盛開的白玉蘭
——記“全國五一勞動獎章”獲得者李潔

李潔同志自中國工商銀行新疆分行調入中泰集團后，歷任財務資產部部長、人力資源部部長、中泰大學校長、經濟運行部部長。2015年起受命主持中泰進出口公司貿易業務，帶領團隊實現業績連創新高。十一年來，在取得驕傲成績的背后，是李潔跨界勤奮學習、思路推陳出新、不斷突破自我的奮斗歷程，恰似一枝嬌艷的白玉蘭盛開在中泰這片沃土之上。

職能部室的“管理能手”

李潔同志從事銀行金融工作20多年，成績優異。2007年調入中泰化學從事財務管理工作，2008年擔任集團人力資源部部長、中泰大學校長，科學搭建了中泰集團人力資源管理的總架構，建立了管理、技術、技能、營銷隊伍的薪酬體系，首次將技術、技能的中高級人才薪酬標準與中高層管理人才相匹配，打破了管理人員與中高級技能、技術人才的薪資界限，此套體系一直沿用至今。創新專業技術隊伍管理機制，促成“能者上、平者讓、庸者下,人盡其才、才盡其用”新局面，建立專業技術管理工作室、積極推動建立大師工作室工作建設，提出人力服務中心概念、設立中泰職業技能培訓學校，2013年中泰集團獲得了“全國勞動和諧示范單位”榮譽稱號。

2012年起，李潔兼任經濟運行部部長，對集團公司生產體系開始了全面的掌控和了解，搭設生產經營套算模型、完善經濟運行分析指標體系，實施了以“市場為導向，利潤為中心”的組織績效體系，激勵全集團公司降本增效。

多年的財務、金融、人力資源及經濟運行管理實踐，加之鍥而不舍的好學精神和自覺自發的使命感,使得李潔對企業管理的脈絡非常精通，為中泰化學和中泰集團的人力資源、經濟運行體系奠定了扎實的基礎，她本人也多次被評為中泰集團“領軍人物”、“先進工作者”等稱號。

貿易板塊的“新手”董事長

2015年3月，李潔調至新疆中泰進出口公司、中泰國際（發展）香港有限公司擔任董事長，也是她個人職業生涯的一個重要轉折點。接棒伊始，面對富麗達進口木漿、紙漿業務亟需操作但進口、出口業務“兩張皮”、中泰香港公司尚未理順業務模式的現狀，李潔帶領外貿單證專家肖國英火速趕往香港洽談銀行授信及業務操作模式。在香港的幾天里，為了了解存貸款匯率及開展業務的資費情況，李潔和肖國英輾轉奔波于各大銀行，經常顧不上吃飯，就在乘車的間隙啃點面包。功夫不負有心人，通過拜訪招商銀行離岸部、工銀亞洲、匯豐等銀行，在工銀亞洲尋得了優惠開證價格和融資價格，4月15日通過招商銀行開辦了首筆香港公司委托開證業務，依托內保外貸和背對背信用證業務成功實現進口木漿業務與全產業鏈金融的充分融合，通過在組織架構中新設多經分公司開始順利操作富麗達進口木漿、紙漿業務。

經過李潔團隊的籌劃，中泰進出口公司通過香港公司離岸平臺串接進口和出口業務，還解決了丹加拉、哈特隆、富麗震綸等公司采購生產設備的問題，結束了出口收匯不能用作設備進口資金支付的被動局面，成功搭建了進口、出口物資的金融平臺。

在進出口業務方面，李潔謙虛地從業務管理模式開始了解，沒多久，就可以串接業務并籌劃新的業務模式，她強大的學習能力和拔高能力讓團隊為之折服。同時對東出市場費用管理問題進行了跟蹤，大刀闊斧地剔除中間商、尋找優質代理，將原來天津港出口的PVC集港費從52元/噸降至46元/噸，當年節約費用25萬元。引入了多家國際貨運代理公司，搭建了公開的境外運費報價平臺，降低了境外運費58萬余元。開展了報關公司招標，節約費用7萬余元。2015年即從計劃預算收入－900萬元扭虧為盈，實現盈利1000萬元。

