通過一個(gè)小故事，告訴你究竟什么是微商

梅子曾經(jīng)是我的一個(gè)學(xué)生，是一名沒有任何家庭背景、專業(yè)成績也不突出的“90后”。和很多應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，在一家小公司做著月入3000元的小會(huì)計(jì)，每個(gè)月去掉房租、水電費(fèi)、交通費(fèi)、買護(hù)膚品和衣服、偶爾請朋友吃一頓飯后，工資所剩無幾，是典型的月光族，有時(shí)還需要家中開小餐館的母親來貼補(bǔ)生活費(fèi)。作為有職場野心、渴望自由創(chuàng)業(yè)的年輕人，拿這點(diǎn)收入是不甘心的，但家里又沒有豐厚的家底可以讓她去投資創(chuàng)業(yè)。她的工作并不是非常忙碌，每天有大量碎片化時(shí)間可以利用，為了打發(fā)無聊的時(shí)間，更想賺點(diǎn)外快，早日賺錢孝順父母，看到了曾經(jīng)是她高中老師的我，在做改善亞健康的微商項(xiàng)目，就一起參與了。

開始的時(shí)候，梅子使用的方法和大部分微商一樣，天天刷屏，銷售業(yè)績并不理想，成交的也是一些身邊的朋友和親戚。后來，我給她提出兩個(gè)思路：一是通過互聯(lián)網(wǎng)，尋找想創(chuàng)業(yè)的人群，和她們真誠地交朋友，忘記要賣產(chǎn)品的事情；二是曬出自己的真實(shí)生活，多和朋友圈的微友們互動(dòng)。

簡單的兩招，梅子領(lǐng)悟得非常到位，一個(gè)月后就通過創(chuàng)業(yè)論壇網(wǎng)和女性兼職類QQ群獲得了800多名精準(zhǔn)微信粉絲。這些粉絲都是和她在群里或論壇里互動(dòng)交流過的，在朋友圈里，她每天都要和這些粉絲們互動(dòng)，同時(shí)分享一些找工作、找房子的經(jīng)驗(yàn)，獲得了微友們的一致喜愛。

月底，梅子又給我打電話，說：“現(xiàn)在該怎么賣貨？”

我寫了一條微信文案，交給她，讓她分享到朋友圈，內(nèi)容是這樣的：“最近90歲的奶奶吃了這個(gè)產(chǎn)品，身體輕松了很多，我自己也瘦了一圈，有沒有朋友要的？可以一起買，郵費(fèi)我包了?！币粭l簡單的微信，當(dāng)晚就有20多個(gè)微友找她拼單，后來有一些轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購，她當(dāng)月凈賺1萬多元，是她當(dāng)會(huì)計(jì)工資的4倍。經(jīng)過三年的努力，她的顧客體驗(yàn)產(chǎn)品后感覺不錯(cuò)，這些顧客當(dāng)中有許多人需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，于是部分顧客變成了代理。梅子利用微信這個(gè)工具，將顧客和代理商放在不同的微信群里進(jìn)行售后服務(wù)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，她的開支很小，時(shí)間自由，每天可以隨時(shí)做售后和各類分享培訓(xùn)。現(xiàn)在，梅子的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到千余人，而且還在持續(xù)的增長中，她也早早地買房買車，實(shí)現(xiàn)了月入六位數(shù)。同時(shí)，她還在團(tuán)隊(duì)中收獲了愛情，徹底改變了生活，在同齡人當(dāng)中脫穎而出。

微商出現(xiàn)后，就呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的趨勢。特別是2014年，僅一年時(shí)間，就出現(xiàn)了1200萬個(gè)微店，商品SKU（Stock keeping Unit庫存量單位）總數(shù)超過了11億元，同時(shí)微信用戶超過5億人，開通微信支付的已有8000萬人。

對于微商，不僅傳統(tǒng)行業(yè)的老板看不見、看不起、看不懂、跟不上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人士也抱著懷疑的態(tài)度。因?yàn)?，微商發(fā)展的速度太迅猛了。

那么，到底什么是微商？大家通常理解的微商可能就是在朋友圈賣東西。其實(shí)這只是其中的一個(gè)表現(xiàn)形式?？梢哉f，客戶在朋友圈中買東西，和朋友圈沒有太大關(guān)系，因?yàn)檎嬲俪煽蛻粝聸Q心購買產(chǎn)品的是基于朋友間的信任、人品的認(rèn)可、專業(yè)度的理解及對產(chǎn)品的需求等，這是一個(gè)系統(tǒng)的決策過程。在這個(gè)過程中，朋友圈僅起到了“媒介”的作用?？蛻魷?zhǔn)備購買你的產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)是他對你這個(gè)人的認(rèn)可，同時(shí)對你的產(chǎn)品已經(jīng)心儀很久了。微信僅是微商的一個(gè)組成部分，是其中的一個(gè)媒介載體，是大家建立互相認(rèn)可關(guān)系的一個(gè)平臺(tái)。

在很多人看來，微商模式是一門投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售的好營生，只要用心經(jīng)營，多加粉絲，就容易獲得成功的。

更多的人對微商理解是微商就是利用微信來銷售自己的商品。

什么是微商？這個(gè)“微”字包含多層含義?！拔ⅰ笔且环N互聯(lián)網(wǎng)工具，“商”是一種商業(yè)行為。官方一點(diǎn)的說法：微商就是那些能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具擴(kuò)大自身社交關(guān)系，并進(jìn)一步產(chǎn)生商業(yè)行為的個(gè)人或組織。

微商本質(zhì)就是一種商業(yè)模式，是商變的去中心化，更加貼合人，更符合人的消費(fèi)觀念。

微商經(jīng)歷了怎樣一個(gè)發(fā)展歷程

微商的發(fā)展，跟社交軟件中的代表微信有著不可分割的關(guān)系。伴隨著微信軟件的不斷升級(jí)和使用者的大面積普及，依托于微信上的微商模式慢慢萌芽并迅速崛起，成長速度驚人。

