六人坐在茶桌前聊著閑天，獨(dú)有吳姐不停撥弄著手機(jī)，一直在微信和不同的人聊天，神情顯得有些焦慮。

過(guò)了好一會(huì)，板爺辦公室外有人敲門(mén)，吳姐喊了句：“進(jìn)來(lái)。”

進(jìn)門(mén)是一個(gè)小伙子，一看就知道是板爺公司的員工，他站在門(mén)口沒(méi)有進(jìn)屏風(fēng)后面，吳姐起身，然后在門(mén)口，這個(gè)小伙子輕聲和吳姐說(shuō)了些什么，然后小伙子退去，吳姐重新走進(jìn)屏風(fēng)后面，臉色顯得有些凝重。

唐文忠等四位客人，看著吳姐臉色沒(méi)再說(shuō)話(huà)，板爺問(wèn)了句：“沒(méi)事吧。”

吳姐強(qiáng)裝淡定說(shuō)：“沒(méi)事，來(lái)我們繼續(xù)喝茶。”說(shuō)著給唐文忠等人添茶水，然后問(wèn)唐文忠：“我記得以前你們?nèi)齻€(gè)人一起來(lái)的，今天還有一個(gè)沒(méi)來(lái)？”

劉經(jīng)理看了看王總和趙總沒(méi)好氣地說(shuō)：“那人生病了，今天休息。”

唐文忠知道經(jīng)理說(shuō)的是氣話(huà)，但這也是最好的解釋?zhuān)偛荒芎腿苏f(shuō)我們這還有一員工可能跑到對(duì)手公司上班去了吧。

這時(shí)王總說(shuō)：“板爺，吳姐，你們看這合同??????？”

板爺揮揮手說(shuō)：“王總，別急嘛，合同就簽個(gè)字的事，是吧！”

“對(duì)，對(duì)，不急。”趙總這時(shí)趕緊賠著笑臉。

這時(shí)，辦公室門(mén)口又響起敲門(mén)聲，顯得很急。吳姐起身去開(kāi)門(mén)，然后在門(mén)口和來(lái)人聊了幾句，突然吳姐聲音一下子提高了很多用難以置信的聲音說(shuō)：“什么？”然后馬上又壓低聲音吩咐了幾句后，又回到茶桌前，這次臉色更難看。板爺似乎覺(jué)察到什么，看了看吳姐，沒(méi)有問(wèn)，繼續(xù)和這四人有一茬沒(méi)一茬聊著天，而吳姐不停在微信上發(fā)著信息。

過(guò)了好一會(huì)，只聽(tīng)辦公室外面走廊上有幾個(gè)人說(shuō)話(huà)聲音，里面聽(tīng)不清說(shuō)什么，但是能感覺(jué)辦公室外面吵吵鬧鬧的樣子，這時(shí)吳姐起身說(shuō)：“你們先聊，我先去處理一些問(wèn)題，馬上回來(lái)。”

吳姐出門(mén)后，走廊上的吵鬧聲就消失。唐文忠隱隱約約感覺(jué)板爺?shù)墓究赡艹霈F(xiàn)了重大事故。

為什么呢？像板爺他們公司馬上就要更換代理的產(chǎn)品，按常規(guī)，公司內(nèi)應(yīng)該是一片碗酒廣告，以及歡迎碗酒的條幅總要掛一些，但是什么都沒(méi)有。

再說(shuō)按照碗酒提供的條件，久井沒(méi)有任何翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，按照這個(gè)條件，完全就是個(gè)讓人無(wú)法拒絕的優(yōu)惠，結(jié)果板爺沒(méi)有馬上簽，而是表示要等一件事情的處理結(jié)果！

是什么事情能在安慶讓板爺這么顧忌？唐文忠能想到的除非AQ市政府行為，估計(jì)才能讓板爺有這么大的顧忌。除了政府行為，他想不出什么人，什么事能讓板爺顧忌！

但是碗酒本身也是政府鼓勵(lì)的企業(yè)，板爺能把公司做到這么大，肯定不存在違法亂紀(jì)行為，而最近也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)政府對(duì)白酒行業(yè)有什么強(qiáng)制限令，那么，能讓板爺顧忌的，還真不是政府行為，那么，只有一種可能，安慶白酒行業(yè)又出了第二個(gè)板爺！

這就叫一山不容二虎，只有威脅到自己在圈子里的位置的，才會(huì)讓人顧忌！那這位大神又會(huì)是誰(shuí)？能讓板爺面對(duì)這么大誘惑，而不敢急于簽字！

過(guò)了將近2個(gè)小時(shí)，吳姐回到板爺辦公室，坐到茶桌前，一口喝了一大杯水，然后緩了好一會(huì)，聲音有些微微嘶啞，苦笑了一下說(shuō)：“不瞞四位，剛剛我們公司下整個(gè)AQ市區(qū)三個(gè)區(qū)91個(gè)代理，其中8家大代理剛剛來(lái)到公司。”

