給人才一個(gè)舞臺(tái)

蓋茨說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)的用人觀，就決定了它的前途和命運(yùn)。”

在1981年的時(shí)候，蓋茨為了求得更大的發(fā)展，決定進(jìn)軍應(yīng)用軟件這個(gè)領(lǐng)域，并決定把微軟公司變成不僅開發(fā)軟件，而且具有零售營(yíng)銷能力的公司。他打算一邊從事產(chǎn)品生產(chǎn)，一邊從事產(chǎn)品銷售，全面投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而讓蓋茨深感頭痛的是：自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷一竅不通。

當(dāng)時(shí)的微軟在軟件設(shè)計(jì)方面人才云集，而在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，卻找不出一個(gè)合適的人選。沒有營(yíng)銷方面的人才，微軟要想進(jìn)入市場(chǎng)是很艱難的。

為了找到這樣的人才，蓋茨派人四處打聽。最后，從肥皂大王尼多格拉公司挖來(lái)了一個(gè)大人物——公司的營(yíng)銷副總裁羅蘭德·漢森。

雖然漢森在軟件方面可以說(shuō)是完全的“門外漢”，然而他對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷卻有極其豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。蓋茨要漢森負(fù)責(zé)微軟公司的廣告、公關(guān)和產(chǎn)品服務(wù)，以及產(chǎn)品的宣傳與營(yíng)銷，任命他為營(yíng)銷方面的副總裁。

“品牌會(huì)產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，只有讓人們對(duì)品牌產(chǎn)生聯(lián)想，產(chǎn)品才會(huì)更容易被接受”，當(dāng)你用這個(gè)品牌推出新產(chǎn)品時(shí)，依靠品牌的榮光，它會(huì)更容易站住腳，更容易受歡迎。漢森給這群只懂軟件不懂市場(chǎng)的“市盲們”，進(jìn)行了一次生動(dòng)的啟蒙教育，在漢森的帶動(dòng)之下，微軟公司決定，從今以后所有的微軟產(chǎn)品都要以“微軟”為商標(biāo)，所有微軟公司不同類型的產(chǎn)品，都打出“微軟”品牌。

不久以后，這一品牌在美國(guó)、歐洲乃至全球，都成為家喻戶曉的名牌。這樣一來(lái)，市場(chǎng)銷路才算是完滿解決了。隨著市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，尤其是海外市場(chǎng)的開發(fā)，微軟公司的經(jīng)營(yíng)范圍日益擴(kuò)大，公司第一任總裁吉姆斯·湯恩顯得江郎才盡，明顯不適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展。年近半百的湯恩，采用正規(guī)企業(yè)古板規(guī)范方式進(jìn)行的企業(yè)管理方式與當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況相差甚遠(yuǎn)。微軟公司的成員都比較年輕，連董事長(zhǎng)蓋茨也才20多歲，公司具有無(wú)拘無(wú)束、自由浪漫而又充滿創(chuàng)造精神的氣氛。湯恩那種古板的管理方式無(wú)疑不受歡迎。所以，他主動(dòng)提出辭掉總裁的職務(wù)。

蓋茨絞盡腦汁、費(fèi)盡心機(jī)，找到了坦迪電腦公司的總裁謝利，直截了當(dāng)?shù)匾轿④浌窘邮芸偛玫穆殑?wù)。

作為坦迪電腦公司總裁的謝利，和蓋茨早就相識(shí)了，對(duì)微軟的歷史、人事工作作風(fēng)了如指掌。盡管知道蓋茨個(gè)性鮮明且難以共事，但同時(shí)也知道他很平易近人、信任自己，所以爽快地答應(yīng)了他。

謝利剛一上任，就對(duì)微軟公司的人事大刀闊斧地重新調(diào)整了一遍。他把鮑默爾提升為負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的副總裁，把事物用品供應(yīng)商更換了，削減了20%的日常費(fèi)用。微軟在謝利的管理下，開始飛速發(fā)展。

1983年，為了搶在可視公司之前開發(fā)出具有圖形界面功能的軟件，占領(lǐng)應(yīng)用軟件市場(chǎng)，微軟開始了“Windows”項(xiàng)目，并宣布在1984年年底交貨。

讓人意想不到的是，直到1984年8月，“Windows”軟件還沒有開發(fā)出來(lái)，以致新聞界把“泡泡軟件”的頭銜“贈(zèng)給”了“Windows”。正在這種進(jìn)退兩難的情況下，謝利經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了存在的根源：除去技術(shù)上的難度以外，開發(fā)“Windows”的組織和管理相當(dāng)混亂。謝利馬上動(dòng)手，進(jìn)行全面整頓，他把研究機(jī)構(gòu)分成幾個(gè)部分，指定專人負(fù)責(zé)；更換了“Windows”的產(chǎn)品經(jīng)理，把程序設(shè)計(jì)的高手康森調(diào)入研究小組，負(fù)責(zé)圖形界面的具體設(shè)計(jì)，蓋茨則集中力量研究“Windows”的總體框架和發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)謝利這一番布置，“Windows”的開發(fā)立見奇效，各項(xiàng)工作有條不紊地展開，進(jìn)展速度相當(dāng)快。謝利的杰出管理才能令蓋茨欣喜若狂。

1985年圣誕節(jié)前夕，微軟推出“Windows”1.0版，隨后是“Windows”3.0版，把蓋茨要“啃一口蘋果嘗嘗到底是酸還是甜”的誓言，變成了現(xiàn)實(shí)。漢森和謝利在微軟向正規(guī)化公司發(fā)展的路上，作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

蓋茨在關(guān)鍵時(shí)刻用人得當(dāng)，使其充分發(fā)揮他們的才能，不僅使處在危機(jī)時(shí)刻的微軟得到了挽救，同時(shí)也使微軟公司的實(shí)力和聲譽(yù)得到了空前的擴(kuò)充。

給人才一個(gè)舞臺(tái)，讓其發(fā)揮才能，是有眼光的企業(yè)家必做的事。