概括起來，微商的發(fā)展主要?dú)v經(jīng)四個(gè)階段。

一、微商的起源

微商，最早萌芽于朋友圈的代購。微信不是基于買賣商品而產(chǎn)生的，而是基于分享和互動(dòng)交流而開發(fā)的。朋友去了一家好吃的餐廳抑或買了一件非常好看的衣服、好用的口紅等，通過微信分享到自己的朋友圈，其他好友看到后就會(huì)評(píng)論點(diǎn)贊、互相交流，部分好友也會(huì)去那家餐廳吃飯、購買那件衣服，于是就在微信中催生了一批兼職做代購的人群。

隨著微信版本的升級(jí)，支付功能的推廣，兼職微商和全職從事微商的人漸漸增多，各類產(chǎn)品遍布于朋友圈當(dāng)中。

二、微商的爆發(fā)

任何行業(yè)，在早期發(fā)展中都會(huì)存在行業(yè)性發(fā)展問題，這是無法避免的，微商這個(gè)行業(yè)也不例外。從事微商的成本低，不受時(shí)間、地點(diǎn)所限，只要手中拿著一部手機(jī)，就能做微商。隨著微信的全面普及，各行各業(yè)的人都在使用微信，眾多的群體都在通過微信做著小買賣。

這時(shí)，微商行業(yè)主要是微商個(gè)體較多，沒有統(tǒng)一的品牌和運(yùn)作方式。產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，從業(yè)者年齡段跨度較大，經(jīng)驗(yàn)素養(yǎng)參差不齊。后來，化妝品、面膜憑借“成本低、暴利、包裝方便、易運(yùn)輸”等優(yōu)勢，逐漸占領(lǐng)90%以上的微商市場份額，千萬名代理在2014年迅速加入微商這個(gè)行業(yè)，眾多微商品牌以團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)裂變。

早期微商品牌之所以發(fā)展迅速，在于他們進(jìn)入微商行業(yè)較早，微商市場大部分處于空白期，他們通過品牌運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、層級(jí)發(fā)展模式，開發(fā)、占據(jù)了大多數(shù)的微商分銷渠道，商品分發(fā)到各級(jí)經(jīng)銷商手中，實(shí)現(xiàn)了月營業(yè)額過千萬元、年?duì)I業(yè)額過十億元的驚人業(yè)績。各個(gè)品牌為了招代理，給觀望者發(fā)布煽動(dòng)性的一夜暴富、炫洋房、炫豪車等急功近利的言論，扭曲了部分人對微商的從業(yè)初衷。

三、微商的拐點(diǎn)

2015年4月，央視主流媒體揭秘了微商中三無面膜產(chǎn)業(yè)鏈，曝出了微商面膜產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)、違規(guī)添加對身體有害的添加劑、價(jià)格虛高、層級(jí)招募代理壓貨等行業(yè)黑幕，給面膜微商團(tuán)隊(duì)帶來了空前的壓力。

微商行業(yè)出現(xiàn)黑色五月，各類微商品牌業(yè)績斷崖式下滑，風(fēng)靡一時(shí)的各類爆款品牌迅速銷聲匿跡，淡出朋友圈。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于鏈接一切、易傳播、不受時(shí)空所限，但是也易被遺忘。對于微商來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍。

微商經(jīng)過2014年一年的發(fā)展，從業(yè)人員過千萬，簡直就是一個(gè)商業(yè)上的奇跡。但這個(gè)奇跡是基于千萬微商“小白”代理難以規(guī)范化、持久賺錢的基礎(chǔ)上的，是無法健康、長遠(yuǎn)發(fā)展的。隨著傳統(tǒng)貼牌微商和微商模式被淘汰，一些正規(guī)的品牌運(yùn)作模式漸漸顯露出來，并引領(lǐng)著微商這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，他們的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，他們會(huì)極其重視終端零售，有系統(tǒng)完善的團(tuán)隊(duì)、有專業(yè)的售后體系。

在微商行業(yè)的不斷創(chuàng)新發(fā)展中，還出現(xiàn)了許多微商城。微商城依托平臺(tái)，從源頭杜絕了“三無”產(chǎn)品的進(jìn)入，依靠平臺(tái)強(qiáng)大的背景和技術(shù)手段，保證商品的正常流通。可是，少了互動(dòng)交流的因素，只是簡單地把產(chǎn)品集中到一起，并沒有讓行業(yè)出現(xiàn)新的亮點(diǎn)，這類商城能否出現(xiàn)最終的“領(lǐng)頭羊”，還需拭目以待。

四、微商的發(fā)展前景

微商經(jīng)過2013年的起步、2014-2015年的爆發(fā)、2016-2017年的沉淀，2018-2019年進(jìn)入了比拼實(shí)力的一年。隨著《電商法》的出臺(tái)，未來的微商這一行業(yè)，將越來越規(guī)范化、企業(yè)化，消費(fèi)者和從業(yè)者將擁有多重保障。各行業(yè)在市場格局漸漸趨于穩(wěn)定時(shí)，要想占據(jù)更多的市場份額，比拼的就是微商企業(yè)的品牌整體運(yùn)營能力、創(chuàng)新實(shí)力、開拓市場的戰(zhàn)斗力等。

微商借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道，與線下渠道互相配合，在新的消費(fèi)群體逐漸龐大的現(xiàn)在，完善整體的流通體系、打通跨屏接觸傳播、增加客戶的消費(fèi)體驗(yàn)、沉淀積累各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，是企業(yè)和品牌在2019年之后將面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。有社交，就會(huì)有分享；有分享，當(dāng)然就有商機(jī)。

微商的現(xiàn)狀思考和未來發(fā)展

一、微商的發(fā)展現(xiàn)狀

微商興起于朋友圈。自騰訊公司2011年年初發(fā)布微信這款移動(dòng)社交軟件以來，用戶數(shù)量不斷增長，進(jìn)而成為最受歡迎的社交軟件。開始的時(shí)候，只有少數(shù)的微信用戶在朋友圈分享自己在海外購買的物美價(jià)廉商品，之后受到微信好友的爭相預(yù)約購買，一時(shí)間朋友圈內(nèi)海外代購興起。在這樣的機(jī)遇下，有些人發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，微商也由此萌芽。

