四人回到賓館，劉經理一臉沉重，進入房間后，他對方子雨說：“你的私自接觸競爭對手公司負責人，你可以現在走了?！?

方子雨由于喝了烈酒，頭暈沉沉，剛要說話，于紅紅馬上替方子雨說話：“你是不是有病，子雨哥在套話，你看不出來？”

“經理，這事是不是要回公司后，由人事部決定子雨的去留？”唐文忠也在一邊附和說。

劉經理看了看唐文忠，然后說：“那從現在起，我們兩個趕緊想辦法，但是他。”說著指了指方子雨：“不能參加，要不然泄密了，誰負責？我現在懷疑，對方開出的新件肯定比我們開出的條件好?！毖酝庵?，說方子雨泄密了。

“我發現你這個人真的不講理！”于紅紅一邊扶著有些醉的方子雨一邊說：“是不是我們發現板爺倉庫里有碗酒的廣告？要是我子雨哥出賣了公司，還會和你們說這些？”

“先不要吵了，紅紅你照顧一下子雨，我和經理向公司匯報一下這里的情況?！碧莆闹艺f完拉著經理走出房間，然后來到經理住的房間。

由于事情緊急，兩人連夜給總經理打電話說明晚上的情況，只是他們沒有說方子雨接觸碗酒負責人的事。沒想到的是總經理給的答復是，這次事情由唐文忠主導的，只要對方還沒有簽約，讓唐文忠及經理等人自己負責，公司完全放權讓他們自己談判。

掛上電話，經理看看唐文忠，然后嘆了口氣。本來，他這次帶方子雨和唐文忠來安慶，是因為總經理認為他倆是銷售部的好苗子，好好培養，所以才帶來打前鋒探個路而已，沒想到事情發展到三個人都要一起滾蛋的情況。

第二天，一早，唐文忠和經理故意躲開方子雨坐在房間里，要給出什么樣的合作條件，才能讓板爺重新與公司合作。

方子雨在經理房間門外敲門，經理和唐文忠沒有理會，他就和于紅紅走出賓館，暫不細說，回頭我們繼續說唐文忠和經理，他們判斷碗酒開出的條件，很有可能是碗酒總公司的原始股轉讓給板爺，并且數量高于自己開出的條件，如果沒有足夠的誘惑力，板爺沒有理由拒絕和自己公司合作。

如果是這種情況，唐文忠認為轉讓總公司的原始股再提升到3%，再成立安慶合資市代理處，由板爺占股60%，公司占40%，外加代理處日常費用總公司全權負責。

經理聽完唐文忠的新分成比例，眉頭皺了皺，如果按照這樣分配，AQ市代理點不僅僅是完全沒有利潤點，甚至還有不小的虧損。僅僅3%的原始股，就是一筆不小的看得見與看不見的利潤了。

同意也好，不同意也好，劉經理都知道，回去結果都能想像得到，要么調離銷售部，要么炒魷魚。如果，唐文忠修改后的分成比例，打動板爺了，那么這件事也算是有個交待，僥幸的心理下，他認為還有可能保住這份銷售的工作。

那么擺在他倆面前的就是，明天板爺幾點和碗酒簽定合同。他們簽約地點的話，基本應該就是板爺的公司，為了保險起見，他倆決定從早上就到板爺公司一直等著，就算死，也要死在板爺與碗酒簽約現場。

一整天，唐文忠和經理都在想著第二天，可能會發生的種種狀況，然后想著解決辦法。

話說，方子雨和于紅紅走出賓館，就買了份AQ市區地圖。又找了一家打印店，打印自己U盤里的資料，按照地圖，和于紅紅，一家家超市拜訪，認真填寫著資料，再根據一些老板提供的線索，找到酒水代理點，想盡一切辦法，和代理點的老板也好，員工也好，聊會天??????

天擦黑的時候，唐文忠到房間叫方子雨他們吃飯，但是沒找到他人。于是，就和經理一起簡單吃了點飯，回到房間又聊了一會，直到回房間睡覺，方子雨和于紅紅沒再回賓館。

轉過天來，唐文忠早早起床，看了看隔壁的床鋪，方子雨一夜未歸，他背著的小包沒在，但是行李都還在，他心里嘀咕，這小子干嗎去了。然后又到于紅紅房間門口敲門也沒有回應，這時經理走出房間，正好看到唐文忠說：“走，現在就去板爺公司吧?！?

