情景導入

今天我給大家分享的是—供應商的選擇、認證和管理。

通過多年管理蘋果供應商的實踐，我得出的經驗就是—蘋果與供應商的關系好比老師和學生，當然也有所謂的潛規則。

學習能力強，學習態度好的學生，老師自然會重點培養。很多公司就是這樣被蘋果在三年內帶入上市公司的行列的。

學習能力強，態度不好，蘋果有時也拿他們沒辦法，大家是一條船上的，只好配合他，并伺機換掉他。

學習能力差但態度好、聽話，愿意接受改造，蘋果也會盡力培養。但要付出很大代價和時間，這也常常會惹得整個項目團隊的抱怨。時間長了，如果是扶不起的阿斗，蘋果也會換掉他。

今天，采購與供應商管理是密不可分的。作為一個專業的采購，你必須具備選擇好、管理好、駕馭好你的供應商的能力。

好的采購人員，找供應商就好比我們每一個人找適合自己的長期生活伴侶，需要多維度考察，從價值觀、經營理念、運營能力、技術壁壘、市場優勢、資本實力等多方面進行。而蘋果作為業界領先的企業，他尋找的供應商一般是業界前三名，在中國一般選擇的以上市公司為主，畢竟中國證監會已經將大量企業做了初步篩選。在北美、歐洲、日本、韓國、中國臺灣，基本也是選擇行業知名企業，或者在某個領域有獨特技術和優勢的企業。畢竟一個優秀的騎手在一匹健壯有力的好馬身上更能發揮自己的能力和優勢。

對供應商的認證，除了正常的品質系統、環境認證外，還有非常嚴格的信息安全和社會責任的認證和稽核。

至于選擇和管理好供應商，又好比組織人事部門的用人策略，需要“知人善任”。不同的供應商有不同的能力和優劣勢，需要在供應商中間形成互補和競爭關系。這也是很大的一門學問。蘋果會對供應商進行大量背景和實戰調研，并邀請各相關部門綜合評價評級，在新產品開發階段一般會選擇三到四個，最終會淘汰為兩個，盡量避免獨家供應商，以構成充分競爭關系，降低供應風險。

接下來逐一講解。