2.3 尋找合伙人需要注意的問題

在生意場上選擇合伙人類似于在戀愛中選擇對(duì)象。在挑選對(duì)象時(shí)，一方面，我們會(huì)努力提升自我，另一方面，我們也會(huì)對(duì)對(duì)象的綜合特征進(jìn)行深入的了解，最終做出影響一生的選擇。具體來看，在選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)，我們要注意以下三個(gè)方面的問題：

第一，要學(xué)會(huì)包裝自己；

第二，要在短期內(nèi)多找?guī)讉€(gè)人進(jìn)行比較；

第三，要事先了解合伙人的優(yōu)勢資源。

只有做到知己知彼和優(yōu)勢輸出，我們才能夠找到最適宜的創(chuàng)業(yè)合伙人。

2.3.1 學(xué)會(huì)包裝自己

所謂“人靠衣服馬靠鞍”，說明美觀的外在形象是一個(gè)很重要的加分項(xiàng)。在生活中，我們也常聽到這樣一句話：“你的形象會(huì)說話！你的形象總是在為你代言。”這充分證明了一個(gè)真理：無論一個(gè)人的社會(huì)地位如何，無論他從事于何種職業(yè)，他都離不開形象的包裝與塑造，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)99%的人都會(huì)以貌取人。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在挑選合伙人時(shí)，合伙人也在用同樣的目光打量著創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)在潛在合伙人目光里的一剎那，他們就已經(jīng)開始了對(duì)創(chuàng)業(yè)者形象的判斷與認(rèn)知。不管實(shí)際情況是否如此，他們都會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)出來的外在形象去猜測他的全部。例如，創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)地位、家庭環(huán)境、審美能力以及他的未來格局等。

如果創(chuàng)業(yè)者不注重外在形象的包裝，那么潛在合伙人也許就不會(huì)深入地去了解他的內(nèi)在。因此，要想成功招募到合適的潛在合伙人，創(chuàng)業(yè)者就要學(xué)會(huì)包裝自我。

在商業(yè)社會(huì)，尤其是在選擇優(yōu)秀合伙人時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)從3個(gè)層面包裝自己及自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如圖2-8所示。

首先，創(chuàng)業(yè)者的外在形象要給潛在合伙人留下深刻而美好的印象。對(duì)外在形象而言，其中最重要的就是衣著。衣著打扮往往決定了對(duì)方對(duì)自己第一印象的好壞，正式莊重的衣著能彰顯出對(duì)對(duì)方的尊重，因此，創(chuàng)業(yè)者在著裝上要講究穩(wěn)重大方，凸顯細(xì)節(jié)，能夠體現(xiàn)一定的禮儀感。

而在儀容上，創(chuàng)業(yè)者也要做到勤剪指甲勤修面，看上去要整潔有精神，給人留下一種干練有活力的印象。

其次，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)用現(xiàn)代化的渠道包裝產(chǎn)品及公司的品牌。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)代化的渠道有很多，例如，微信平臺(tái)、微博平臺(tái)、直播平臺(tái)以及短視頻平臺(tái)等，這些平臺(tái)都有最佳的使用條件，所以創(chuàng)業(yè)者要選擇最實(shí)用、最流行、最適合自己的自媒體渠道，這樣既可以宣傳公司的良好形象，又能夠成功地吸引到潛在合伙人的關(guān)注。

蕭美美和田莉莉是經(jīng)驗(yàn)豐富的美發(fā)師，她們倆都曾經(jīng)在廣州的一家大型美發(fā)店工作過，在工作過程中，她們成了很好的伙伴，并商議共同創(chuàng)業(yè)。于是，2018年年初，她們就一同辭職，利用多年的積蓄，合伙開了一家美發(fā)店。

生意做起來以后，因?yàn)槎说拿腊l(fā)手藝都很不錯(cuò)，所以許多忠實(shí)的顧客都來光顧，她們的生意也發(fā)展得非?？?。沒多久，小店就已經(jīng)容納不下眾多的顧客了。于是，她們決定開連鎖美發(fā)店。而此時(shí)，令她們焦慮的合伙人問題就出現(xiàn)了。經(jīng)過一致討論，她們決定通過自媒體平臺(tái)招募合作伙伴。

第一步，她們?cè)诟鞔蠊娞?hào)平臺(tái)進(jìn)行廣告鏈接推廣。同時(shí)，也利用微信朋友圈進(jìn)行招商推廣活動(dòng)。在推廣中，她們十分注重圖片的重要性，用圖片來突出經(jīng)過她們美發(fā)后，顧客形象的改觀效果。

第二步，她們也積極利用微博發(fā)送自己店面的信息。在微博宣傳上，她們總是以明星的時(shí)尚發(fā)型為引子，來引起愛美女性的關(guān)注。經(jīng)過滾雪球效應(yīng)和口碑效應(yīng)，她們也吸引到了許多有志加盟人士的關(guān)注。

第三步，她們又利用年輕人愛看“抖音短視頻”的習(xí)慣，積極拍攝并上傳一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)美發(fā)短視頻，又成功地得到了很多人的好評(píng)。

