第3章 兩種流量獲取模型下的用戶增長(zhǎng)方法

前面我們提到一個(gè)觀點(diǎn)：所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)都是一種商業(yè)模式。這種商業(yè)模式更現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)是流量生意，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賴以存在的基礎(chǔ)，流量能帶來(lái)注意力，注意力可以提升影響力，而影響力可以通過各種渠道變現(xiàn)，這就是大家常說(shuō)的“注意力經(jīng)濟(jì)”，實(shí)質(zhì)是流量經(jīng)濟(jì)。如果把流量當(dāng)成貨幣，那么它必然是互聯(lián)網(wǎng)的硬通貨，類似于黃金在現(xiàn)實(shí)生活中的角色。也可以說(shuō)，一切互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是建立在流量基上的。

流量似雨水，分散又無(wú)處不在。我們通過對(duì)各種流量進(jìn)行比對(duì)、歸納和研究，發(fā)現(xiàn)流量可以分為兩類：采購(gòu)型流量和分散型流量。

下面將進(jìn)一步闡述這兩種流量獲取模型下的用戶增長(zhǎng)方法，也就是行業(yè)內(nèi)說(shuō)的：內(nèi)拉新與外拉新。

● 內(nèi)拉新是指通過社交裂變拉新的方法，這方面趣頭條玩得出神入化。它的核心在于用戶增長(zhǎng)里的運(yùn)營(yíng)，由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)出方案，定位為人的“大腦”；由產(chǎn)品負(fù)責(zé)PRD，定位為人的“手”；由運(yùn)營(yíng)指揮產(chǎn)品，雙方配合。關(guān)注拉新、短留存、長(zhǎng)留存、促活、召回等幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)監(jiān)控效果。

● 外拉新就是渠道買量，通過采購(gòu)的方式在各應(yīng)用商店與信息流投入廣告來(lái)獲取用戶。