兩人也沒有再等方子雨，而是直接去了板爺的公司。

板爺公司一切如舊，好像并沒有因為要和碗酒簽約特別準備些什么。二人，直奔電梯，正好電梯里站著碗酒集團的王總與趙總。四人相視，先各自愣了一下，隨后，王趙二總趕緊微笑地向唐文忠和劉經理打招呼。

因為方子雨的事情，劉經理對這二人此時哪有什么好感，所以冷冷地點了點頭。只有唐文忠還是比較禮貌地微笑回應問好。

上了14樓，四人一起走進秘書室。吳姐見到四人一起進辦公室，也愣了一下，招呼四人在辦公室的沙發落坐后說：“板爺還沒到，要等會，你們先坐會。”

“好的，好的，不急?！蓖蹩傏s緊笑臉相迎說。

吳姐招呼完四人落坐后，她就在自己辦公桌上拿了份文件，走出辦公室，留下四人，有些尷尬坐在辦公室里，只有王總和趙總偶爾交流一下，唐文忠和劉經理懷有心事，靜靜地坐在沙發上，盤算著一會有可能會發生的情況。

各自都知道，這是最后的機會了。能不能與板爺續約就今天這一哆嗦，也算是正面和碗酒交手，甚至連交手都算不上，只能算最后關頭，能不能殺出一條血路，而這個機會渺茫到幾乎不抱一點希望。

過了好一會，吳姐和板爺邊走邊聊著天，好像在商量著解決什么事。來到辦公室，吳姐在辦公室門口說：“板爺來了，我們到板爺辦公室簽合同。”

王總和趙總笑嘻嘻地起身，劉經理和唐文忠見罷也起身，王總見況說：“我們和板爺簽個合同，你們這是？”

劉經理不悅地說：“我們也是和板爺談簽約的事情?！?

吳姐并沒有阻止唐文忠和劉經理一起走進板爺的辦公室。主客在板爺辦公室落坐后，吳姐開門見山，拿著一份文件，然后對王總和趙總說：“你們碗酒的合作方案，前段時間我們一直也商量過?！比缓罂戳丝刺莆闹叶私又f：“但是，你們也看到，這是我們合作過多年朋友，他們也給出了不錯的合作條件。”

“這就讓我們有點為難了。”板爺接著說。

“板爺，您還有什么要求，您說，我們還可以接著討論的?！壁w總一臉堆笑說。

“板爺我們也打開天窗說亮話，在之前合作的方案基礎上，我們也可以再討論一下的。”唐文忠趕緊說。

板爺笑了笑說：“那正好，兩家都在，就各自再說一下自己的合作方案。”

唐文忠趕緊站起來說：“在之前的基礎上，我們轉讓公司原始股3%給到您，這樣您就是久井集團十大股東之一。其次，我們雙方合作在安慶弄一個直營代理處，由久井出資維持日常開銷，您占60%股份，只需要管理和分潤，就可以。”

板爺微笑不語，轉過頭看著趙總，示意趙總開合作條件，趙總從公文包里拿出一份文件，然后不緊不慢地說：“經過公司董事會的援權，我們可以送您碗酒的10%原始股，意味著除了貴州、宜賓和商業聯盟，您是第四大股東，實際上作為個人持股，您是碗酒的第一大股東。在安慶的代理點公司全額出資，您占股90%，我們只象征性地占10%。”

聽完趙總的合作方案，吳姐問劉經理：“像碗酒這樣的條件，我們公司還有理由拒絕嗎？”

其實，聽完碗酒的合作方案，別說劉經理，就算唐文忠從頭到尾主導談判方案的設計者，也不敢這樣設計與一個市代理的合作方案。

10%的原始股，久井的董事長，作為第一大股東，他本人也僅持有8%久井的原始股，所以僅這10%就讓唐文忠瞬間有了絕望的感覺。

再從價值上來說，久井目前是安徽白酒龍頭企業，但是久井集團的資金主要來自集團商業利潤，最大的財團就是集團本身。但是，碗酒除了自身商業利潤外，還有三大財團的支撐，這三大財團，隨便拎一個出來，與久井集團打價格戰，拼了老命也僅能支撐一年。更何況是三大財團的聯合支撐，再加上碗酒本身的商業版塊，任何一個正常人也會選擇與碗酒合作。

這也是為什么安慶代理商久井一定要拿下的原因，一旦失去了AQ市，光明酒業敗走農村，只能存活于三流市場的悲劇將在久井集團身上重演！

“板爺，那我們的合同？”趙總說著，看著手里的合同，意思是問板爺合同現在能不能簽。

只見這時，吳姐開口說：“不急，再等一會?！?

“這是？”王總欲言又止。

吳姐笑了笑說：“一點小事，需要處理，等處理完這件事，我們馬上簽約。”

“那我們一邊喝茶，一邊等一會？”板爺說著請他們到屏風后面的茶桌上，又轉過頭對唐文忠說：“你們今天也沒什么事，一起坐著聊會？”

唐文忠和劉經理此時像霜打的茄子，但是有一點，只要合同沒簽，哪怕一線機會，就算一絲絲機會，也不能錯過。更何況，他們沒有馬上簽約，吳姐也說要等處理一件事情，才能簽約，是什么事情，他不知道，但是他知道，很有可能這件事就是簽約的轉機。

想到這里，唐文忠來了精氣神，四人落坐在茶桌前。

吳姐坐在主人位，燒水，泡茶，斟茶，板爺坐在吳姐一側，喝著茶，而這四人各懷心事，只能賠著笑臉，聊著不著邊際的天。