2013年前后，微商逐漸在朋友圈中興起，朋友圈里猶如商業(yè)街般熱鬧，衣服鞋帽、化妝品、母嬰產(chǎn)品、甚至水果等農(nóng)產(chǎn)品紛紛上架，產(chǎn)品種類繁多，不僅有國內(nèi)產(chǎn)品，各種海外代購的商品也席卷而來，讓人眼花繚亂，朋友圈儼然成了進(jìn)行商品買賣的生意圈，越來越多的人加入到微商的潮流中。從事微商的群體以年輕人為主，呈現(xiàn)出年輕化趨勢，主要人群集中在大學(xué)生、家庭婦女和自由職業(yè)者。

當(dāng)前，微商運(yùn)作主要有兩種模式：一種是C2C模式，即由個(gè)人直接與消費(fèi)者進(jìn)行商品交易與買賣，個(gè)人親自與消費(fèi)者進(jìn)行溝通；另一種是B2C模式，即企業(yè)借助移動(dòng)社交平臺(tái)設(shè)立公眾號(hào)，宣傳自己的產(chǎn)品并進(jìn)行買賣。

微商的經(jīng)營手段主要有兩種：一種是自營。商家通過各種渠道自己尋找貨源，自己賣產(chǎn)品，通常這些人都具備在淘寶等其他平臺(tái)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，也積累了一定的客戶群體；一種就是分銷代理。

社交，是驅(qū)使消費(fèi)者購物的重要連接，線上、線下社交環(huán)境無處不在，社交網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生了階段影響。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不斷覆蓋，這一現(xiàn)象在我國表現(xiàn)尤為突出。在相應(yīng)的社交平臺(tái)中，人和產(chǎn)品產(chǎn)生需求關(guān)系變得異常普遍，而微商也就成了連接二者之間必不可少的重要環(huán)節(jié)。

2015年上半年，中國移動(dòng)購物市場份額達(dá)8036.2億元人民幣，增長形勢驚人，為微商的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)環(huán)境。據(jù)騰訊財(cái)報(bào)顯示，2015年上半年微信月活躍用戶上升至6億，QQ月活躍用戶上升到8.43億，這些用戶為微商的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也形成了巨大的消費(fèi)潛力。

二、微商發(fā)展中遇到的問題

微商投入小、要求低、操作簡單、管理方便，為一大批追隨者帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)富收入，可是隨著涌入這一行業(yè)的人越來越多，微商也逐漸暴露出一系列問題。

1.部分微商暴力刷屏，給用戶造成極大的困擾

在朋友圈進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的微商，主要依托自己的朋友圈，是在社會(huì)交往的關(guān)系上開展的。微信朋友圈的功能具有一定的限制，微商在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)一次性最多只能發(fā)布九張圖片加少量的文字描述，所以為了介紹大量的產(chǎn)品，有些微商就會(huì)不斷地發(fā)布有關(guān)商品信息的圖片，造成暴力刷屏，而這一行為恰恰給消費(fèi)者帶來了巨大的困擾。朋友圈是一種私人化的社交圈，漫天的消息推送使得大部分用戶很反感朋友圈里的暴力刷屏現(xiàn)象，會(huì)直接將其屏蔽，甚至拉黑刪除。

2.部分微商產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，客戶利益無法保障

在朋友圈進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，幾乎沒有限制條件，進(jìn)入門檻非常低，導(dǎo)致大量的商家和產(chǎn)品涌入朋友圈。在沒有規(guī)范和要求的情況下，一些不法商家為了獲取暴利，對產(chǎn)品質(zhì)量不把關(guān)，售賣次品、“三無”產(chǎn)品，發(fā)布虛假宣傳和不實(shí)廣告，給消費(fèi)者帶來直接的利益損害。此外，與電商購物平臺(tái)不同，在微商營銷模式下，消費(fèi)者購買商品僅憑商家發(fā)布的圖片和文字信息，不能參考其他消費(fèi)者對產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)，造成兩者之間的信息不對稱，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。所以，一些夸大產(chǎn)品效果、制作假成交記錄、毫無社交溫度、沒有服務(wù)黏性、甚至瘋狂炫富的微商，也將慢慢退出微商的舞臺(tái)。

3.付款方式存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，支付安全問題需謹(jǐn)慎

不同于淘寶等電商的第三方平臺(tái)支付方式，當(dāng)前微商的付款方式主要有兩種：微信直接轉(zhuǎn)賬和發(fā)微信紅包。這兩種付款方式雖然靈活快捷，但也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有些不道德的微商收到貨款后不發(fā)貨，進(jìn)行虛假銷售；某些消費(fèi)者對收到的商品不滿意要求退款，卻聯(lián)系不上賣家。這些由于微信付款方式產(chǎn)生的弊端，損壞了消費(fèi)者的利益，也使得買賣雙方的信任關(guān)系無法維系。我曾在一個(gè)刷屏包包的微商手上購買了一個(gè)800元的手提包，打款十幾天沒有收到貨，后經(jīng)催問，商家說斷貨，過幾天就會(huì)發(fā)，幾個(gè)月后我想起了這件事，再去催問，發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)被商家拉黑了，因?yàn)閾Q了手機(jī)，沒有轉(zhuǎn)賬憑證，也就無法舉報(bào)了。所以，朋友圈展示的純粹刷屏微商，終將被淘汰。

4.部分微商無法完善產(chǎn)品售后服務(wù)，客戶滿意度不高

在朋友圈銷售的微商，多數(shù)沒有正規(guī)的實(shí)體店，產(chǎn)品購貨渠道混亂，質(zhì)量得不到保證。在微商的營銷模式中，消費(fèi)者如果在購買商品后出現(xiàn)質(zhì)量問題，無法得到及時(shí)處理，一些微商也無法提供完善的售后服務(wù)。此外，部分微商也不會(huì)給消費(fèi)者提供正規(guī)的發(fā)票，無法保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，大大降低了消費(fèi)者的購物滿意度。所以，未來有實(shí)體店、有完善的售后服務(wù)體系、不斷建立和創(chuàng)新客戶黏性的微商才能越做越大，獲得消費(fèi)者信賴，形成良好的口碑。

