1.1.2　軟文的概念研究

大家所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊，迅速實現產品銷售文字或圖片的模式。

軟文之所以備受推崇，其原因如下：

·硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲；

·媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文投入產出比較科學合理。

由此可見，企業從各個角度出發以軟文試水，便于使市場快速啟動，在了解軟文的寫作技巧之前，需要明確這樣一件事情，軟文到底是寫來干什么的，寫了軟文到底能夠得到什么，沒有這樣一個大前提，其他的都沒有辦法進行。

軟文的“軟”是相對于硬性廣告來說的。要知道，硬性廣告因為其方式直接，給人留下的視覺印象特別深刻，可以在短時間內引起消費者的消費欲望，是當今最主流的一種廣告方式。

硬性廣告從電視廣告到電影廣告，從拉起橫幅到發放傳單，傳統的硬性廣告幾乎是以一種包圍的姿態侵入我們的生活，有人開玩笑說家里所有產品的廣告，自己都背得出來，可見硬廣告的影響之深，范圍之廣。

然而，隨著廣告的快速發展，企業又面臨一個嚴峻的問題，消費者對于硬性廣告越來越抵觸，或許大家都或多或少地聽到這樣的抱怨，“朋友圈又冒出來個打代購廣告的，友盡了”、“又是廣告里插播節目，多悲傷的事情”、“傳單不要，不想看，謝謝”等。

硬性廣告從來都是帶有極強的功利性與目標性的一件事物，對于每天浸泡在廣告壇子里的消費者來說，已經對硬性廣告這種東西產生了極強的抵觸心理，一看到廣告，第一時間的反應是緊緊捂住錢包，生怕自己一個不小心就著了廣告公司的道。面對這樣的情況，軟文應運而生。

大家應該聽過這樣的一個故事：“在課堂上，老師拿了一個玻璃杯，里面放了一個大石頭，差不多和杯子一樣大，老師問大家：杯子滿了嗎?一個學生回答：沒滿，還可以放沙子。待學生放完沙子，老師又問：滿了嗎？全班同學回答滿了。老師笑了笑，又倒了一杯水在杯子里。”

事實上，若是把文中的石頭與沙子比作硬性廣告的話，那軟文就是那最后可以倒入的水，無孔不入，細如游絲。

然而，相對于硬性廣告來說，軟文則是由公司文案人員來撰寫的文字廣告，與大家所熟知的傳統廣告相比較，軟文所具有的優勢就是“軟”得不那么讓人發覺廣告的意味。

事實上軟文就是如此運作的，甚至不知道它什么時候拔刀給了致命一擊，還以為啥事兒沒有，就開開心心地回去了。

所以說，軟文能夠潛移默化地改變讀者的思想，而讀者根本體會不到自己已經被文案編寫的這張大網所套牢了。

企業可以抱著一種寫日記或者是寫小說的心情來編輯廣告，在更為廣泛的意義上來描述軟文，便能寫出一篇好軟文。對于企業來說，軟文主要包括圖1-3所示的內容。

·深度分析產品、服務、特點等文章；

·以短文廣告、案例分析、宣傳品牌等方式；

·甚至還可以利用電視節目通過訪談、座談、解說等方法來進行營銷。

通過對軟文概念的研究，得知軟文多是對廣告文字表達一種不拘一格的表達方式，軟文在更多的程度上屬于文章中植入的廣告模式，軟文是一種為了推廣而出現的文章編輯手段，同時也是這種方式下所寫的所有文字、文章的代稱。