2.3 尋找合伙人需要注意的問題

在生意場上選擇合伙人類似于在戀愛中選擇對象。在挑選對象時，一方面，我們會努力提升自我，另一方面，我們也會對對象的綜合特征進行深入的了解，最終做出影響一生的選擇。具體來看，在選擇創業合伙人時，我們要注意以下三個方面的問題：

第一，要學會包裝自己；

第二，要在短期內多找幾個人進行比較；

第三，要事先了解合伙人的優勢資源。

只有做到知己知彼和優勢輸出，我們才能夠找到最適宜的創業合伙人。

2.3.1 學會包裝自己

所謂“人靠衣服馬靠鞍”，說明美觀的外在形象是一個很重要的加分項。在生活中，我們也常聽到這樣一句話：“你的形象會說話！你的形象總是在為你代言。”這充分證明了一個真理：無論一個人的社會地位如何，無論他從事于何種職業，他都離不開形象的包裝與塑造，因為現代社會99%的人都會以貌取人。

當創業者在挑選合伙人時，合伙人也在用同樣的目光打量著創業者。當創業者出現在潛在合伙人目光里的一剎那，他們就已經開始了對創業者形象的判斷與認知。不管實際情況是否如此，他們都會根據創業者呈現出來的外在形象去猜測他的全部。例如，創業者的社會地位、家庭環境、審美能力以及他的未來格局等。

如果創業者不注重外在形象的包裝，那么潛在合伙人也許就不會深入地去了解他的內在。因此，要想成功招募到合適的潛在合伙人，創業者就要學會包裝自我。

在商業社會，尤其是在選擇優秀合伙人時，創業者一定要學會從3個層面包裝自己及自己的創業團隊，如圖2-8所示。

首先，創業者的外在形象要給潛在合伙人留下深刻而美好的印象。對外在形象而言，其中最重要的就是衣著。衣著打扮往往決定了對方對自己第一印象的好壞，正式莊重的衣著能彰顯出對對方的尊重，因此，創業者在著裝上要講究穩重大方，凸顯細節，能夠體現一定的禮儀感。

而在儀容上，創業者也要做到勤剪指甲勤修面，看上去要整潔有精神，給人留下一種干練有活力的印象。

其次，創業者要學會用現代化的渠道包裝產品及公司的品牌。在移動互聯網時代，現代化的渠道有很多，例如，微信平臺、微博平臺、直播平臺以及短視頻平臺等，這些平臺都有最佳的使用條件，所以創業者要選擇最實用、最流行、最適合自己的自媒體渠道，這樣既可以宣傳公司的良好形象，又能夠成功地吸引到潛在合伙人的關注。

蕭美美和田莉莉是經驗豐富的美發師，她們倆都曾經在廣州的一家大型美發店工作過，在工作過程中，她們成了很好的伙伴，并商議共同創業。于是，2018年年初，她們就一同辭職，利用多年的積蓄，合伙開了一家美發店。

生意做起來以后，因為二人的美發手藝都很不錯，所以許多忠實的顧客都來光顧，她們的生意也發展得非常快。沒多久，小店就已經容納不下眾多的顧客了。于是，她們決定開連鎖美發店。而此時，令她們焦慮的合伙人問題就出現了。經過一致討論，她們決定通過自媒體平臺招募合作伙伴。

第一步，她們在各大公眾號平臺進行廣告鏈接推廣。同時，也利用微信朋友圈進行招商推廣活動。在推廣中，她們十分注重圖片的重要性，用圖片來突出經過她們美發后，顧客形象的改觀效果。

第二步，她們也積極利用微博發送自己店面的信息。在微博宣傳上，她們總是以明星的時尚發型為引子，來引起愛美女性的關注。經過滾雪球效應和口碑效應，她們也吸引到了許多有志加盟人士的關注。

