五、如何參與單個模塊的建議書撰寫

（一）情景案例

公司十分重視某項目，把其當作戰略項目，僅參加項目談判的人員就有五六位。需求研討會結束后，項目總監王總說：“這次的情況大家都清楚了，每人負責一個模塊，××負責服務模塊，××負責品牌模塊，××負責市場模塊……小趙，你剛剛來沒多久，并且還是農產品專業出身，就負責行業現狀這塊吧！這個最簡單了。”

小趙一臉茫然不知所措，心想這個模塊最難了，怎么寫啊？

（二）案例分析

（1）項目談判。就是用項目建議書把無形的咨詢項目變成有形的咨詢產品，從而向客戶收“錢”，也就是項目建議書是問客戶收費的關鍵。客戶通過項目建議書來判斷你要做什么，你的收費是否合理等。

（2）項目需求。需求是對整體項目目標的理解。通過前期的交流和資料收集，鎖定客戶的需求。

（3）項目分工。一般情況下，大家需要合作完成報告的撰寫，即使一個人撰寫，也需要其他人來負責收集資料等事情。

那么在這種情況下，項目建議書該怎么寫呢？

（三）策略方法

（1）迎難而上。參與就是提高，迎難才能成長，不會也要寫，不寫永遠寫不出來。沒有誰一開始就是咨詢師，一開始都只是某崗位上的人。像筆者的一位同事是大區經理出身，以前資料都是助理寫的，現在當咨詢師了，就得自己寫報告，即使有可能他不擅長寫作。

（2）拿來主義。公司以前肯定有相關的報告或模板，你可以找到以前的方案，套用以前的方案模板進行撰寫即可，如需求理解、解決思路、行業分析、項目目標、推進流程、時間規劃、費用報價、所需支出等。每一個模塊都會有一個相應的模板，在網上能搜到很多，可以借鑒。當然，拿來不是復制，也不是抄襲，萬一被客戶發現你是抄襲別人的文案，那幾乎就等于是失敗了，得不到客戶的信任。拿來只是借鑒一個框架，然后用自己的思想去填充。你認為這件事情該怎樣做，把它寫下來，然后逐步修訂升級。

（3）研討溝通。①與同事研討溝通。你負責的這個模塊如何承上啟下要多和大家溝通，因為你負責的模塊只是項目的一部分。②逐句潤色，使其符合文案的語言和邏輯。有一些要注意使用的文案用語，如“我發現你們公司有很多不足之處”，這里的“很多不足之處”需換成文案用語，變成“有很多可提升的方面”，這樣就會顯得文雅一點。③方案提交。方案提交后，會有內部溝通。在部門交流中，同事都能幫助你。不要怕被笑話，千錘百煉后自然會升華。

（四）應用練習

服裝行業某企業有終端店長、店員計1500人，想做終端營業力的提升咨詢。其中培訓模塊的時間推進表由你來制訂。明年需進行7場培訓，一次培訓三天兩夜，請問你該如何制訂時間推進表呢？

要求：包含甘特圖列表、人員安排、費用預算等。

百萬思維

文案是寫出來的，不是想出來的。只有參與才能提高，迎難而上才能成長。不會也要寫，不寫永遠寫不出來。