三、微商未來發(fā)展趨勢

1.微商+自媒體

個(gè)性自媒體，依托有看點(diǎn)的朋友圈文案的呈現(xiàn)，讓暴力刷屏、加粉及售假等微商行為得到大范圍清洗，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及良好的粉絲圈的微商必然會(huì)長足發(fā)展。另外，微商運(yùn)用微信群、企業(yè)微信等媒介，憑借自身的規(guī)模實(shí)力，在貨源、信用體系和消費(fèi)者保障方面會(huì)提供更全面的解決方案，與品牌商、個(gè)人商家保持高度的聯(lián)系，才能在短時(shí)間內(nèi)形成用戶規(guī)模。同時(shí)，隨著自媒體微商的發(fā)展，微商的品類和份額會(huì)漸漸平衡，呈多元化發(fā)展。

2.微商+C2B

這種模式會(huì)成為未來去中心化的商業(yè)潮流。微商完全可以先設(shè)計(jì)產(chǎn)品或把正在生產(chǎn)以及即將生產(chǎn)的產(chǎn)品放到平臺(tái)（公眾號(hào)、官網(wǎng)、在線學(xué)習(xí)圖書館等經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）上，向用戶尋求意見，為品牌注入個(gè)性化、定制化和多元化的特性。以消費(fèi)為導(dǎo)向的微商社交渠道，更能快速定制適合社交渠道的“小而美”的產(chǎn)品。這樣做，既可以聚合分散的客戶群，形成強(qiáng)大的采購產(chǎn)業(yè)鏈，改變過去那種一對一地采購的價(jià)格劣勢，享受到批發(fā)商的價(jià)格優(yōu)惠，又能根據(jù)客戶個(gè)性化定制產(chǎn)品，邀約廠商生產(chǎn)，以客戶需求為引導(dǎo)，促使企業(yè)柔性化生產(chǎn)。廠商也可以以銷定產(chǎn)、降低庫存、減少銷售環(huán)節(jié)、降低流通成本。

3.微商+O2O，即線下的商務(wù)機(jī)會(huì)和線上互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

微商是移動(dòng)電商最快速的銷售渠道之一，從線上解決了傳統(tǒng)零售效率低、購物流程慢、復(fù)購率低等問題。微商+O2O模式是移動(dòng)端和各級(jí)經(jīng)銷商快速開店，結(jié)合LBS的使用場景，能有效地將線上線下融為一體，通過線下體驗(yàn)中心、工作室等實(shí)體店，用沙龍、產(chǎn)品分享等方式聚集人流或開展人才技能的培訓(xùn)，重視企業(yè)文化的打造和傳播。去中心化的流量，讓商家信息傳播的渠道縮短，社交圈完全可以直接分享和評(píng)論，甚至現(xiàn)場成交。這種形式會(huì)進(jìn)一步促使交易流程加快，從社交圈的鏈接直接產(chǎn)生購買，信任度也更強(qiáng)。

4.微商+農(nóng)村

資料顯示，自2013年第四季度開始，京東已經(jīng)在全國100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻8000幅。農(nóng)村電商自2009年以來呈現(xiàn)爆發(fā)式地增長，2013年僅在淘寶和天貓平臺(tái)上，從縣域發(fā)出的包裹就約14億件，淘寶網(wǎng)和天貓上注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店超過了200萬家。目前，農(nóng)村是傳統(tǒng)電商份額的必爭之地。農(nóng)村使用微信的人群逐年增多，農(nóng)村市場有著良好的本地化社交基礎(chǔ)，口口相傳。同時(shí)，農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣和城市也日益接近，微商進(jìn)軍三四線市場和廣大的農(nóng)村市場也就成了必然趨勢。

微商對社會(huì)發(fā)展的巨大作用

如今，微商已經(jīng)成為一個(gè)熱詞。這個(gè)詞的熱度持續(xù)不減，一方面與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的快速發(fā)展有關(guān)，另一方面與人們的購物需求有關(guān)。當(dāng)前人們利用各種社交軟件的使用頻率越來越高，尤其是隨著手機(jī)媒體的發(fā)展和應(yīng)用，甚至有許多年輕人提出“可以沒有男女朋友，但是不能沒有手機(jī)”的觀點(diǎn)，只要使用手機(jī)，就能方便地瀏覽到相關(guān)信息，而流量的高度集中，也給微商的出現(xiàn)、發(fā)展提供了條件。

人們對微商的評(píng)價(jià)褒貶不一。有的人認(rèn)為微商的發(fā)展方便了人們的生活，是一種全新的商業(yè)銷售渠道，與淘寶、京東等電商平臺(tái)基本上相似；也有人認(rèn)為微商的發(fā)展存在很大的信任危機(jī)，微商規(guī)模一般都不大，所售的商品可能有假，很多人對微商持保留態(tài)度。

微商的產(chǎn)生，對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種沖擊，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)卻產(chǎn)生了良好的促進(jìn)作用，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，具體表現(xiàn)如下。

一、微商拓展了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的范圍

微商是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)十分重要的分支，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要拓展，是與實(shí)體經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)的一種經(jīng)濟(jì)形式。

我國人口數(shù)量眾多，有很強(qiáng)的購買力，再加上我國是個(gè)制造大國，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)比較扎實(shí)，因此，我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速。僅就淘寶網(wǎng)來說，每年的“雙十一”“雙十二”等促銷活動(dòng)，其營業(yè)額都可以達(dá)到百億級(jí)別，由此可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭異常強(qiáng)勁。

微商可以利用微信、微博等平臺(tái)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推送，提升營銷效果，提高交易效率。微商是電商重要的補(bǔ)充形式，加強(qiáng)微商的應(yīng)用，可以有效地提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的活力。

二、微商對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行環(huán)境有一定的影響

微商的發(fā)展，建立在各種媒體平臺(tái)的發(fā)展基礎(chǔ)上。比如，互聯(lián)網(wǎng)、媒體終端的不斷發(fā)展，為各種信息的傳遞提供了全新的通道和平臺(tái)。新媒體平臺(tái)在人們生活中的廣泛應(yīng)用，不僅契合了人們的生活方式，也契合了市場的開放性。

相對于傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式來說，微商經(jīng)營更加靈活、自由，地域條件也發(fā)生了相應(yīng)的改變。傳統(tǒng)的商業(yè)營銷都有固定的場所，微商卻沒有。微商是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)存在的，只要有互聯(lián)網(wǎng)，就能從事微商活動(dòng)，從這個(gè)意義上來說，微商是一種沒有界限的商業(yè)形式，是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的重要挑戰(zhàn)。