第三步，她們又利用年輕人愛看“抖音短視頻”的習慣，積極拍攝并上傳一些優質的原創美發短視頻，又成功地得到了很多人的好評。

通過多種自媒體渠道的包裝，她們成功地吸引到了一批優質的美容美發加盟商，找到了事業上的合伙人，如今她們的生活也越來越好。

最后，要通過文化包裝的方式，潛移默化地吸引潛在合伙人。但是要做好文化包裝，卻不是一朝一夕的事情，需要創始團隊盡早著手于公司文化的建設，樹立一個具有高價值和高品位的品牌形象。對于要進行合伙制改革的傳統企業來講，更應該在談判中突出公司的內在文化價值，以此來吸引潛在合伙人的目光。

2.3.2 短期內多找幾個人比較

我們在平時購物時，都講究“貨比三家”，因為通過比較，我們才能夠找到物美價廉的商品。那么，尋找優質合伙人，我們要更加地仔細和深思熟慮，而不能僅僅是“確認過眼神”，就直接拍板做出決定。

人是善變的，在所有的資本中，人力資本是變數最大的資本。因為人具有感情波動性、價值判斷性及趨利避害性。在商業社會中，人們的這些屬性更容易被淋漓盡致地表現出來。例如，兩個人合伙經營一家小飯館，在獲得了一些收益后，大股東為了得到更多的利潤，便翻臉無情，強行收購小股東的股份，絲毫不顧及小股東在當初創業時與自己共渡難關的情分。

這些案例可能不是很多，但卻足以能夠引起合伙創業者的注意。在合伙創業的時候，創業者不要對合作伙伴盲聽盲信，更不要“吊死在一棵樹上”，而是要學會根據自己的理性判斷，“人比三家”，從而找到最優質的創業合伙人。

馮峰原來是山西的一名煤礦工人。由于煤礦經濟不景氣，他就選擇離職，準備利用多年攢下的資金開一家山西面館，可是他卻欠缺經營頭腦，于是就在朋友的介紹下，結識了侯靖。

侯靖與馮峰大致同齡，是一家小型公司的會計，其受教育程度要比馮峰高一些，懂得專業的財會知識和運營知識。

經過考慮，侯靖決定和馮峰聯手經營這家餐館。2016年年初，他們倆一共投資15萬元，開了一家山西面館。馮峰與侯靖的投資比是2:1。馮峰主要負責面館的生意招攬工作，而侯靖主要負責面館的原料采購以及做賬工作。由于分工明確，術業專攻，他們的生意做的也有聲有色。僅僅一年，面館便取得了盈利。

可是，侯靖卻見錢眼開，在最后分成的時候，在賬面上做了手腳，私吞了1萬元。

起初馮峰對侯靖很信任，并未發覺其賬面造假的情況。

而馮峰的妻子李麗卻是一個心思縝密的人。一天，她無意間看了一下當天的流水賬單，發現與面食相關的原料成本向上浮動了30%~50%。

她就感到十分可疑，因為考慮到這也有可能是物價上漲的原因所導致的，所以并沒有當場揭穿此事。但從那時起，她就隔三岔五地暗中查賬，并留意每天市場的物價行情，以及面館的相關物料的進貨來源。最終，她掌握了侯靖做假賬的證據，便如實告訴了馮峰。

馮峰很愛面子，也不愿意給自己的合伙人造成太多的傷害，于是就私下里把事情解決了，終止了與侯靖的合作。

可是面館又不能缺少采貨人員和會計人員，于是馮峰便聽取了妻子的建議，去了一家當地知名的會計事務所，尋找優秀的合伙人。

經過多次的比較篩選，他終于選到了一位名叫錢思進的事業合伙人。錢思進很年輕，為人熱情開朗，做事積極上進，而且也懂得一些餐館的運營知識。

事實證明，他的選擇是正確的。又一年后，他的分紅總額明顯翻了一番。

合伙人的選擇至關重要，創業者不能腦子一熱就拍板做決定，在選擇適當的合伙人時，不僅要考察他的才華，而且也要綜合考察他多方面的素質，在綜合比較及考量后，最終在多名優秀的候選合伙人中，選出最合適的那一個。

