自序

新營銷的概念，一直有人在使用，但不同時期內涵不同。

2017年6月，我在實踐中提出了基于互聯網環境的“新營銷”概念。2017年11月在重慶秋季糖酒會上我公開提出新營銷框架，用了5個月時間。

自提出新營銷的框架（場景、IP、社群、傳播）后，得到不少營銷人的認可，也堅定了形成新營銷體系的想法。

2008年出版《中國式營銷》后，我一直處于“空窗期”。剛好，在博瑞森出版機構張本心老師督促下，本書得以完成。

有朋友提議本書叫《中國式新營銷》，與10年前出版的《中國式營銷》呼應；也有朋友提議叫《互聯網環境下的新營銷》。最后決定簡單化，就是《新營銷》，因為互聯網環境已經是個不用提示、廣泛認同的概念。

用新營銷這個詞，實在是找不到其他概念替代的無奈之舉。

歷史上有“后工業時代”的說法，現在有“新零售”的說法。大凡冠以“新”或“后”的前綴，說明處于過渡時代。這是過渡時期的命名困境。

“后工業時代”，說明不同于主流的工業時代，但無法用新時代命名，所以冠以“后”的前綴。

“新零售”說明用傳統零售已經無法解讀，但新的特征、框架還沒有建立，只有用老詞新解的方法。

如果有人要求準確界定什么是新零售，那是勉為其難。如果真能準確界定，就不會用前綴的方式了，而是會直接提出全新的概念。

一個過渡階段，一個快速創新、迭代、顛覆的時期，這么做是沒有辦法的辦法。

“新營銷”也是如此。

我本科的專業是計算機自動控制，研究生所學專業是生產管理，畢業后從事過生產管理、人力資源管理，1993年開始從事營銷。

中國營銷，幾乎每五年一個周期。在不同的時期，我都提出過營銷轉型的概念，這是我20多年一直活躍在營銷界的資本。但是，2012年之后，我真的感覺到傳統營銷無力了，也感覺到轉型困難了。2014年年底，我做了一個決斷，在一個公開場合宣布：向傳統營銷告別。

2015年和2016年是最困惑的兩年，要排空存量，吸收增量。我一直在觀察新營銷的實踐，如江小白、小茗同學，直到2017年開始新營銷的實踐，才逐步提煉出新營銷的邏輯和框架體系。

現在看來，新營銷不是對傳統營銷的全盤否定，而是給老虎插上翅膀，用新營銷激活傳統營銷。比如，深度分銷仍然需要，但需要的是用互聯網工具武裝起來的精準深度分銷。

自2008年出版《中國式營銷》后，一直沒有出版新作。《中國式營銷》是對中國傳統營銷的總結，《新營銷》是互聯網環境下營銷的開啟。

在傳統營銷時代，中國基本沒有話語權，營銷觀點、理論、標桿基本源于西方，源于跨國公司。中國在工業文明時代是追趕型國家，這是必然的，也是正常的。

2013年，中國的互聯網應用開始迎頭趕上。雖然中國還沒有完成工業文明的追趕，但在信息文明時代，中國已經領先。按照華為創始人任正非的說法，已經進入了“無人區”。

“無人區”的探索難能可貴，“無人區”的實踐總結也難能可貴。所幸，已經有一批企業在全面實踐新營銷，也有一批專家在總結，比如營銷專家丁丁老師、牛恩坤老師、方剛老師、張學軍老師、于衛紅老師，現在已經形成了一個實踐新營銷、傳播新營銷的專家群體。本書的多數內容是共同探討的結果，在此表示感謝！

也感謝提供新營銷實踐和觀察的企業，如江小白、統一、消時樂、優布勞等，他們的實踐提供了豐富的素材。

感謝我的太太，我在專心于實踐、寫作時，就變成了生活的“低能兒”，感謝太太的寬容和無微不至的照顧；也感謝我90后的女兒，她是我觀察新生代的標桿，遇到新生代的問題，她是我第一時間請教的對象。

感謝博瑞森出版機構的張本心老師，沒有他的持續動員，這本書不會這么快面世。這個時代，還專注于垂直領域的出版，難能可貴。