如今，信息全球化使得全世界各國企業(yè)之間的交流變得日益頻繁，微商交易中的產(chǎn)品種類也越來越豐富。比如，海外代購越來越多，剛需微商商品越來越多，人們打開微信朋友圈就能找到生活中的許多剛需產(chǎn)品，隨意聊天幾句即可成交。成交后，等待一兩天產(chǎn)品就可以送到家，其產(chǎn)品涵蓋了全世界范圍內(nèi)的各種資源。微商的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行環(huán)境發(fā)生了一定的改變，也為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速轉(zhuǎn)型和拓展提供了必要的支持。

三、微商使得傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)管理方式發(fā)生改變

微商的出現(xiàn)，對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響還表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的管理方式發(fā)生了巨大改變。微商為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供了十分完善的交易環(huán)境和基礎(chǔ)，當(dāng)前很多交易都可以通過手機(jī)操作完成，因此，在微商的交易過程中，很多信息都可以進(jìn)行優(yōu)化，很多跨區(qū)、跨國企業(yè)之間的生產(chǎn)要素都能得到相應(yīng)地配置，能使不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體不斷提高競爭實(shí)力，可以有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理方式的改變。

從零開始，怎么做微商代理

2015年的行業(yè)熱詞是“微商”，它僅僅用了短短一年的時(shí)間，便迅速成長為一個(gè)行業(yè)。

很多微商會(huì)在經(jīng)營的過程中發(fā)問：微商怎么找客源、微商代理怎么做、微商代理真的掙錢嗎？我的答案是，微商當(dāng)然賺錢，關(guān)鍵要看你怎么做。

傳統(tǒng)行業(yè)，要想成為某個(gè)品牌、某個(gè)產(chǎn)品的代理商，至少需要繳納上萬元甚至幾十萬元的加盟代理費(fèi)用，讓很多手頭沒有資金的普通人望而卻步、創(chuàng)業(yè)無門?？墒俏⑸虝r(shí)代，每個(gè)人都可以當(dāng)代理，小額的資金就可以進(jìn)貨，成為代理商。微商之所以定義為“微”，是因?yàn)樗鼏为?dú)發(fā)展不會(huì)壯大，卻可以通過連續(xù)的代理商加盟實(shí)現(xiàn)無限裂變和倍增。

一、微商代理主要形式

目前，微商代理主要有7種形式。

1.零費(fèi)用代理

這種形式門檻較低，只要有圈子，就可以轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不需要任何代理費(fèi)用，也沒有人工、房租等開支，交易時(shí)間和場所也自由，只要進(jìn)貨，同時(shí)銷售了商品，就能從中賺取差價(jià)，帶出的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還有獎(jiǎng)金等收入。

飄飄是深圳一家物流公司的白領(lǐng)，月收入過萬元，但因?yàn)樯钲诜績r(jià)高，她一直存不到首付的錢，而現(xiàn)在做微商所掙的錢早已超過工資收入的十倍。通過親戚介紹，她成為一家公司的總代理商，因?yàn)槠綍r(shí)為人誠實(shí)，做事有條理，細(xì)致認(rèn)真，身邊的親朋都對她評(píng)價(jià)很高，人際關(guān)系基礎(chǔ)非常好，目前已經(jīng)發(fā)展為從市級(jí)到省級(jí)代理到全國總代理的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還有零售商，每個(gè)代理都從她這兒拿貨，僅靠差價(jià)，她就收益頗豐。另外，還有賣貨后分得的競爭補(bǔ)償，所以，短短兩年多時(shí)間，她就已經(jīng)賺取了過去當(dāng)白領(lǐng)十年都存不到的首付，成功買房。

由此可見，代理分級(jí)銷售對于想以代理形式加入微商的創(chuàng)業(yè)者來說，確實(shí)是一種很不錯(cuò)的形式。

2.一件代發(fā)

這種代理模式非常簡單，代理后只要進(jìn)行銷售即可，不用囤貨發(fā)貨，只要將用戶信息發(fā)送給上級(jí)，上級(jí)就會(huì)幫忙發(fā)貨，且發(fā)貨人直接寫代理者的名字。

麗君曾經(jīng)做麻辣食品的一件代發(fā)，因?yàn)閳D片精美，極易引起被刷屏人的食欲，成交率非常高，月入幾千元極容易；中敏是我的一個(gè)學(xué)生，看到打底褲是剛需，人人需要，自己購買也便宜，所以在朋友圈發(fā)一發(fā)，有朋友需要就發(fā)貨，賺差價(jià)，第一個(gè)月賺了兩千多元。

但這種形式因?yàn)闊o門檻、零散交易、不成營銷系統(tǒng)，所以大部分一件代發(fā)的微商做一到三個(gè)月就很難堅(jiān)持下去了。

3.O2O模式

所謂O2O模式是指，運(yùn)用現(xiàn)有的人際關(guān)系進(jìn)行線上線下轉(zhuǎn)化，既可以將線下的產(chǎn)品進(jìn)行線上銷售，也可以讓原有的線下粉絲進(jìn)行線上購買。

靜靜是一家美容院的老板，我曾在她的美容院做美容，她有很忠誠的顧客群體，美容院也有一些推廣項(xiàng)目，于是她把線上的愛美系列產(chǎn)品（面膜、減肥代餐等）推給美容院顧客，同時(shí)把店里的脫毛、美瞳、去斑、點(diǎn)穴減肥等項(xiàng)目放在微信朋友圈一起推廣，每月增加上萬元的收入。

4.傭金代理

傭金代理，也就是代理人根據(jù)實(shí)際銷售產(chǎn)品獲得傭金，這種形式在一些平臺(tái)運(yùn)作中比較常見。

5.獨(dú)家代理

在某一區(qū)域內(nèi)賦予個(gè)人或企業(yè)獨(dú)家代理權(quán)，為保護(hù)獨(dú)家代理利益，該區(qū)域內(nèi)不能再委托其他代理人，這種地域限制的代理模式，不太符合微信互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，所以很難發(fā)展壯大。