2.3.3 事先了解對方資源

正所謂“知己知彼，百戰不殆”“強強聯合，成就雙贏”。找事業合伙人，就要做到知己知彼，洞察合伙人能力，了解他能夠調動的一切資源。這樣創業者才能夠結合自己的優勢，進行一次“強強聯合”的創業之旅。

在合伙路上，整合資源是一條必不可少的路。有些人有人脈資源，有些人有銷售渠道，還有些人有一些短期資源，比如，拉貨的車、裝貨的倉庫等，任何資源都可以加以利用，只要對創業有幫助就行，當然，涉及違法犯罪的事情除外。

潛在合伙人的資源有很多，也各有不同。常見的有三種，分別是知識資源、人脈資源及資本資源，如圖2-9所示。

在知識經濟時代，沒有知識，不懂創意，就要被時代淘汰。所以在選擇創業合伙人時，要選擇有知識、能夠創新的人才。

百科FM不同于其他的知識付費平臺，其中最主要的區別在于它是借助“知識合伙人”專業配置團隊進行產品的推廣。

百科FM平臺創始團隊，十分重視知識的力量。其團隊以“知識合伙人”的形式進行創業，打造了極具特色的知識付費平臺，創造了更多的財富。百科FM平臺創業團隊開啟了獨具特色的“知識合伙人”招募大會，成功地吸引了眾多知識型人才，如圖2-10所示。

百科FM平臺本身就具備強大的知識資源，如圖2-10所示，百科FM擁有千萬級求知用戶，有覆蓋全網的知識小店，有專業化的品牌塑造與包裝，還有完備的分銷推廣網絡。特別是在知識小店里，用戶可以在1秒內獲得豐富的圖片、音頻、視頻以及社群資源，能夠在知識文化的海洋中極大地豐富和提升自我。借助這樣的知識優勢，百科FM希望招募到更加專業的知識型人才。

如今，百科FM借助前期的用戶調研，充分利用自身優勢，已成功招募到近百名“知識合伙人”。其知識合伙人涵蓋的領域很廣泛，例如，文化領域、親子成長領域、技能學習領域、商業職場領域、藝術培訓領域、健康生活領域及近期上線的歷史文化領域等。

百科FM的“知識合伙人”借助強大的知識能力，可以推廣各類優質文案和優質媒體資源，從而能夠使用戶獲得完美的感受與體驗。

他們的創始團隊認為：“在將來的知識付費戰場上，內容供給方將成為最核心、最優質的資源。內容供給方就是高質量的知識合伙人。走在這條路上的百科FM，致力于在知識付費領域占據一席之地。”由此我們可以預見，百科FM平臺必定會在知識合伙人的模式上越走越遠。

沒有人脈資源，在商業社會中就會寸步難行。創業者選擇合伙人時，一定要選擇人脈資源豐富的合伙人。

例如，著名投資家熊曉鴿就是借助豐富的人脈資源，一步步走向成功的。他曾擔任《電子導報》刊目的亞洲版的主任編輯，從業期間曾榮獲過“99最佳新聞報道獎”。在工作期間，他就積累了豐富的人脈。后來IDG資本看中了他的能力及他的人脈資源，邀請他成為該公司的聯合創始人。

劉東華曾經擔任《經濟日報》和《中國企業家》的責任主編，在職期間，他成功地結識了著名企業家王石、柳傳志、俞敏洪等。這些人脈資源的網絡，為他之后的聯合創業，打下了深厚的根基。

資本資源也是需要考核的一個要素。如果創業團隊的發起人員只有滿腦子的想法，但是卻沒有足夠的資金支持，也沒有獲得融資的話，公司就會很難運營下去。有才華的科技人才若要創業，就要優先考慮那些資本雄厚的潛在合伙人，這樣才能夠讓夢想盡早落地生根，成功創建自己的企業。