一、產品的發(fā)展與差異化

（一）產品的四大發(fā)展時期

任何產品都有生命周期，一般經歷四個階段，即引入期、成長期、成熟期和衰退期，如圖1-2所示。

引入期：產品引入市場時銷售緩慢增長的時期。在這一階段，因為將產品引入1688（阿里巴巴批發(fā)網的簡稱）電商市場或許需要點時間或者支付一定的費用，并且這一時期很少人知道你的這款產品，所以利潤幾乎不存在。

成長期：雖然還是新產品，但已被市場迅速接受，它的銷售量開始迅速增長，因為客戶對產品了解得更多了。隨著銷售量的增加，利潤也快速增長。由于產品的競爭壓力不算特別大，所以在這個階段產品可以創(chuàng)造它的最大利潤。

成熟期：產品已被大多數的購買者接受，并且他們對產品變得非常熟悉。這時有許多競爭者加入進來，為了對抗競爭對手，營銷費用日益增加。同時為了保持產品新穎并緊跟潮流，必須推出該產品的新型或改進型。此時利潤保持穩(wěn)定，并可能表現出現下滑。

衰退期：隨著技術的進步、需求的改變和生命周期的推進，產品開始衰老了。這時銷售量下降的趨勢逐漸明顯，利潤不斷下降，最終產品將被市場淘汰。

（二）好產品的標準

任何人對喜歡的產品都有需求，且有很多未被滿足的需求。如果你的產品能滿足客戶的要求，且這些需求是其他地方未被滿足的，那這位客戶一定會是你的好客戶。

（三）產品的十個設計原則

迪特爾拉·姆是布朗公司的主要設計師，他提出好的設計有十個特點：

（1）好設計是創(chuàng)新。

（2）好設計增強了產品的效用。

（3）好設計有美學觀念。

（4）好設計能體現產品的邏輯結構，形式符合功能。

（5）好設計是謹慎的。

（6）好設計是誠實的。

（7）好設計是耐久的。

（8）好設計與具體內容融在一起。

（9）好設計具有生命感。

（10）好設計是簡約的設計。

（四）怎樣和其他商家不一樣

表1-1是一個非常實用的圖表，基本囊括了我們在行業(yè)中會遇到的所有與競爭對手的優(yōu)劣勢。我們分析羅列出這些優(yōu)劣勢，可以少走很多彎路。

表1-1　優(yōu)劣勢分析表