娃哈哈的基業長青路

問：您覺得娃哈哈會基業長青嗎？

答：在主業上可以做到！

——對話宗慶后

2018年4月12日下午，娃哈哈集團總部會議室

1987年，宗慶后正式創業，從杭州上城區文教局的一場會議開始。這場會議是娃哈哈的誕生時刻，也是整個第一批中國崛起力量的縮影，他們面對的是市場經濟制度尚未完全放開、政策改革剛剛露出曙光、外部資本極為稀缺的外部環境，企業靠的是企業家的自我開拓與奮斗。

當時，杭州上城區文教局召開了一場下屬校辦企業經銷部負責人的選拔會。會議內容是，為該區推動改革試驗的校辦企業承包經營遴選一位負責人，負責改制創新的校辦企業的經營事宜，全年需要完成4萬元的利潤指標。文教局只提供4萬元的開辦費、14萬元的貸款，也就是說，承接者除了上交年度的4萬元利潤，還要承擔14萬元的貸款。會議在緊張的氣氛中進行，牽頭此事的文教局副局長傅美珍此刻正在等待一個人的聲音，就是此前她力推的人選——宗慶后。

終于，人群中有人說：“我干吧，不過創利4萬元好像少了點，我可以保證上交10萬元。”這個人就是宗慶后，當年他已經42歲，此前經歷過15年的舟山和紹興兩地農場放逐、8年的銷售員磨煉，他正在等待一個機會，真正可以破土而出、成就一番事業的機會。

31年后的2018年，宗慶后在面對央視《對話》欄目主持人的談話時回憶道：“40年前，我剛剛從農村回到杭州頂替我母親工作，到校辦廠當工人。這一段時間我做過推銷員，因為我不是掌權人，后來我想再發展，人家不想發展，我也沒辦法。校辦企業不懂得做生意，把它做虧掉了，把本錢做虧掉了。當時教育局要重組企業，認為我還是比較會賺錢的，所以，就由我擔任校辦企業的經理。我以前給校辦企業跑業務的時候，因為是小學校辦企業，都被人家看不起。所以我當時的目標是一年掙10萬元錢。”

要嘗試、要發展，這是宗慶后發自內心的愿望。盡管在1987年，改革還沒有深入，民營經濟尚未騰飛，溫州的投機倒把還在飽受打擊。擺在宗慶后眼前的是一個亟待實踐先行的時代，他所需要做的事情是自力更生。

1987年，私營經濟地位剛剛明確，黨的十三大報告指出：私營經濟一定程度的發展，有利于促進生產，活躍市場，擴大就業，更好地滿足人民多方面的生活需求，是公有制經濟必要的和有益的補充。必須盡快制訂有關私營經濟的政策和法律，保護它們的合法利益，加強對它們的引導、監督和管理。

承認私營企業，已是前進的一大步。1988年4月，第七屆全國人大第一次會議通過《中華人民共和國憲法修正案》，憲法第十一條增加規定：國家允許私營經濟在法律規定的范圍內存在和發展，私營經濟是社會主義公有制經濟的補充。修正案正式確定了私營經濟的法律地位和經濟地位，這給領先國內發展的浙商群體帶來了政策機遇。這一時期，宗慶后抓住機會謀求企業快速發展。

1987年4月6日，宗慶后被正式任命為上城區校辦企業經銷部經理，負責銷售學生用品，2分錢一塊的橡皮、6分錢一本的作業簿，每件物品只有幾厘錢的獲利。當年，宗慶后在承包經銷部之余還先后創辦了晶宮食品商店、保靈兒童營養食品廠，員工70人，創利17.23萬元。他實現了第一年的經營承諾，這也是娃哈哈第一筆原始積累。

1989年，由杭州市計劃委員會批準，杭州保靈兒童營養食品廠更名為杭州娃哈哈營養食品廠。到1990年，創業才3年，娃哈哈的產值已經突破億元大關。期間，娃哈哈實現了營養液的產品創新、有獎征名的營銷創新、銷售從華東到華北再到華南的全國性覆蓋。

娃哈哈的成功除了宗慶后的努力，當然也與浙江省政府大力鼓勵和支持民營經濟發展有關。時任浙江省省長呂祖善在“分析浙江經濟快速發展的原因”時曾指出：“首先是浙江較早進行了市場取向的改革，大力發展非公有制經濟，培育充滿生機和活力的市場主體，機制優勢明顯。”浙江通過率先推進民營化改革，放手發展民營經濟，明晰了產權關系，大力發展商品市場和要素市場，形成了競爭性市場關系，使資源配置方式轉向市場化。這種發達的民營經濟和有效率的市場機制有機結合，為浙江全民自主創業和浙商的形成提供了根本的制度保障。

與中國民營經濟發展同步，娃哈哈也迎來企業發展的幾次關鍵階段：第一步，依靠娃哈哈兒童營養液實現了創業的第一桶金；第二步，靠“小魚吃大魚”奠定了發展基礎；第三步，西進涪陵實現第一次省外擴張；第四步，引入國際資本學習提高自身能力；第五步，對抗“兩樂”做民族的企業；第六步，新時代的創新驅動發展。

