先“知己”，才有社交

人際相處之道是構(gòu)建人脈的理論基礎(chǔ)，人際相處之道有很多，其中了解自己是構(gòu)建人脈關(guān)系的重要道理。了解自己是全方位的，是實(shí)事求是的，了解自己的個性稟賦、心理需求、能力素質(zhì)、文化層次等，知悉自己，才能清楚地知道需要建立一個怎樣的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，才能確定能夠?yàn)閯e人提供怎樣的幫助。有的人總是埋怨別人不理解自己，感嘆交不到知己。然而他們自己都不了解自己，別人怎么可能了解他們呢？由于認(rèn)知的錯位，以致在交往的時(shí)候需求混亂，做事無的放矢，盲目行動，常常使別人無所適從，這就不可避免地導(dǎo)致人際關(guān)系緊張，自己也因此時(shí)常處于人際交往受挫后的沮喪情緒中。

美國有一位傳奇人物叫卡莉·菲奧莉娜，她是一位頗受爭議的女人，她從前臺小妹一直發(fā)展到參加競選總統(tǒng)，她能把喬布斯和前總統(tǒng)小布什變?yōu)樽约旱乃{(lán)顏知己。看她的經(jīng)歷可以知道，她對自己十分了解，所以在人際交往的過程中也就游刃有余。1954年，卡莉出生在一個普通的美國中產(chǎn)家庭。學(xué)生時(shí)期她跟隨父親經(jīng)常搬家，所以她總是班里的插班生，這樣的經(jīng)歷使她始終需要融入新的人際環(huán)境。對于一般人來說，或許很不適應(yīng)，但她卻發(fā)現(xiàn)這種生活狀態(tài)能夠鍛煉自己的自我管理能力。步入社會后，她也是讓自己頻繁換工作，她認(rèn)為這樣有利于拓展自己的人脈關(guān)系，有助于學(xué)到更多更新鮮的知識。

她上學(xué)時(shí)曾在美發(fā)店打工，畢業(yè)后在房地產(chǎn)公司當(dāng)前臺，結(jié)婚后又跑到意大利做每小時(shí)10美元的英語家教，26歲拿到馬里蘭大學(xué)MBA后，她開始在美國第二大移動運(yùn)營商上班。她從通信部的管培生做起，后來晉升為銷售經(jīng)理，一直做到地區(qū)經(jīng)理和營銷副總裁。1999年，卡莉出任惠普公司首席執(zhí)行官，成為霸道女總裁。卡莉的人脈圈很廣，其中包括前總統(tǒng)小布什，還有著名企業(yè)家喬布斯等。后來卡莉成為參議員約翰·麥凱恩的競選活動發(fā)言人，在2008年的選舉中被認(rèn)為是女副總統(tǒng)候選人之一。但卡莉在競選之路上連連遭遇強(qiáng)勁對手的挑戰(zhàn)，2010年輸給了民主黨資深聯(lián)邦參議員芭芭拉·鮑克瑟。之后卡莉發(fā)現(xiàn)自己患上了乳腺癌，在接受手術(shù)后，卡莉幸運(yùn)地康復(fù)了，她剪掉頭發(fā)，重返政壇。就在這期間，卡莉和弗蘭克的養(yǎng)女也是卡莉唯一的女兒洛麗去世了。卡莉在2015年的自傳《直面挑戰(zhàn)》中寫道：“在與癌癥斗爭的過程中，我逐漸了解到，人生的價(jià)值不是以時(shí)間去衡量的。我們付出的愛，為社會做出的積極貢獻(xiàn)和懂得感恩的心決定了我們不平凡的人生。當(dāng)我摯愛的洛麗被上帝帶走時(shí)，我知道我能夠控制的，只有自己的選擇。我們的人生歸根結(jié)底在于我們?nèi)绾芜x擇、如何釋放我們的潛能，如何發(fā)揮我們個性的優(yōu)勢。”

2015年共和黨候選人辯論中，卡莉與總統(tǒng)熱門候選人特朗普同臺PK，卡莉在辯論中占了上風(fēng)，一貫語出驚人的川普破天荒地沒有反擊，只是說了句：“我認(rèn)為她長得很美。”參選失敗后，她出任美國兩大慈善機(jī)構(gòu)組織——機(jī)會國際和Good360的首席執(zhí)行官，為爭取男女平等而奔走。卡莉認(rèn)為，女性不應(yīng)該深陷于只會加重自己對男性依賴感的體制中，每個人都應(yīng)該努力發(fā)揮個人作用。

她在自傳中寫道：“每當(dāng)介紹我時(shí)，人們常常會提到我傳記中的幾句話。他們?nèi)绱烁纱嗬洌踔列攀帜閬恚孟褚粋€人的成功非常容易，幸福是理所當(dāng)然的事情。然而，人生中有太多我們無法控制的東西。我們應(yīng)當(dāng)從苦難中學(xué)會感恩，學(xué)著不要重蹈覆轍。我知道人終有一死，生命的長度，并不能體現(xiàn)我們的價(jià)值。只要我們學(xué)會付出，學(xué)會感恩，愛能讓我們的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。”從這些話語中我們可以看出她對于自己的心靈有著透徹的了解，她的自知成就了她的人脈圈。知人者智，自知者明，建構(gòu)人脈關(guān)系，自知相當(dāng)關(guān)鍵。