2.2 30秒黃金定律：準(zhǔn)備有特色的自我介紹

銷售人員初次拜訪客戶一定會(huì)向客戶做自我介紹。大多數(shù)銷售人員都會(huì)以“您好，我是××，我們公司是××，我今天來拜訪您是出于××目的”的句式進(jìn)行自我介紹，但是這種介紹方式卻是很普通的，沒有亮點(diǎn)，所以，客戶就不會(huì)對(duì)銷售人員有比較深刻的印象。

本節(jié)為大家介紹一種非常有特色的自我介紹方法，即“30秒黃金定律”。這一定律是指：銷售人員在給客戶遞完名片后，客戶會(huì)在30秒內(nèi)用心傾聽銷售人員的講話，因此，這30秒通常會(huì)決定銷售人員整個(gè)拜訪的成敗。如果這30秒內(nèi)能夠引起客戶的興趣，那么接下來的拜訪過程會(huì)順利很多。

所以，在這30秒的自我介紹中，銷售人員要從客戶角度出發(fā)，站在他們的立場上去思考。比如銷售人員需要考慮客戶每天的事務(wù)都很繁忙，一天當(dāng)中會(huì)有很多事情要處理，有很多人要接見，因此，如果銷售人員的自我介紹過于普通，或者銷售人員在遞上名片時(shí)就滔滔不絕地介紹自己的產(chǎn)品和公司，就很難給客戶留下好的印象，甚至?xí)鹂蛻舻膮挓?/p>

銷售人員要想初次拜訪就獲得成功，其正確的做法就是，在拜訪客戶前準(zhǔn)備好具有特色的自我介紹，在向客戶遞名片的同時(shí)介紹自己，讓客戶對(duì)自己留下相對(duì)深刻的印象。

舉例來講，銷售人員可以在30秒之內(nèi)這樣介紹自己：“王經(jīng)理，你好啊，很高興認(rèn)識(shí)你，這是我的名片。我叫范密，名字很容易記的，倒過來讀就是‘米飯’，很有趣吧？”當(dāng)銷售人員每次向客戶這樣介紹自己的時(shí)候，客戶都會(huì)被他逗笑，與此同時(shí)，客戶也對(duì)他留下了比較深刻的印象，牢牢記住了他的名字。

總之，銷售人員要想在初次拜訪時(shí)就卸掉客戶的防備，就要抓緊這自我介紹的黃金30秒，在這30秒中將客戶對(duì)自己的心理防備降到最低。這樣，客戶就能在心里對(duì)銷售人員產(chǎn)生一定的好感，并且留下比較深刻的印象，這對(duì)之后的產(chǎn)品銷售會(huì)幫助很大。