6.代理大會(huì)

前期進(jìn)行宣傳推廣，吸引一定數(shù)量的粉絲，后期把粉絲聚集在一起召開代理大會(huì)，介紹產(chǎn)品，完成代理招募。

我的朋友婷婷做某美體內(nèi)衣的微商銷售，在微信中引流一些粉絲，以學(xué)習(xí)美體、健康等主題公益課的形式邀請大家聚在一起，進(jìn)行產(chǎn)品和模式營銷介紹，在數(shù)百名顧客中產(chǎn)生代理商。

7.拉客代理

針對門店的微商經(jīng)營方式，利用微信平臺(tái)與用戶建立互動(dòng)關(guān)系，提高用戶進(jìn)店率，從而產(chǎn)生訂單。

李姐開了多年的鞋店，因?yàn)殡娚虥_擊，進(jìn)店的顧客越來越少，她通過進(jìn)店顧客掃二維碼的形式加好友，同時(shí)在朋友圈展示鞋子的款式和招代理模式，實(shí)現(xiàn)拉客代理模式運(yùn)營實(shí)體店，增加部分收入。

總之，微商代理模式多種多樣，適合不同的企業(yè)和不同產(chǎn)品。不論選擇哪種代理模式，找到適合自己的推廣方式和產(chǎn)品銷售渠道，才是成功的創(chuàng)業(yè)。

二、提高競爭力

微商創(chuàng)業(yè)確實(shí)能掙到錢，只不過能掙大錢的都是掌握了方法和技巧且愿意持之以恒努力去做的那部分人。掙到錢的微商每天都在尋找客源、研究怎么做大團(tuán)隊(duì)、尋求把團(tuán)隊(duì)渠道做得穩(wěn)健的各種方法。因?yàn)槭澜缟蠌膩頉]有隨隨便便的成功，任何成功都需要付出艱辛的努力、持續(xù)的耕耘。如果沒有方法和技巧，面對巨大的壓力，怎么和別人競爭呢？

1.選擇合適的產(chǎn)品

只有選擇一款好的產(chǎn)品，才能給你帶來財(cái)富。所以，產(chǎn)品的選擇一定不能盲目。要知道自己面對的客戶群是什么樣的群體，產(chǎn)品主要針對的是哪一類群體，如學(xué)生、社會(huì)青年或?qū)殝專@些都是需要考慮的。只有產(chǎn)品選擇對了，鎖定了消費(fèi)群體，才能開展產(chǎn)品銷售了。

2.選擇信譽(yù)高的上級(jí)代理

什么樣的上級(jí)代理才是好的呢？首先，好的上級(jí)代理一定會(huì)對你負(fù)責(zé)，不是拿完貨就不管不顧了。其次，好的上級(jí)代理能給你提供一個(gè)發(fā)展的好平臺(tái)。試問，沒有好的發(fā)展平臺(tái)你能做大做強(qiáng)嗎？再次，好的上級(jí)代理都有實(shí)力且用心，沒有實(shí)力的或者不上心的人，三天打魚兩天曬網(wǎng)，自己都做不好，怎么給代理帶來好處呢？

3.尋找理想的客源

對于微商來說，最重要的就是人脈。沒有人脈，再好的產(chǎn)品也無法銷售出去，那么怎么找準(zhǔn)客源呢？如果想做好微商，就要學(xué)會(huì)引流精準(zhǔn)客源，讓對你產(chǎn)品感興趣的客戶主動(dòng)來加你，才能提高效率。

三、讓客戶主動(dòng)加你

那么，怎樣才能讓客戶主動(dòng)來加你呢？

1.用百度引流

百度貼吧是一個(gè)流量很大的論壇，在那里做宣傳，效果往往事半功倍。因此，要想讓客戶主動(dòng)加你，就要每天堅(jiān)持發(fā)五六個(gè)帖子，回復(fù)七八十個(gè)帖子，注冊幾個(gè)用戶名并準(zhǔn)備十多條廣告詞，隨便選擇板塊，只回帖，不發(fā)帖。許多護(hù)膚品大微商都是用這樣的方式引流和加人的。

2.合理使用論壇

到大學(xué)生比較多的論壇發(fā)言，推你的微店地址，吸引更多的人添加你的微信號(hào)，分銷商人數(shù)才能獲得最快的增長，進(jìn)入整個(gè)微信渠道的人才會(huì)更多。2014年年初，這種方式加人，被一位軟件工程師靈活使用，快速引流一批粉絲，添加微信后，在微信群里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)討論，然后一起加入了他的產(chǎn)品代理團(tuán)隊(duì)，一年時(shí)間就創(chuàng)造了上億元的營業(yè)額。

3.重視公眾平臺(tái)

可以原創(chuàng)文章，或者引用好文章，巧妙地加入自己的微信號(hào)，然后發(fā)到自己的微信公眾平臺(tái)上。文章標(biāo)題是關(guān)鍵，一定要達(dá)到吸引消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4.利用微信群提供價(jià)值

比如，我曾在兩個(gè)月時(shí)間微信新增3000人，而且一般是別人主動(dòng)加我，原因就是在一次創(chuàng)業(yè)講座時(shí)，我?guī)湍觊L的老師提供現(xiàn)場服務(wù)，在講座結(jié)束后向大家宣布，如果有問題想請教老師的，可以在群里提問，我用面對面建群的形式，把現(xiàn)場的四百多人加進(jìn)群，然后我用一個(gè)月的時(shí)間，幫老師整理筆記分享給群里的好友，他們?yōu)榱双@取更多的信息，紛紛主動(dòng)來加我，而我在服務(wù)這些微友的過程中，忘記自己是微商的身份，真誠地為他們服務(wù)。同樣的方式，在另外的微信群，通過親子、英語教育、擇校、留學(xué)咨詢、奧數(shù)、小升初等相關(guān)信息知識(shí)分享和服務(wù)，同樣獲得一大批微友主動(dòng)來加我。

有了一定的粉絲群體，之后在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)過程中，就增加了很多精準(zhǔn)對象。

