上篇　六個核桃為什么賣得這么好——六個核桃戰略解碼

第一章　營銷競爭戰略的階段論

一、蟬之歌

法國昆蟲學家法布爾對蟬是這樣描述：“4年黑暗中的苦工，一個月陽光下的享樂，這就是蟬的生活”，“掘土4年，現在才能夠穿起漂亮的衣服，長起可與飛鳥匹敵的翅膀，沐浴在溫暖的陽光中。什么樣的聲能響亮到足以歌頌它那來之不易的剎那歡愉呢”。

這里引用法布爾對蟬的一生的精彩描述，是因為商業社會中企業的發展規律和自然界物種的生命規律的一致性，都必須經歷從小到大、從弱到強、從生存到輝煌的過程。中國所有發展中的民營企業，都有著如蟬一般“在黑暗中掘土”到“長起可與飛鳥匹敵的翅膀，沐浴在溫暖的陽光中”的歷程。不同在于，企業所處的競爭環境不同，企業家的性格及魄力各異，導致不同企業“在黑暗中掘土”的時間或長于4年或短于4年。市場競爭的殘酷，甚至使有些企業可能等不到沖破黑暗的時刻。因此，關乎企業發展的營銷競爭戰略的階段論具有深刻的現實意義。