遞進式提問，逐步深入

口才實例

孟子拜見齊宣王，問：“您曾經告訴莊暴說您愛好音樂，有這么回事嗎？”

齊宣王有些不好意思，只得據實說：“我并不是愛好古樂，只是愛好一般的音樂罷了。”

孟子說：“只要您非常愛好音樂，那么齊國便會富強了。無論您愛好的是現在的音樂還是古代的音樂，它們都是一樣的?！?/p>

齊宣王說：“先生可以清楚地說明這個道理嗎？”

孟子說：“一個人單獨欣賞音樂的快樂，和與大家一起欣賞音樂的快樂，究竟哪一種更快樂呢？”

齊宣王說：“當然是與大家一起欣賞音樂更為快樂?！?/p>

孟子說：“與少數人欣賞音樂快樂，與多數人欣賞音樂也快樂，究竟哪一種更快樂呢？”

齊宣王說：“當然是與多數人一起欣賞音樂更快樂?！?/p>

孟子接著說：“那么就讓我和您談談賞樂的道理吧！假如大王在這兒奏樂，老百姓聽到鳴鐘擊鼓、吹簫奏笛的聲音，卻都愁眉苦臉，‘我們的國王這樣愛好音樂，為什么我們卻苦到這般地步呢？’原因就在于大王只圖個人享樂，而不與百姓同樂。但是，假如大王在這兒奏樂，老百姓全都眉開眼笑，‘我們的大王大概很快樂，要不怎么能夠奏樂呢？’這沒有別的原因，只是因為國王與百姓能一同娛樂罷了。所以，如果大王能與百姓同樂，就可使天下歸服了?！?/p>

技巧點睛

說話的時候要一步一個臺階，按照對方思維發展的趨勢，逐漸提出問題，這樣才能逐步否定對方的觀點，最后將對方否定。孟子在這段論辯中用了因勢利導的方式。當他聽說國王喜愛音樂時，就由此下手，用一個個問句，一步步疏導，最后得出結論：如果大王能與百姓一同娛樂，就可使天下歸服，從而達到說服齊宣王與民同樂的目的。那么，在詢問時如何逐步深入呢？

◆ 預先明確目標

在詢問的時候，一定要有明確的目標，你向對方發問想達到一個什么目的。只要明確了這個目的，在具體的詢問中就會有所指。千萬不能沒有目標，胡亂發問。這樣不但不能達到逐步深入的目的，還可能引起對方的反感。有了明確的目標，還要明白每一個問題怎么問才合適，問到什么程度才算恰到好處。只有心中有了這些明確的規劃，詢問起來才不會不知所云。所以，在詢問之前，你一定要找到自己詢問的明確目的，要明確自己想要達到的目標。

◆ 說話要有邏輯性

在詢問的時候，每個問題之間都要有很強的邏輯性，這樣才能一步一步將對方引到我們預先設置好的目標上。如果哪一個問題出了差錯，自相矛盾，或者問題問得不嚴謹，這樣就沒有辦法成功引導對方了。連自己都說服不了，怎么去引導別人呢？所以，在引導的時候，一定要注意語言的邏輯性。要仔細斟酌每一個詞，每一句話，把話說得嚴謹一些，不要犯明顯的錯誤。這樣一來，對方在你的引導下才能順利到達預先設置好的目標。否則，被對方找出邏輯的錯誤，反駁得無話可說，不但不能引導對方，還有可能被對方引導。

◆ 多用問句引導

在引導對方的時候，要多用問句。尤其是反問句，讓對方所堅持的觀點和看法在你的反問下失去抵抗力，從而乖乖地聽從你。當然，在用反問句的時候，要先用大量的論據和事實將對方駁倒。在你的反問下，對方再不繳械投降似乎已經沒有退路了。這樣在你環環相扣的一個個反問下，對方會一步步地跟著你靠近預先設置好的目標。比如，你舉了大量的例子說明不上學是沒有出路的，然后問：“難道你還不想去上學嗎？”在事實面前，對方自然乖乖地跟著你去上學。如果事實不充分，說明不了問題，那么對方自然會起身反駁，這樣整個設計就會功虧一簣。