5.保持心態(tài)良好

不管做任何事，天上沒有掉餡餅的好事，不去做，躺著就想掙錢，那是不可能的。既然決定做了，就一定要有做到極致的心態(tài)，在一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)平臺(tái)上，不斷深耕市場，培養(yǎng)代理商的銷售能力和人際交往能力，那么，你的經(jīng)銷商系統(tǒng)就會(huì)非常健全，渠道流通良性發(fā)展，讓你的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。如果一年之內(nèi)，你的公眾號(hào)或朋友圈，接連換了好幾款雜亂的產(chǎn)品、多家小公司，信譽(yù)是會(huì)大大受損的。

微商的8種創(chuàng)業(yè)思路

微商不僅可以銷售實(shí)物產(chǎn)品，還可以為客戶提供服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)、人脈和平臺(tái)，本節(jié)跟大家分享幾個(gè)微商的出路，幫助大家捋清自己未來可以走哪一條路。

一、做個(gè)微商紅人

鄧鄧是我的閨蜜，是個(gè)知性、情商高、漂亮的“80后”微商。她是一個(gè)微商網(wǎng)絡(luò)紅人，因?yàn)樗u什么，朋友們就會(huì)跟著買什么。四年微商，差不多積累了數(shù)百萬元的財(cái)富。

和大部分人一樣，鄧鄧并沒有雄厚的家庭背景，也沒有任何的人脈資源。在做微商之前，她開過店、打過工。2014年8月，當(dāng)很多微商還在苦苦刷屏什么都賣的時(shí)候，她只做一款產(chǎn)品，主打某品牌的精華素。第一個(gè)月精華素銷售近萬瓶，之后迅速組建了自己的團(tuán)隊(duì)。

截至2015年年底，僅精華素的銷售流水就達(dá)到了300萬元。在2016年1月，做類似產(chǎn)品的微商越來越多，當(dāng)大家都選擇做單品爆款的時(shí)候，鄧鄧又轉(zhuǎn)換了思路：一個(gè)客戶想買一套護(hù)膚品可能要幾個(gè)牌子才能湊齊，如果微信上可以銷售一個(gè)品牌的整個(gè)系列，必然會(huì)成為下一個(gè)亮點(diǎn)。于是，她又做了護(hù)膚品系列，結(jié)果只是發(fā)了幾條朋友圈，不到8個(gè)小時(shí)，營業(yè)額就達(dá)到10萬元。

鄧鄧喜歡交朋友，是個(gè)熱心腸的人，不管別人會(huì)不會(huì)成為她的代理商，她都會(huì)把她自己知道的東西分享給別人，因此交到了很多做微商的朋友。她告訴團(tuán)隊(duì)的小伙伴，做生意不能只想著生意，要先交朋友，后做生意，別人認(rèn)可你的為人就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。這也是她做微商的原則，任何時(shí)候都是以交朋友為目的。

鄧鄧是一個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的人，她覺得微商永遠(yuǎn)不變的就是變化，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者一定要跟上這個(gè)變化，不僅是教方法、帶團(tuán)隊(duì)，還要具備挑選產(chǎn)品的眼光，她就充當(dāng)起了這個(gè)角色，經(jīng)常選擇好的產(chǎn)品、有差異化的產(chǎn)品分享給大家。她的代理都是主動(dòng)加入團(tuán)隊(duì)的，大部分都是關(guān)注她朋友圈很久的人。她發(fā)朋友圈非常生活化，看了她的朋友圈，基本上就對她的人品了解了七八分。對于剛剛起步的代理，她會(huì)給予中肯的意見，微商不能一夜暴富，要想靠微商提高收入，就要打造好朋友圈，打造好個(gè)人品牌。

因?yàn)樗秊槿孙L(fēng)趣幽默，真誠待人，對朋友毫無保留，讓她在哪里都非常受歡迎，也讓她成為朋友心中的“微商紅人”，更讓她通過做微商事業(yè)，賺到錢、收到大家的“心”，創(chuàng)造了自己的一番事業(yè)。

二、借力網(wǎng)絡(luò)大號(hào)銷售產(chǎn)品

很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型難，其實(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和營銷思維，有著豐厚的人際積累，微商完全可以借力網(wǎng)絡(luò)大號(hào)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。即使沒有太多的粉絲積累，也不要灰心。只要會(huì)做人，有思想、有態(tài)度、有創(chuàng)意，對他人有幫助，就能實(shí)現(xiàn)雙方共贏，就會(huì)有很多人借力、給力，甚至在一夜之間借他人之力塑造自己的品牌。

小紅帽是個(gè)賣水果的微商，想和微信大號(hào)一起賣水果，然后分錢。當(dāng)時(shí)，她的第一反應(yīng)不是合作的效益，而是這種合作背后的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，還有其他產(chǎn)品，都可以通過微信找到精準(zhǔn)客戶群。例如，在微信中搜索“吃貨”、“吃喝玩樂”，會(huì)搜出幾十個(gè)認(rèn)證賬號(hào)，通過和這些人商談，總有合作的機(jī)會(huì)。

三、成為為微商服務(wù)的技能專家

1850年，美國舊金山的礦工每天都在瘋狂地挖礦，希望能夠一夜暴富，結(jié)果卻買不到一條耐磨的褲子。精明的李維斯利用積壓的帆布做成了褲子，暢銷全球，成為世界名牌。如果李維斯也跟風(fēng)挖礦，很可能挖不到多少金子，但有一點(diǎn)可以肯定，那就是李維斯牛仔褲就不會(huì)出現(xiàn)了。

做微商也一樣，如果所有的微商都去銷售同質(zhì)化的產(chǎn)品，而自己的持續(xù)性學(xué)習(xí)力又相對弱的話，可能賺不到錢。在微商群體中，有很多想通過微信營銷的個(gè)人和企業(yè)，各種各樣的需求，都需要掌握技能的人來幫助解決。于是，就誕生了做微信網(wǎng)站的、做微信個(gè)人名片的、做微信喜帖的、做調(diào)查研究的，這些都是通過微信營銷衍生的技術(shù)和產(chǎn)品。

做微商，就不能盲目跟風(fēng)，更不能一味地去做同質(zhì)化的事情。只有找到自己的優(yōu)勢并放大，才能快速走向成功。誰說微商只能賣產(chǎn)品呢？銷售自己的技能、銷售自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助更多人快速獲得成功，也是新型的微商創(chuàng)業(yè)思路，千萬不要小看自己的技能。