通過多種自媒體渠道的包裝，她們成功地吸引到了一批優(yōu)質(zhì)的美容美發(fā)加盟商，找到了事業(yè)上的合伙人，如今她們的生活也越來越好。

最后，要通過文化包裝的方式，潛移默化地吸引潛在合伙人。但是要做好文化包裝，卻不是一朝一夕的事情，需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)盡早著手于公司文化的建設(shè)，樹立一個(gè)具有高價(jià)值和高品位的品牌形象。對(duì)于要進(jìn)行合伙制改革的傳統(tǒng)企業(yè)來講，更應(yīng)該在談判中突出公司的內(nèi)在文化價(jià)值，以此來吸引潛在合伙人的目光。

2.3.2 短期內(nèi)多找?guī)讉€(gè)人比較

我們?cè)谄綍r(shí)購物時(shí)，都講究“貨比三家”，因?yàn)橥ㄟ^比較，我們才能夠找到物美價(jià)廉的商品。那么，尋找優(yōu)質(zhì)合伙人，我們要更加地仔細(xì)和深思熟慮，而不能僅僅是“確認(rèn)過眼神”，就直接拍板做出決定。

人是善變的，在所有的資本中，人力資本是變數(shù)最大的資本。因?yàn)槿司哂懈星椴▌?dòng)性、價(jià)值判斷性及趨利避害性。在商業(yè)社會(huì)中，人們的這些屬性更容易被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。例如，兩個(gè)人合伙經(jīng)營一家小飯館，在獲得了一些收益后，大股東為了得到更多的利潤，便翻臉無情，強(qiáng)行收購小股東的股份，絲毫不顧及小股東在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)與自己共渡難關(guān)的情分。

這些案例可能不是很多，但卻足以能夠引起合伙創(chuàng)業(yè)者的注意。在合伙創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者不要對(duì)合作伙伴盲聽盲信，更不要“吊死在一棵樹上”，而是要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的理性判斷，“人比三家”，從而找到最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)合伙人。

馮峰原來是山西的一名煤礦工人。由于煤礦經(jīng)濟(jì)不景氣，他就選擇離職，準(zhǔn)備利用多年攢下的資金開一家山西面館，可是他卻欠缺經(jīng)營頭腦，于是就在朋友的介紹下，結(jié)識(shí)了侯靖。

侯靖與馮峰大致同齡，是一家小型公司的會(huì)計(jì)，其受教育程度要比馮峰高一些，懂得專業(yè)的財(cái)會(huì)知識(shí)和運(yùn)營知識(shí)。

經(jīng)過考慮，侯靖決定和馮峰聯(lián)手經(jīng)營這家餐館。2016年年初，他們倆一共投資15萬元，開了一家山西面館。馮峰與侯靖的投資比是2:1。馮峰主要負(fù)責(zé)面館的生意招攬工作，而侯靖主要負(fù)責(zé)面館的原料采購以及做賬工作。由于分工明確，術(shù)業(yè)專攻，他們的生意做的也有聲有色。僅僅一年，面館便取得了盈利。

可是，侯靖卻見錢眼開，在最后分成的時(shí)候，在賬面上做了手腳，私吞了1萬元。

起初馮峰對(duì)侯靖很信任，并未發(fā)覺其賬面造假的情況。

而馮峰的妻子李麗卻是一個(gè)心思縝密的人。一天，她無意間看了一下當(dāng)天的流水賬單，發(fā)現(xiàn)與面食相關(guān)的原料成本向上浮動(dòng)了30%~50%。

她就感到十分可疑，因?yàn)榭紤]到這也有可能是物價(jià)上漲的原因所導(dǎo)致的，所以并沒有當(dāng)場揭穿此事。但從那時(shí)起，她就隔三岔五地暗中查賬，并留意每天市場的物價(jià)行情，以及面館的相關(guān)物料的進(jìn)貨來源。最終，她掌握了侯靖做假賬的證據(jù)，便如實(shí)告訴了馮峰。

馮峰很愛面子，也不愿意給自己的合伙人造成太多的傷害，于是就私下里把事情解決了，終止了與侯靖的合作。

可是面館又不能缺少采貨人員和會(huì)計(jì)人員，于是馮峰便聽取了妻子的建議，去了一家當(dāng)?shù)刂臅?huì)計(jì)事務(wù)所，尋找優(yōu)秀的合伙人。

經(jīng)過多次的比較篩選，他終于選到了一位名叫錢思進(jìn)的事業(yè)合伙人。錢思進(jìn)很年輕，為人熱情開朗，做事積極上進(jìn)，而且也懂得一些餐館的運(yùn)營知識(shí)。

事實(shí)證明，他的選擇是正確的。又一年后，他的分紅總額明顯翻了一番。

合伙人的選擇至關(guān)重要，創(chuàng)業(yè)者不能腦子一熱就拍板做決定，在選擇適當(dāng)?shù)暮匣锶藭r(shí)，不僅要考察他的才華，而且也要綜合考察他多方面的素質(zhì)，在綜合比較及考量后，最終在多名優(yōu)秀的候選合伙人中，選出最合適的那一個(gè)。

