用點策略，多說讓對方得意的事

口才實例

愛德華·查利弗積極支持一名童子軍去參加歐洲舉辦的世界童子軍大會，但是他手頭沒有足夠的資金。于是他想到了當時美國的一家大公司，隨后他前去拜訪該公司的董事長。

在此之前，他聽說這位董事長曾經開過一張100萬美元的支票，后來由于各種原因，那張支票作廢了。董事長將這張報廢的支票裝裱起來，掛在墻上作紀念。

愛德華·查利弗來到董事長的辦公室，表明了自己的身份，并且特意說自己是聽說了那張支票，趕過來參觀一下的。因為童子軍對這張支票的故事很感興趣，董事長爽快地答應了。隨即他將關于那張支票的故事講給愛德華·查利弗聽。董事長滔滔不絕地講了兩個小時，神采奕奕，手舞足蹈。

講完了那張巨額支票的事情，沒等愛德華·查利弗說明來意，董事長主動詢問愛德華·查利弗此行的目的。愛德華·查利弗如實地將自己的想法告訴了董事長，令他沒想到的是，董事長不但答應了他的要求，而且答應另外贊助5名童子軍參加世界童子軍大會。另外，他還親自寫了一封推薦信，要求歐洲公司的主管為他們提供一切服務。

查利弗一開始并沒有提起童子軍的事，更沒有提到籌措資金的事，他提到的只是董事長感興趣的事。通過這次拜訪，愛德華·查利弗滿載而歸。

技巧點睛

講究策略，多提令對方得意的事，從而調動起對方的興趣。人對自己感興趣的事總有很強的情緒要表達，并在表達的過程中享受那份愉悅。多提對方感興趣的事，無疑激發了對方的快樂。一般情況下，人都會將給自己帶來快樂的人當作朋友和知己。當對方把你當作知己的時候，就會最大限度地滿足你的要求。所以，年輕人一定要學會調動別人的興趣。在這個過程中，到底有什么具體的方法可以借鑒呢？

◆ 要充分了解對方

在接觸之前，要盡可能地了解對方，探知對方的興趣愛好，這樣才能取悅對方。只有充分地了解了對方，才能知道如何博得對方的歡心。所以，年輕人要多了解你的接觸對象，如了解對方叫什么名字，喜歡穿什么樣的衣服，喜歡吃什么樣的飯菜，對方家中是否有老人和小孩等。了解對方的信息越多，就越能占據主動。如果對方是個孝子，那么在和對方交談的時候，不妨大談孝道。關鍵時候，不妨把自己拉進故事，充當主角。讓對方覺得你是難得一覓的知音。如果對方是個京劇愛好者，你不妨多補京劇知識，在見面的時候有必要準備兩張名家的演唱票。只要你滿足了對方的興趣愛好，對方就愿意幫助你，即使你不說出自己的要求，對方也會積極主動地詢問。

◆ 要做一個好的聆聽者

每個人都有在別人面前表現自己的欲望，都有很強的表達欲望。尤其是當對方感興趣的事情被提及的時候，想要炫耀的心理更加強烈。這時候，不妨做一個很好的聆聽者，讓對方盡情地表達，在表達中享受那份愉悅。這種強烈的欲望得到滿足的時候，對方會對當聽眾的人非常感激，并會產生一種知己的感覺，這種感覺對一個急需幫助的年輕人來說非常重要。在這種心理下，對方會盡一切力量來滿足你的要求。事實上，這時候也是成功獲得對方真心的時機。所以，年輕人要克制自己的虛榮心，盡可能地滿足對方的虛榮心。對方滿足了虛榮心，就會滿足你的要求。

◆ 適當地恭維對方

人人都喜歡受到別人的恭維，喜歡別人贊美自己，喜歡別人欣賞自己。尤其提及自己得意的事情，更加希望得到別人的認可和肯定。所以，當對方的熱情被調動起來后，一定要適當地恭維對方，迎合對方渴望受肯定和被認可的心理。當然，恭維也要適度，要讓對方聽起來感覺到舒服，感覺到自豪，切不可不切實際地亂贊美一番，這不但會澆滅對方的熱情，而且會讓對方覺得你是在嘲笑和諷刺他，從而對你產生反感。