的介紹，同時對如何利用全渠道營銷進行獲客以及銷售線索的培育做了完美的解讀。這是一本針對B2B企業市場營銷人員的新時代營銷法寶。

——亞馬遜AWS品牌與數字營銷總監 原方

營銷是科學與藝術的結合。B2B市場的營銷最為復雜，用戶購買旅程受到海量信息、多源的數字化渠道、社群以及口碑的影響，營銷人往往會失去方向。《獲客》很好地將內容營銷、數字化渠道、線索管理與衡量等今天這個時代零散的最佳營銷實踐和工具有機整合在一起，能快速指導營銷人制定策略和計劃，是企業營銷人必讀的一本寶典。

——華為高級市場營銷經理 丁文杰

這次有幸拜讀了致趣百川出品的《獲客》一書，感慨致趣百川這樣一個以技術為主的團隊能花時間和精力致力于B2B營銷的教育和分享，并為從業者提供了如此有價值的獲客指南，實在令人肅然起敬。很多與我一樣的B2B營銷管理者更是此書的主要受益群體，這本書無疑會幫助我們開闊眼界，拓寬營銷思路，幫助我們以更專業的眼光來管理團隊并制定營銷戰略。在此，衷心祝賀《獲客》成功出版，希望更多營銷人能從閱讀中獲益！

——康耐視亞太區市場總監 賈寧

傳統營銷，憑借“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”般的汗水與勤奮，來贏得業績。但是在數字時代，這已不足以支撐業績增長，只有嫁接了技術的營銷，才能高效精準地挖掘潛在用戶，這就像萬里高空的飛行器和茫茫大海上的巨輪。《獲客》會告訴你，如何通過360度透視的方式，終達目標。不懂獲客的企業，無論過去多么強大，都像在霧里行車，沒有前路。不論當下還是未來，《獲客》都會是一本既浪漫又現實的必讀經典。

——東阿阿膠股份有限公司副總裁 高登鋒

B2B市場競爭不斷加劇的今天，營銷已經不再是簡單獲取曝光量，而是更關注結果導向。市場部被賦予更多的獲客職責，SEM流量紅利減退，信息流紅利到來，如何在短時間甄別最有效的獲客手段，困擾著每一個營銷人。《獲客》引入多家企業營銷經驗，理論聯系實際，解答當下在流量獲取、商機獲取的疑問，是一本很適合初學者的學習手冊；每位營銷領域專業人士針對不同企業特性做營銷策略的延伸，分享自己的實踐經驗，是一本值得深思熟讀的書。

——致遠互聯網絡營銷部總監 田薇

獲客一直是困擾企業的難題。致趣百川通過不斷的實踐與驗證，給出了破解難題的答案——從內容、獲客、線索培育和銷售跟進四個環節切入，打造營銷閉環。這對高客單價企業的獲客與轉化尤為有益。這本書詳盡講述了B2B企業通過社交渠道獲客、培育和成單的實踐策略，配合豐富的合作案例，可以快速指導企業將內容營銷落地，并實現效果最大化。推薦B2B企業的數字營銷團隊學習。

——京東云市場傳播部高級市場總監 陳慧菱

很長一段時間以來，我們似乎都視“營銷”等同于“廣告”，認為只要用鋪天蓋地的信息轟炸用戶的心智，就會獲得相應的回報；這種“魔彈論”的營銷思路已經不適用于流量紅利結束的今天。從某種意義上說，營銷是一個資源交易的過程，營銷人用有用的內容與用戶交換他們的眼球，這是內容營銷的根本思路，也是《獲客》這本書想告訴我們的。

——Marteker創始人兼CEO 馮祺

致趣百川從成立以來就是我們一直信賴的合作伙伴與營銷智囊團，尤其在通過SCRM營銷自動化獲取商業線索方面很是領先，我非常開心看到致趣百川《獲客》一書出版，相信B2B營銷人一定可以從中學習到營銷獲客的真知灼見。

——微軟中國Microsoft 365整合營銷經理 陳怡帆

營銷業是一個非常龐大的行業，涉及繁多的職業，很難像醫生、律師、建筑師那樣可以例舉明確特定的技能或職業認證標準。也許很多年輕的或半路入行的營銷人會因此而感到迷茫。營銷無疑是一門發展了六十多年的社會科學，與時俱進、與市俱變的營銷術絕不是追隨熱門社交軟件、時髦話題、蹭蹭熱點就可以的把戲，絕不是可以脫離經典營銷理論基礎、拍腦袋發揮的游戲。這本書將一些基礎營銷思想在應用領域的體現與真實案例結合，可以幫助營銷人在紛繁嘈雜的營銷環境中梳理思路。

——適馬中國CMO 馬雅謹

這是一個流量焦慮的時代。短短數日，流量比拼的焦點早已升級，從如何獲取更多、更大的流量池到挖掘性價比更高的流量池。為了流量可謂是八仙過海各顯神通，但獲客渠道的擁堵與高價正“煎熬”著每一位營銷人。如果你對優質流量有饑渴，如果你對引爆獲客有執著，請翻開這本書。這里有營銷人的開拓與執著，堅守與變革，升級思維勇于探索，一起來創造流量焦慮年代新變革！

——百威英博“紅人計劃”操盤手，前藍標客戶總監 李鍵莎

我從事市場營銷工作10余年，時間不算長，卻跨越了2個時代。營銷由創意驅動變為數據驅動，由過程導向變為結果導向，由市場部走向全企業。生在這樣的時代，靠什么安放CMO無處不在的增長焦慮？還好，我們有Marktech營銷技術；還好，我們部署了致趣百川SCRM營銷自動化。隨著營銷手段的升級，數據和技術驅動營銷不斷創新，我們可以用營銷工具，進行更加積極、高效的營銷方法探索。隨著對SCRM營銷自動化的應用，東方之星在整合數據、洞察數據、應用數據和數據增長上，越發感受到數據驅動營銷的力量和未來。

——東方之星市場總監 郝婧