第16章　設計中促銷的火候

應運營或老板們的要求，電商設計師們平時接觸最多的應該就是帶點促銷味兒的設計需求了吧？但是促銷是不是就意味著一定要紅紅火火，一定要五顏六色熱熱鬧鬧的呢？答案是不一定的。這個我在前文“促銷的層次”中就已經給大家詳細講解過了。

雖然紅紅火火五顏六色是比較刺激感官的，但是太過火的話就會讓人感覺不舒服產生視覺疲勞，太弱的話又會感覺沒有促銷氛圍，所以有沒有什么方法是能夠平衡舒適和促銷之間的關系的呢？接下來我們就一起來探討這個話題：如何掌握Banner設計中促銷氛圍的“度”。

16.1　不同風格的Banner設計欣賞（重溫）

其實高冷大牌簡潔留白和低價熱鬧促銷就好比我們所有設計調性的兩個極端，不如我們先來看幾個示例。

高冷大牌：自信到連文案都不需要。

文藝范Banner：活在自己的世界里。

新品首發Banner：可以稍微熱情一點點或酷一點點。

時尚類Banner：可發揮空間非常大，因為時尚有很多種，不管是酷酷的還是動感的亦或是高冷的、簡潔的感覺都可以。

小清新Banner：可以可愛一點。

假想以上同樣都是賣女裝的話，不同類型定位的Banner傳達給人的感受也是不一樣的，有的特別冷淡，有的特別熱情，為什么它們給我們的感官感受會差別這么大呢？這就要從一個Banner的組成部分來看了。

16.2　促銷類Banner設計實例講解與分析

關于Banner，其實包含了看不見的和看得見的兩部分：

• ◆　看不見的部分：比如活動定位、活動目的、活動背景、創意思路等，這些是不需要讓用戶和消費者知道的。
• ◆　看得見的部分：比如字體、排版、顏色、背景、氛圍、產品、模特等等，所有這些看得見的部分都是由上面那些看不見的部分所驅動的，是用戶和消費者可以感知到的。

我以前舉過一個例子：一個女生如果要去約會，她會先去了解這次的約會地點是什么場合，她想要給男生留下一種什么樣的印象，那個男生會喜歡什么樣的形象，她對這次約會到底有多看重等等。

根據這幾個方面她會去確定自己該化什么樣的妝，比如是化小可愛清新一點的妝容呢？還是濃烈一點的妝容呢？是穿可愛短裙還是穿女神長裙呢？如果這個女生特別喜歡那個男生可能會更加賣力地把自己最美的一面展現出來，如果這個姓不是特別喜歡那個男生可能她會稍微隨意一點對待這次約會……

下面我們以一個實例來講解：

• ◆　活動背景：平臺女裝賣場促銷活動
• ◆　活動大標題：尖貨瘋搶
• ◆　活動小標題：潮流女裝低至49元

我們先從看不見的部分說起：

活動定位：針對的是愛便宜又愛漂亮的用戶，這類用戶多為年輕學生／收入不高或比較節儉的上班一族，再或者是年輕家庭主婦，主打低價策略，所以畫面最好親和力強一點，最好是能傳遞出便宜買得起的感覺，但是也不能感覺太廉價，畢竟沒有誰希望別人在背后說自己穿的是地攤貨吧？

活動目的：當然是能吸引大家點擊Banner，然后買買買啦！

創意思路：通過模特的肢體語言和表情傳遞出一種自信樂觀的感覺，就像形象代言人一樣，好像在說：穿了我們這些衣服，你也會像我一樣開心，像我一樣美麗成為萬人迷的，而且價格超級劃算呢！

于是得到了下面的Banner圖，大家可以先感受一下：

而如果我們將大標題和小標題互換呢？其實跟上面也是一樣的分析方法，依舊是低價促銷風格，不過畫面中會同時需要體現“潮流”兩個字了，當然，每個人對潮流的理解不一樣，我們可以做成下面這樣，用顏料刷出一張Banner，如下圖所示。

以上都是特地為這篇文章做的案例，作為簡單的舉例展示用，其實我們可以選擇放模特或不放模特，可以選擇放商品圖或不放商品圖，按自己的需要來就可以了，當然我們還有很多種創意方向和排版布局，如下圖所示。

但如果我們換成下面這樣：背景大量留白，細小的字體，單調的顏色，欠她一百萬的臭臉模特……感覺就大不一樣了，我們并不會感覺這是在賣低至49元錢的衣服，而且還會感覺文案與畫面不搭對不對？

16.3　決定Banner設計的促銷強度的幾個因素

基于以上分析舉例，要想把握Banner設計中促銷感的那個度的話，我們可以從字體、排版、顏色、背景、點綴、產品、模特等幾個方面分別比較來講解。

字體：字體越細越小越規矩，相較于字體越粗越大越不規矩（變形或傾斜處理），會越顯得不那么促銷。

顏色：顏色越冷、飽和度越低、顏色種類越少，相較于顏色越暖、飽和度越高、顏色種類越多，會顯得不那么促銷。

排版：排版越簡單越規矩，相較于排版越復雜越不規矩，會顯得不那么促銷。

背景：背景越簡單、顏色越少、留白越多，相較于背景越復雜、顏色越多、留白越少，會顯得不那么促銷。

點綴：點綴越簡單越少，相較于點綴越復雜越多，會顯得不那么促銷。

比如我們可以看到很多大牌奢侈品品牌的設計都是非常簡潔大量留白的：

產品：產品品質越高、數量越少、包裝越簡潔、顏色越單調，相較于產品品質越粗糙、數量越多、包裝越花哨、顏色越多樣，會顯得越不那么促銷。

大家也可以注意觀察那些大牌的產品處理方式，基本都是大大的產品圖展示就完了。

產品與模特：放模特展示相較于放產品展示，更能激發人們購買的欲望，顯得更加促銷；同時模特表情、姿勢穿著等越活潑可愛越搞怪越精神，相較于模特越冷酷越憂傷越頹廢，會顯得更具親和力從而更加促銷。