2.3.3 事先了解對(duì)方資源

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成就雙贏”。找事業(yè)合伙人，就要做到知己知彼，洞察合伙人能力，了解他能夠調(diào)動(dòng)的一切資源。這樣創(chuàng)業(yè)者才能夠結(jié)合自己的優(yōu)勢，進(jìn)行一次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的創(chuàng)業(yè)之旅。

在合伙路上，整合資源是一條必不可少的路。有些人有人脈資源，有些人有銷售渠道，還有些人有一些短期資源，比如，拉貨的車、裝貨的倉庫等，任何資源都可以加以利用，只要對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助就行，當(dāng)然，涉及違法犯罪的事情除外。

潛在合伙人的資源有很多，也各有不同。常見的有三種，分別是知識(shí)資源、人脈資源及資本資源，如圖2-9所示。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒有知識(shí)，不懂創(chuàng)意，就要被時(shí)代淘汰。所以在選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)，要選擇有知識(shí)、能夠創(chuàng)新的人才。

百科FM不同于其他的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，其中最主要的區(qū)別在于它是借助“知識(shí)合伙人”專業(yè)配置團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

百科FM平臺(tái)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，十分重視知識(shí)的力量。其團(tuán)隊(duì)以“知識(shí)合伙人”的形式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，打造了極具特色的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，創(chuàng)造了更多的財(cái)富。百科FM平臺(tái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開啟了獨(dú)具特色的“知識(shí)合伙人”招募大會(huì)，成功地吸引了眾多知識(shí)型人才，如圖2-10所示。

百科FM平臺(tái)本身就具備強(qiáng)大的知識(shí)資源，如圖2-10所示，百科FM擁有千萬級(jí)求知用戶，有覆蓋全網(wǎng)的知識(shí)小店，有專業(yè)化的品牌塑造與包裝，還有完備的分銷推廣網(wǎng)絡(luò)。特別是在知識(shí)小店里，用戶可以在1秒內(nèi)獲得豐富的圖片、音頻、視頻以及社群資源，能夠在知識(shí)文化的海洋中極大地豐富和提升自我。借助這樣的知識(shí)優(yōu)勢，百科FM希望招募到更加專業(yè)的知識(shí)型人才。

如今，百科FM借助前期的用戶調(diào)研，充分利用自身優(yōu)勢，已成功招募到近百名“知識(shí)合伙人”。其知識(shí)合伙人涵蓋的領(lǐng)域很廣泛，例如，文化領(lǐng)域、親子成長領(lǐng)域、技能學(xué)習(xí)領(lǐng)域、商業(yè)職場領(lǐng)域、藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域、健康生活領(lǐng)域及近期上線的歷史文化領(lǐng)域等。

百科FM的“知識(shí)合伙人”借助強(qiáng)大的知識(shí)能力，可以推廣各類優(yōu)質(zhì)文案和優(yōu)質(zhì)媒體資源，從而能夠使用戶獲得完美的感受與體驗(yàn)。

他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：“在將來的知識(shí)付費(fèi)戰(zhàn)場上，內(nèi)容供給方將成為最核心、最優(yōu)質(zhì)的資源。內(nèi)容供給方就是高質(zhì)量的知識(shí)合伙人。走在這條路上的百科FM，致力于在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)一席之地?！庇纱宋覀兛梢灶A(yù)見，百科FM平臺(tái)必定會(huì)在知識(shí)合伙人的模式上越走越遠(yuǎn)。

沒有人脈資源，在商業(yè)社會(huì)中就會(huì)寸步難行。創(chuàng)業(yè)者選擇合伙人時(shí)，一定要選擇人脈資源豐富的合伙人。

例如，著名投資家熊曉鴿就是借助豐富的人脈資源，一步步走向成功的。他曾擔(dān)任《電子導(dǎo)報(bào)》刊目的亞洲版的主任編輯，從業(yè)期間曾榮獲過“99最佳新聞報(bào)道獎(jiǎng)”。在工作期間，他就積累了豐富的人脈。后來IDG資本看中了他的能力及他的人脈資源，邀請(qǐng)他成為該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

劉東華曾經(jīng)擔(dān)任《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》和《中國企業(yè)家》的責(zé)任主編，在職期間，他成功地結(jié)識(shí)了著名企業(yè)家王石、柳傳志、俞敏洪等。這些人脈資源的網(wǎng)絡(luò)，為他之后的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，打下了深厚的根基。

資本資源也是需要考核的一個(gè)要素。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人員只有滿腦子的想法，但是卻沒有足夠的資金支持，也沒有獲得融資的話，公司就會(huì)很難運(yùn)營下去。有才華的科技人才若要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要優(yōu)先考慮那些資本雄厚的潛在合伙人，這樣才能夠讓夢想盡早落地生根，成功創(chuàng)建自己的企業(yè)。