吳姐說(shuō)著又喝了一大杯水，然后接著說(shuō)：“來(lái)問(wèn)我們換代理產(chǎn)品的事情。我們換產(chǎn)品的事情，事前我們沒(méi)有對(duì)外吹過(guò)風(fēng)，原本打算開(kāi)春季代理商大會(huì)的時(shí)候，再統(tǒng)一宣布，現(xiàn)在來(lái)看，不用等那時(shí)候再宣布了。”

唐文忠心想，完了，這算是這件事解決了，翻盤(pán)再無(wú)希望了。

趙總笑嘻嘻地對(duì)板爺說(shuō)：“那么，板爺，我們這合同？”說(shuō)著指了指了合同。

“那就現(xiàn)在簽吧！”吳姐回道。

劉經(jīng)理聽(tīng)完也是一陣天昏地轉(zhuǎn)，和唐文忠一樣，感覺(jué)這回，真正的死到臨頭了，總不能把人家合同撕了，不讓人簽。

吳姐說(shuō)著，起身和板爺往屏風(fēng)外的辦公桌走。王總和趙總滿(mǎn)面春風(fēng)地跟在后面，只有唐文忠坐在茶桌前，慢慢喝著杯子里的茶。

劉經(jīng)理碰了碰唐文忠說(shuō)：“我們回去吧，盡力了。”

唐文忠緩緩放下茶杯，然后起身，往外走。辦公桌前，板爺準(zhǔn)備公章，筆等，王總趙總把各種合同一一在辦公桌上展開(kāi)，就等著板爺公章一蓋，字一簽，正式宣布敲響久井集團(tuán)產(chǎn)品退出AQ市場(chǎng)的喪鐘。

唐文忠二人剛走到門(mén)口，還沒(méi)到門(mén)口的時(shí)候，就聽(tīng)辦公室門(mén)再次響起敲門(mén)的聲音。吳姐和板爺四人看向門(mén)口，然后說(shuō)了聲：“進(jìn)來(lái)。”

門(mén)打開(kāi)，只見(jiàn)方子雨和于紅紅氣喘吁吁走了進(jìn)來(lái)，看到唐文忠和劉經(jīng)理，這兩人來(lái)不及和他們打招呼，只看向板爺和吳姐說(shuō)了句：“合同還沒(méi)簽吧！？”

吳姐板爺?shù)人娜丝粗鴥摄读艘幌拢瑒⒔?jīng)理有點(diǎn)陰腔怪調(diào)的聲音說(shuō)：“桌子上就是合同，正準(zhǔn)備簽。”

只見(jiàn)方子雨忙走向吳姐說(shuō)了句：“板爺，先不要簽，我們聊聊，聊完您再簽也不遲，行嗎？”

“板爺？”碗酒的趙王二總，還有唐文忠以及劉經(jīng)理，驚訝表情溢于言表。

只見(jiàn)吳姐“咯咯”一笑，指了指桌茶說(shuō)：“坐下聊！”

于是幾個(gè)重新落坐在茶桌前。吳姐在主人位給方子雨倒了杯茶，方子雨也不客氣，端起喝了一口，然后說(shuō)：“板爺！”

除了吳姐和板爺和于紅紅很淡定外，另四個(gè)人滿(mǎn)腦門(mén)都寫(xiě)著問(wèn)號(hào)。于是方子雨娓娓道來(lái)：“剛開(kāi)始，我們都以為板爺是個(gè)男的，而實(shí)際上板爺就是吳姐！”說(shuō)著又指了指板爺：“而這位我們應(yīng)該叫吳叔！”

“啊？”四個(gè)驚掉下巴的表情。

“板爺本姓張，因?yàn)槲母飼r(shí)期父母自殺，她自小被吳叔的父母養(yǎng)大，并改姓吳。后板爺為報(bào)恩嫁給了吳叔，改革開(kāi)放后，吳叔父母重操舊業(yè)釀些散酒賣(mài)，后來(lái)吳叔父母就把釀酒的技藝傳給了板爺。然后，板爺剛開(kāi)始將自家釀的酒批發(fā)給安慶的商店，而這些店很多人也成了板爺?shù)牡谝慌砩獭．?dāng)年小聰明酒，和板爺合作的時(shí)候，并不是久井挖走小聰明酒市場(chǎng)，而是小聰明酒業(yè)，在后來(lái)每個(gè)批次酒里兌水，板爺知道后才斷了和小聰明酒的合作，正好那年久井推出自己的產(chǎn)品，才和板爺合作起來(lái)的。這些年，久井集團(tuán)一直保持原漿酒，不兌水，不摻假，所以一直合作到現(xiàn)在。”

“哦！”四人這才明白板爺真正的傳奇。

“用一天多的時(shí)間，跑遍我91個(gè)代理店，另外還有別人代理的雞尾酒、啤酒代理點(diǎn)一共將近160多家代理點(diǎn)，就是你和她？”曾自稱(chēng)吳姐的板爺笑著問(wèn)方子雨還指了指于紅紅。

