創業動機演化

1976年，公社領導找沈愛琴談話，說：“困難的確很大，你先試試，實在不行就關掉，只是要把善后工作做好。”沈愛琴回答說：“我既然接受了，不管多難，一定會把它辦下去。”兩人討論的事情，事關筧橋綢廠的生死。此時，綢廠建立剛一年，欠下了10多萬元的債務，陷入關停危機。

那時候，綢廠雖是在國家號召下創立的社辦企業，卻沒有被列入計劃之中。在計劃經濟體制下，絲綢生產原料蠶絲的收購、調撥和銷售都由國家統一處理。每個流轉環節，都是嚴格把控，絕不允許自主流通。在無原料、無技術、無市場的“三無”環境下，許多社辦企業只能自生自滅。“這樣的工廠，神仙也辦不好。”第一任廠長卸任時大倒苦水。

公社領導找到沈愛琴談話，希望她能接下這個“燙手山芋”，把綢廠繼續經營下去。這次的任務不同于以往，誰也不知道在計劃外“一無所有”的狀態下，該如何經營一家可以持續運轉的綢廠。一旦答應接手，就意味著要走上一條前途未卜的創業路，獨立承擔工廠的經營責任。

如開頭場景所述，幾乎沒有什么猶豫，沈愛琴就選擇了接手綢廠。這成為她創業生涯的開端。是什么驅使她走上創業之路呢？是不忍自己建造的廠關閉？還是對絲綢的天然的不舍？還是源于共產黨員的責任？……

眾所周知，創業是具有挑戰性的，創業者的身心都會在這個過程中受到磨礪，有時候甚至可以用折磨來形容。長期陪伴創業者的不是鮮花掌聲，而是阻礙、失敗和危機（Campbell, 1992）。那么，是什么激發和支撐創業者們頂住壓力前進？這一問題涉及對創業動機的研究。創業動機是創業者的行為驅動力，在創業上表現為實現某種目標或是愿景。它不是一個抽象的概念，而是內化為創業者的行為，激勵著創業者去探索知識、捕捉機會，最終實現企業的可持續發展。

理論界展開過許多針對創業動機的研究。比如，“推式動機”認為，創業者選擇創業是對環境、生活壓力的一種被動反應，如遭遇失業、低收入等；“拉式動機”則是指創業者為了追求更高的人生價值而主動做出決定。2001年，全球創業觀察將創業動機分為機會動機和生存動機兩大類，該含義與早期的“推拉理論”相吻合。機會動機是指，創業者看到外界好的創業機會或是為了追求自身更高的成就，主動創業。生存型創業是指，創業者為了基本的生活保障，或是對原有工作不滿意，而被迫選擇創業。

在20世紀70年代中期，我國還處于計劃經濟時代，市場、政策環境很難滿足人們主動創業的愿望，選擇創業的人多數是為了基本的生活保障。沈愛琴接手工廠，也是出于生活的需求。她曾回憶說：“本來以為在綢廠工作離家近，能夠更好地照顧婆婆和女兒，沒想到卻更忙了。”而另有研究顯示，個體獲得創業相關的知識越多，越能促進創業。無疑，身為絲綢世家的后代，沈愛琴對制絲再熟悉不過了，充足的知識增加了她對創業的信心。

如果是為了照顧家庭而創業，沈愛琴在意識到比以前更忙的時候就該放棄了，但她卻選擇了堅持到底。其原因在于，她的創業動機發生了變化。隨著環境、企業和個體的發展，創業者的創業動機會逐步改變，呈現出階段性、動態性、多樣性的特點。研究顯示，創業動機是復雜的整體，即創業者創業過程中存在多種動機，在不同階段，推動創業者創業的主導性動機存在差別。比如，隨著企業規模的發展，企業家在滿足了初步的需求后，經濟性動機逐漸減弱，而社會性動機逐漸增強。

可以看到，隨著創業活動的推進，沈愛琴的創業動機從樸素的生存需求變成了社會性動機。在自己的家庭收入有了保障時，她想這是不夠的，自己要帶動更多的人一起改善生活、改變命運。綢廠不是一個簡單的社辦工廠，而是筧橋人改善貧困面貌的一條可行之路，所以她常說：“我們農民不要再受窮，大家都要過上好日子。”

另一個動機變化是，在創業過程中，她對絲綢事業的熱愛與日俱增。當第一條“龍鳳呈祥”真絲被面徐徐展開時，沈愛琴看到在深沉的藍底上，有靈動的鳳、飛舞的龍、富貴的牡丹，景象一片祥和。她伸出手，輕輕撫過被面，記憶中的順滑與柔軟從指尖傳遞到心里，從未有過的幸福與滿足充盈她的胸膛。此后，這份感情就在她心中不斷積累。一開始她只是為了辦好一個綢廠，后來則升華成了一份事業。為了把這份事業做好，她主動投入到創業中，希望以此實現更高的事業理想。

在沈愛琴的領導下，筧橋綢廠發展成為萬事利集團，成為中國絲綢行業的領頭羊，其以生命的成長證明了一個簡單的道理：在同樣的條件下，一個選擇主動創新求變的人和一個選擇被動等待的人，他們看到的世界不一樣，創造的結果也完全不同！