娃哈哈的第一步是靠“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的兒童營養液完成了初步的積累，為當時的民營經濟發展做出了示范，但過程也非常艱難。銷售公司的周麗達在回憶創業初期的奮斗經歷時，既興奮又感慨：“兼并杭州罐頭廠前，娃哈哈只有兒童營養液一支產品，公司和產品都沒有什么知名度，而且還是‘三無’——無資金實力、無銷售渠道、無知名度，一切都要靠跑出來，推銷碰釘子被人家拒絕是常有的事。有好幾次人家理都不理我們，一旦有人表示愿意接受試試看，我們就會非常高興。不只是浙江，我們還到江蘇、山東、廣州等地方推銷，希望能打開市場。當時公司還給我配了那種磚頭一樣的大哥大，方便我們聯系。”那段時期，宗慶后每天中午都問她當天的市場情況，她就一一匯報“早上跑了多少家”“有沒有人要或者不要”“還有幾家領導在不在”……

在娃哈哈邁向第二步的時候，客觀來說，這是一種被動的選擇，娃哈哈營養液開發出來后產品供不應求，但企業只有100多人，產量很小，如果不盡快擴大規模和市場，前期的努力就會被后來的跟進者擠掉。1990年，計劃經濟體系不同程度地存在，力求擴大發展的娃哈哈必須做出大膽嘗試，實現體制性突破創新，于是，就有了當時“小魚吃大魚”的佳話。宗慶后回憶道：“我們花了8000多萬元兼并了一個國營罐頭廠，當時這個罐頭廠已經是負債累累，發不出工資了。我們得到了它6萬多平方米的廠房，但也收了工廠1500多名工人和600多名退休工人。按照當時的情況不是很劃算，而且也造成了很大的風波，那時兼并還沒有成為一個慣例，報紙上的宣傳是集體弄堂小廠兼并了國有大廠，社會上一部分輿論就說我們在瓦解國有經濟。但兼并后，我們用3個月時間就把它扭虧為盈了，逐步扭轉了社會影響，同時又發展了新產品，使娃哈哈第二年的銷售額翻了兩番，應該說這奠定了我們從小企業走向大企業的一個基礎。”

1994年，西進涪陵，正值國家三峽水利工程正式啟動，全國掀起一波支持西部大開發與移民援建的高潮。從市場角度看，涪陵作為橋頭堡，整個西南市場迎刃而解，成為娃哈哈全國擴張的標志性一步。從政治意義看，娃哈哈在涪陵建廠開發，同時投資改造當地三家企業——涪陵市糖果廠、百花潞酒廠、涪陵地區罐頭食品廠，安排上千名移民就業，對國家在三峽移民工程的試驗做出了典范。當時，娃哈哈采取“移民經費與移民總承包”的方式，得到時任國務院總理李鵬的肯定。在1996年的考察中，李鵬對這種通過企業聯姻實現對口支援的方式十分滿意，他評價說：“在這里辦廠，你們開了個好頭。”

1996年，吸引外資，大背景是國家改革開放，一些國外大企業進入中國市場。企業僅靠自身發展無法適應快速變化的市場，宗慶后做出了一個大膽的決定，與外資企業合作，牽手達能。此時的外資在中國快速發展，1989～1997年，無論是投資金額、投資范圍還是投資行業，外商對華直接投資都迎來黃金時期。盡管娃哈哈與達能合資13年，雙方經歷磕磕絆絆，甚至最終發生了影響中外的“達娃大戰”，但外資的進入對中國經濟的市場化、法治化、現代化、標準化等還是發揮了積極作用。

1998年，娃哈哈強勢推出非常可樂，背后是宗慶后的民族情懷。宗慶后說道：“我感覺中國企業在跟國外企業競爭的時候，自卑感太強，總感覺我們什么都不如人家，什么都不敢跟人家競爭，都說狼來了，好像是要把自己吃掉一樣。”1998年的娃哈哈，實力已經比較雄厚，依靠娃哈哈強大的全國性營銷體系，在二三線市場強勢推出非常可樂，在沒有人看好的情況下，這款產品在上市當年即實現了超億的成績。2004年，非常可樂登陸美國本土市場，引起美國學者的極大關注。

在飲品市場上占據絕對的“霸主”地位之后，娃哈哈開始探索轉型創新之路。2002年進軍童裝，2010年推出嬰幼兒配方奶粉，2012年商場開業，2013年進軍白酒業。

娃哈哈一直在探索和創新，未來發展的版圖日漸明晰，將更多圍繞主業進行深化和延伸，高端裝備制造、大健康產業將是娃哈哈發展的重點方向。2015年7月，工信部公布了2015智能制造試點示范項目名單，娃哈哈食品飲料生產智能工廠名列其中。宗慶后在“中國發展高層論壇2018年年會”上說：“娃哈哈集團投資了很多相關項目，如產品生產線智能化項目，把傳統的人工操作變成現代的機器人作業，來減輕勞動強度，提高生產效率。”

回顧娃哈哈的創新創業路徑，我們必須還原到特定的社會背景下，因為創業活動本身就是一個創業者與環境融合互動的過程，否則，脫離時代背景的諸多評價會有失公允，伴隨改革開放40年，娃哈哈走出了一條自我突破的開創性路徑。2018年，著名經濟學家魏杰公開說到自己對宗慶后的評價：“是改革開放的優秀典范，中國企業家的杰出代表，是市場經濟最典型的人物，是民營經濟的典型代表。”