推薦序二
場景傳遞價值

頂固集創(chuàng)家居（股票代碼300749）CEO　汪光武

本書即將出版之際，恰逢我公司正在進行全屋訂制產(chǎn)品及其終端店面形象的“輕奢”迭代升級。本次迭代升級，讓頂固全屋訂制拉開了與大眾品牌的距離，終端簽單率與客單價都有顯著提升。

但是，我們卻遭遇了一個尷尬問題：在產(chǎn)品顏值、用材、價值都不低于甚至高于那些高端品牌，而終端零售價卻只有競品一半甚至1/3的情況下，仍然有些高端顧客舍頂固而去，選擇那些看起來“毫無性價比”可言的高端競品。我們除了想到彼此多年品牌形象沉淀差異的原因之外，也朦朦朧朧地意識到了終端形象的差距，但卻沒有深刻認識到“場景”對產(chǎn)品價值認知的巨大影響。

直到彭老師發(fā)來本書的目錄與部分章節(jié)內(nèi)容，我們才意識到場景問題的重要性。為此，我們重新認真分析了頂固與競品的終端場景差異，引入類似國畫的場景“留白”藝術(shù)，營造出似家非家的大氣場景體驗，大大降低終端的出樣模塊數(shù)量與出樣密度，通過“留白”提升終端場景的意境與品位，果然效果立竿見影。經(jīng)過調(diào)整的店面，短期內(nèi)簽單量與客單值大增，而且2/3的訂單來自我們刻意打造的“極簡輕奢廳”中展示的極少數(shù)產(chǎn)品。

我們深深感慨：場景傳遞價值，場景締造成交！

感謝本書的及時面世，幫我們頓悟！