四、爭做意見領(lǐng)袖

緊盯一個(gè)行業(yè)，深挖下去，從了解到有所見解并分享出去，就可以成為意見領(lǐng)袖。

優(yōu)秀的微商都是意見領(lǐng)袖，他們有各種各樣的想法，會(huì)毫不保留地分享出去，無論對或錯(cuò)。他們勤于思考、善于實(shí)踐，一旦有了結(jié)果，就會(huì)拿出來跟大家一起分享，即使只能幫助一小部分人，也會(huì)感到很開心。

來自北京的江玲，曾是一名公務(wù)員，下海后從事過品牌管理，當(dāng)過金融公司高管，能歌善舞，多才多藝，個(gè)人公眾號(hào)也經(jīng)營得非常出彩。她轉(zhuǎn)行做微商的時(shí)間是2018年1月，因?yàn)橛休^好的人脈基礎(chǔ)，同時(shí)公眾號(hào)也運(yùn)營得很好，在團(tuán)隊(duì)中，因?yàn)椴湃A橫溢，個(gè)人業(yè)績出色、熱愛付出，成為大家爭先恐后學(xué)習(xí)的對象，她對團(tuán)隊(duì)提的一些意見也非常實(shí)用，是大家心中公認(rèn)的意見領(lǐng)袖。

成為意見領(lǐng)袖最好的方式就是把理念和經(jīng)驗(yàn)銷售出去。很多微商說自己沒有經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)只要多看書，多聽別人講，深入優(yōu)化，把別人的東西變成自己的；然后，根據(jù)之前的積累創(chuàng)造自己的內(nèi)容，發(fā)布到自己的朋友圈或者公眾號(hào)，有輸入就要有輸出，只有真正的輸出自己的理念才能變成一個(gè)有獨(dú)到見解的人。每個(gè)人都能成為意見領(lǐng)袖。

五、為人民服務(wù)

有很多人還沒有找到產(chǎn)品，沒有明確創(chuàng)業(yè)方向；有些則想來學(xué)習(xí)和參與到微商中。這部分人大都有自己的本職工作，但他們想做“勤勞的小蜜蜂”，可以在幫助大家的同時(shí)，還能賺取一點(diǎn)零花錢，自己還能持續(xù)地學(xué)習(xí)。

雨燕就是一只“勤勞的小蜜蜂”，她之所以要做微商，是因?yàn)槠綍r(shí)接送孩子之余，有些閑暇時(shí)間，想知道微商到底是干什么的、怎么干？學(xué)習(xí)完后，她決定跟著社群小伙伴一塊玩下去，因?yàn)檫@里有很多商機(jī)，大家都在無條件地為社群付出，最終所有人成為了項(xiàng)目的合作伙伴。

六、做人脈連接者

做微商，要在需要你的平臺(tái)和你需要的平臺(tái)上多做活動(dòng)，也需要有一個(gè)平臺(tái)做你的后盾。在微商路上不要覺得自己很卑微，不要認(rèn)為自己一個(gè)人力量有限，因?yàn)槟惚澈笥腥?，你背后是整個(gè)社群平臺(tái)，有成百上千的微商們，還有老師。沒有多少人能有這些資源，你的背后有著產(chǎn)品、營銷方法、團(tuán)隊(duì)、資金和社會(huì)關(guān)系。只要成為平臺(tái)的一員，就能成為平臺(tái)的人脈連接者。

我的學(xué)生梅子，是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，無人脈，也無過多的技能，出身農(nóng)村，想要在大城市立足，小到感冒咳嗽，大到想要租房、辦理保險(xiǎn)等，都無人可以商量。加入微商團(tuán)隊(duì)后，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)里什么職業(yè)的人都有，她買車時(shí)有教練提供建議；買房時(shí)有認(rèn)識(shí)開發(fā)商的老板，可以優(yōu)惠好幾萬元；身體偶有不適在猶豫要不要去醫(yī)院時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的醫(yī)生告訴她一些簡易、快捷治療方法，省錢又免受看病煩惱；想要自我提升時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的教育工作者會(huì)告訴她如何提升學(xué)歷、自我成長；穿衣搭配也有服裝店老板娘幫她參考；選擇男朋友時(shí)，更有多人幫其出謀劃策；做現(xiàn)金流的合理理財(cái)規(guī)劃時(shí)，有團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的銀行工作人員提供意見等，意想不到的人脈倍增。

七、銷售自己的經(jīng)驗(yàn)

自媒體時(shí)代，主流媒體如電視、報(bào)紙、期刊等的聲音逐漸變?nèi)酰藗儾辉俳邮芤粋€(gè)“統(tǒng)一的聲音”告知對或錯(cuò)，每個(gè)人都從獲得的資訊中，對事物做出自己的判斷。

自媒體有別于由專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的信息傳播，是由普通大眾主導(dǎo)的信息傳播活動(dòng)，由傳統(tǒng)的“點(diǎn)到面”的傳播轉(zhuǎn)化為“點(diǎn)到點(diǎn)”的對等傳播。每個(gè)人都可以通過論壇、博客、微博、微信和新興的視頻網(wǎng)站、直播平臺(tái)等自媒體，盡情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和生活感悟。

這里，可以說自己想說的話，可以做自己想做的事，不用擔(dān)心別人怎么說、別人怎么評(píng)論；可以擁有無數(shù)的粉絲，將粉絲轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。

八、自建圈子做分享

有些微商總是說，自己在微信中添加1000個(gè)陌生人，有700個(gè)人都是微商，產(chǎn)品不知道賣給誰。是的，因?yàn)橹挥形⑸滩艜?huì)在微信中主動(dòng)去添加人，所以這種方式添加的大多是同行。如果你從線下面對面添加100人，會(huì)有多少個(gè)微商呢？大約只有3、4個(gè)。線下客戶才是微商的目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄冸m然不做微商，但對微商這個(gè)職業(yè)充滿了好奇，你就很容易成為他們的微商導(dǎo)師和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)路人，如果手頭有合適的項(xiàng)目，就可以一起談合作繼而進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)了。