在接觸幾個月貿易業務后，李潔發現純貿易活動盈利空間僅有5‰～6‰，且貨物掌控在上下游手中，資金風險極大，必須通過有效的業務方式嫁接貿易，提高資金安全性。6月份走訪上海自貿區后，接觸到融資租賃業務，她敏銳地覺察到非常有必要在中泰集團及上下游產業鏈開展，通過設備抵押物的直租和售后回租、為上下游企業融資。此想法得到了自治區商務廳的大力支持，僅用一個月時間就在霍爾果斯自由貿易區設立了外商投資融資租賃公司——新疆中泰融資租賃有限公司，搭建了集團公司融資租賃平臺，為未來利潤創造奠定了重要融資基礎。租賃公司業務團隊均是進出口內部人員通過向專家學習、自學的方式成才，開展的第一筆售后業務是富麗震綸售后回租業務，將5000萬元設備回購后再租賃給該公司，該公司很輕松用低費用又融到一筆資金，創造了效益。

實施貿易+類金融模式的“創始人”

隨著融資租賃業務的順暢開展，李潔團隊對類金融業務格局的認識進一步加強，除了開展有設備抵押物的租賃業務之外，還可以廣泛開展應收賬款保理業務，因此2016年起開始籌辦保理公司，6月8日取得上海欣浦商業保理有限公司營業執照，當年保理業務放款金額超過1億元，與13家客戶簽訂了保理合同，合同總額10.05億元。還敦促租賃公司不斷設計完善融資租賃業務流程和操作模式，提高融資租賃業務對上下游客戶的滲透度，對中泰丹加拉公司、圣雄股份等9家上下游企業重點開展融資租賃業務，全年發放租賃款33.53億元。

李潔善于通過各公司優勢開展貿易，降低財務成本、增加收益。2016年的大手筆是經過精密策劃，通過建行海外代付業務償還富麗達4800萬美元銀行貸款，節省購匯成本2304萬元，降低財務成本2102.53萬元，獲得了集團公司的專項獎勵。

為了做大進出口公司貿易體量，提高行業話語權，李潔鼓勵業務人員大力拓展多經業務，開展了硫黃、紡織工業油劑、助劑、離子膜等的進出口貿易，棉短絨、煅后焦等產品的國內貿易。助劑采購引進了日本ADVAN株式會社公司，節約采購成本約700萬元；成為杜邦公司離子膜業務新疆代理，為陜西北原等公司供應離子膜。外貿業務人員手頭經營種類從只有PVC、燒堿到人均保有5~6個經營品種，談判能力和風險把控能力大幅提升。

類金融全產業鏈思維的“設計師”

2017年是中泰進出口貿易體量翻番、涉足更多業務領域的攻堅之年，也是李潔不斷突破自我、刷新職業生涯新高度的關鍵之年。她完善了中泰進出口“貿易+類金融+資金+物流”組合優勢，并籌建了保險經紀、拍賣、資產管理、擔保公司業務，實現了類金融全產業鏈發展，構建出了中泰進出口“一套人馬、十塊牌子”管理架構。

最重要的莫過于與烏魯木齊高鐵樞紐綜合開發建設投資有限公司共同組建的新疆中泰高鐵股份有限公司。5月，德國杜伊斯堡開行的中歐班列順利抵達烏魯木齊國際陸港，李潔團隊為了實現中歐班列的長久發運，提出了班列滿載進出的創想，尤其是與擁有烏魯木齊高鐵片區20萬平方米的地下商業街、北廣場及綜合服務中心商鋪運營權的高鐵開發公司接洽后，對方非常欣賞中泰進出口貿易經驗、客戶資源、金融工具、專業人才等資源，經過多次高層的思想撞擊后，雙方在11月份進入合作意向實施階段，12月6日完成投資6億元的新疆中泰高鐵股份有限公司注冊，實現中泰集團和經開區高鐵開發公司兩家國企合資經營愿景的落地。未來將通過班列運回高鐵商戶采購的歐洲特色商品，在高鐵區展示、銷售，并通過電商平臺實現O2O商業模式推廣；為客戶配套提供境外貨物集結—運輸—報關—貿易—類金融服務，致力于將高鐵片區打造成國際化的消費基地、零售和旅游多元文化的集散地。集團公司領導參觀高鐵商圈后，贊嘆中泰進出口抱住了一個“金娃娃”。

李潔在中泰進出口任職以來，一直沖鋒在業務第一線，不斷拔高自己的專業水準、盡心竭力地培育陽光的隊伍，整個團隊在這位睿智、聰慧、堅韌、無私的“掌舵人”帶領下，一路笑看風雨、迎難而上！