1.1.3　潛移默化的軟文

軟文營銷就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，軟文是一種能夠潛移默化地達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的購買營銷模式。

軟文就像之前提到的，其表現(xiàn)形式往往不拘一格；內(nèi)容也不會僅僅拘泥于廣告這樣一種簡單的形式；它是一種不同于硬廣告的、通過文章來傳播的、改變?nèi)藗冇^念的推廣方法。

就拿美國諾蘭導(dǎo)演的科幻巨作《盜夢空間》這部影片來說，電影中的主角柯布（Cobb）是一位通過潛入別人的夢境偷取機(jī)密的罪犯，然而他在影片中接到了一個任務(wù)，是通過植入思想（inception），來改變?nèi)说臐撘庾R，最后達(dá)到自己的目的。

在電影中，Cobb為了向目標(biāo)植入思想，需要穿過一層又一層的夢境，到達(dá)他人的夢中的最深處，才能達(dá)到自己的目的。看過電影的朋友知道，主角等人在夢中到底是冒了多大危險，稍有不慎就會墜入夢中，再也無法回到現(xiàn)實里，而委托主角進(jìn)行任務(wù)的人則是落入其中，經(jīng)歷了不知多少春秋，才等到主角從夢中回來。

事實上，Cobb的所作所為在廣告行業(yè)工作者看來，或是軟文編寫的文案人員來說，這一切麻煩事情（收集情報、構(gòu)建夢境、穿越夢境），可謂是繞了一個不必要的大圈子。

由此可見，軟文營銷模式可以潛移默化地改變目標(biāo)人群的潛意識，通過軟文對讀者潛移默化地熏陶，就能很好地扣住目標(biāo)人群的思想和心理，從而達(dá)到一定的營銷目的。

在軟文中提到的潛移默化指的是讓消費者不知道自己是在讀一篇廣告軟文的情況下，悄悄給消費者傳遞關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的信息、特點、優(yōu)勢等，潛移默化的軟文在消費者心里提防程度是十分低的，特別容易打動消費者內(nèi)心的深處。

TIPS：

企業(yè)在寫軟文時需要潛移默化地把廣告植入消費者的內(nèi)心，切記不要強(qiáng)行植入，不然容易使消費者產(chǎn)生負(fù)面情緒。