6 互聯網新場景

“世界上最遠的距離，不是生與死的距離，而是我就在你面前，你卻在玩手機?！?/p>

這不僅僅是網上幽默、調侃，而是移動互聯時代的現實存在。

傳統時代，在相同的時間、空間，就在相同的場景。移動互聯時代則不同，在相同的空間，可能在不同的場景；在不同的空間，可能在相同的場景。

不同的空間，進入相同的場景，關鍵是通過互聯網入口，進入了相同的虛擬空間。

場景的本質：占有時間

2016年，蘋果公布的一組數據顯示，用戶每天通過TouchID指紋解鎖及密碼輸入查看手機的次數為80次。這個數據只是啟用指紋解鎖和密碼保護的用戶，不包括沒有使用手機保護措施的用戶。

2013年的一組數據顯示，人類每天點亮屏幕的次數是至少150次。這個數字包含查看信息發送人、預覽短信及瀏覽推送信息的次數。

蘋果手機的中國用戶都有一個“半天焦慮”，每天到中午，都要找充電場所。中國人是App的重度用戶，特別是微信和今日頭條。蘋果手機充一次電，很多人只夠用半天。

微信把線下社交結構搬到線上，讓用戶對社交App形成了依賴；今日頭條個性化的信息推送模式，也很容易讓用戶形成依賴。

場景就是時間、空間、事件，表象看是空間、事件，本質上看是時間，即一件事情讓人舍得花時間。

傳統場景的本質是時間、空間，而互聯網場景的本質就是時間。用戶在不同的空間，在相同的時間，通過互聯網入口，進入了相同的虛擬空間。換句話說，互聯網場景是時間、虛擬空間。

從傳統場景的實體空間，進入互聯網場景的虛擬空間，核心是入口?；ヂ摼W的應用技術，就是建立入口。App、二維碼、小程序等都是虛擬空間的入口。

超級入口與支付場景

互聯網的應用場景，總體來說可以分為兩類：

一是超級入口，比如微信、QQ、視頻、游戲等；

二是支付場景，比如阿里、京東、拼多多、美團、滴滴、共享單車等。

隨著互聯網應用技術的發展，新場景還在不斷增加。

超級入口，本質上是對時間的占有，是人在虛擬空間的鏈接，指的是社交（溝通）、體驗等消耗時間的互聯網應用場景。社交（溝通）場景，如微信、QQ、抖音、快手、視頻會議等；體驗場景，如游戲、視聽等。

支付場景，本質上是人與平臺的鏈接，是對服務（商品）的消費，指通過互聯網支付完成價值交換的場景。

互聯網場景

互聯網場景相對于傳統場景，在商業上的意義，我認為效率更高。

按照互聯網場景的聚集人群，我分為三類：

一是長尾連接，亞文化聚集；

二是公共平臺，數據賦能；

三是共享平臺，數據匹配。

傳統場景受空間約束，用戶進入場景的時間成本很高?；ヂ摼W場景是虛擬空間，進入場景的成本，除了時間，其他成本可以忽略。

在中國，雖然一直有人在提市場細分，但由于中國的消費是排浪式的，所以，小眾市場很難成市，小眾在大眾渠道里競逐，小眾難成規模。而互聯網場景則解決了這個問題，通過App，把長尾連接起來，形成亞文化聚集。

亞文化聚集，最終形成的是重度垂直的小眾市場。因為中國足夠大，即使是小眾，只要有連接平臺，就能形成足夠大的規模。

吳聲在《場景革命》中描述：如果裝的是航班管家、航旅縱橫，你一定是商旅達人；裝的是螞蜂窩、窮游，你一定是文藝青年；裝的是CandyCrush、保衛蘿卜，你可能是一個地鐵通青年；裝的是橄欖辦公PPT、QQ企業郵箱，那么你一定是一位資深白領；而你裝的是虎嗅、36氪，則很可能是一位IT宅男，更有可能是互聯網創業者。

如果說長尾連接是重度垂直的話，那么，那些大眾平臺的價值不僅僅是提供了豐富的選擇，而且通過數據匹配，建立了更精準的連接。比如，今日頭條基于個體偏好的信息推送，各類平臺的數據賦能。

共享平臺的效率，則在數據匹配。滴滴在乘客與司機間匹配，愛彼迎在住客與房東間匹配。這種基于復雜運算的匹配，大大降低了社會成本。

小眾聚集，大眾賦能，共享匹配。互聯網場景的這個特點，提供了比傳統場景更高的效率。

互聯網場景營銷

產品即場景，分享即獲取，跨界即連接，流行即流量。這四句已經廣為人知的話語，就是吳聲提出的互聯網場景營銷方法論。

場景就是解決方案。解決方案包含兩層內容：一是核心產品；二是連接屬性。

這極像科特勒在傳統營銷中提出的產品五個層次：核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品、潛在產品。甚至在表述方式上都非常相似。

產品的五個層次，核心產品是產品的自然屬性，其他是產品的社會屬性。場景解決方案的兩層內容，連接屬性就是產品的自然屬性。

分享即獲取。滴滴的分享，可以取得相應的積分。樊登分享每獲取一個客戶，可以獲得7天的免費收聽。

分享式傳播是互聯網商業的基本傳播方式，沒有分享鏈，就難說互聯網傳播。因為互聯網場景本身就是連接入口，所以分享除了傳播外，本身就是導流。

跨界即連接。越是亞文化聚集，越是容易聚集勢能。這就是流行發端于小眾的原理。

有的小眾永遠是小眾，有的小眾具備大眾流行的潛質。當小眾勢能溢出時，跨界連接，勢能跨界發酵，有時就如震撼彈，能夠取得驚人的效果。

互聯網傳播引爆，是長尾集體圍觀的結果。如果說傳統時代的流行足夠慢的話，互聯網可以一天引爆一個話題?；ヂ摼W本身創造了更多的流量，這些流量是流動的，也必然會引爆眾多的話題。

互聯網大佬的焦慮，就在于流量不停地流轉，流行的周期太短。極大的流量中心形成顛覆性的力量。