“是的。”于紅紅在邊上一臉驕傲地回。

“你們很有毅力，也很堅(jiān)持，你們也做過(guò)功課了，那你們準(zhǔn)備怎么說(shuō)服我們不跟碗酒合作，還繼續(xù)跟你們合作呢？”板爺端著杯茶，淡淡問(wèn)。

“我并沒(méi)有打算說(shuō)服您。”方子雨說(shuō)著，打開(kāi)自己的公文包，然后從里面拿出厚厚的一疊他和于紅紅出賓館前打印的材料，這時(shí)于紅紅趕緊遞給方子雨她做好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

拿著于紅紅的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，方子雨接著說(shuō)：“我用了一天多時(shí)間，做了個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，從終端客戶(hù)小超市，中型超市，以及到各銷(xiāo)售代理點(diǎn)的問(wèn)答都有。我想通過(guò)這些數(shù)據(jù)告訴您，只有和我們合作，您才是利益最大化。”

“好，我洗耳恭聽(tīng)。”板爺做了一個(gè)請(qǐng)字的姿勢(shì)。

“目前整個(gè)AQ市的酒水市場(chǎng)，以啤酒銷(xiāo)量占據(jù)第一，白酒和雞尾酒占據(jù)第二第三的位置。其中啤酒主要以?xún)r(jià)格便宜及年輕人適應(yīng)低度酒快，所以銷(xiāo)量幾乎是白酒加雞尾酒總銷(xiāo)量的三倍。但是白酒市場(chǎng)從近五年的銷(xiāo)量來(lái)看，每年以3%到5%的速度遞減，特別是去年銳減16%，而雞尾酒近五年卻以5%左右的速度在緩慢增長(zhǎng)。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，我們分析原因有三；

第一啤酒因?yàn)橛杏凭脷v史，家喻戶(hù)曉，不管什么牌子啤酒銷(xiāo)量都不錯(cuò)，最關(guān)鍵是價(jià)格親民，度數(shù)低使得年輕人容易上口。

第二，白酒因?yàn)槎葦?shù)高原因，愛(ài)好白酒主要受眾以四十歲以上的男性為主，隨著安慶老年人口去世的基數(shù)，再看白酒近五年市場(chǎng)遞減的數(shù)據(jù)來(lái)看，非常接近，也就是說(shuō)白酒沒(méi)有受到年輕人的追捧，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，白酒市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步萎縮，直到到一個(gè)恒定點(diǎn)后，那么國(guó)內(nèi)這么多白酒生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)產(chǎn)能過(guò)剩，代理商利潤(rùn)從哪里來(lái)？

第三，我們看一下雞尾酒，雖然現(xiàn)在銷(xiāo)量占據(jù)酒水市場(chǎng)的第三名，但是它是緩緩增長(zhǎng)的，這也符合一個(gè)新鮮事物被市場(chǎng)接受的過(guò)程。”

說(shuō)完方子雨又拿起來(lái)于紅紅遞給他的久井集團(tuán)新推出的新品資料接著說(shuō)：“這是我們公司最近投資3億，在貴州大山造的竹筒酒。采用純天然竹筒露水釀制的雞尾酒，并用最新技術(shù)采用了各種水果釀制低度竹筒酒。并且，這款新產(chǎn)品，我們公司已經(jīng)獲得國(guó)家認(rèn)證專(zhuān)利，也就是說(shuō)，該類(lèi)產(chǎn)品，以后全國(guó)市場(chǎng)僅我們公司一家獨(dú)產(chǎn)。”

“你說(shuō)的這些，除了新產(chǎn)品對(duì)我有誘惑外，其它對(duì)我來(lái)說(shuō)并不重要。”板爺仍然淡淡地說(shuō)。

“板爺，您作為前輩，我想您肯定知道，任何企業(yè)初創(chuàng)時(shí)主要是有一款核心產(chǎn)品，然后迅速積累資本以及資本市場(chǎng)的注意，完成資本積累后，這家企業(yè)值不值得我們繼續(xù)追隨，就要看這家企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新與研發(fā)的投入，一家追求品質(zhì)，還真心實(shí)意根據(jù)市場(chǎng)努力創(chuàng)新和研發(fā)投入，才有可能是潛力股。那么，我們可以看久井集團(tuán)，它的初創(chuàng)期，是您攜手與它一起成長(zhǎng)起來(lái)的，現(xiàn)在它完成了資本積累，開(kāi)始大力進(jìn)入研發(fā)與創(chuàng)新階段，正是爆發(fā)期，這就好比，您辛苦栽培的果樹(shù)，終于結(jié)果了，但是您現(xiàn)在卻要放棄這棵果樹(shù)，要重新去栽培一棵果樹(shù)，這個(gè)漫長(zhǎng)的栽培期，就算您等得起，您下面的代理等得起嗎？”

板爺聽(tīng)到這里露出一絲笑容說(shuō)：“如果我現(xiàn)在執(zhí)意和碗酒簽合同，你打算怎么辦？”

方子雨這時(shí)，拿出手機(jī)打開(kāi)微信，然后點(diǎn)開(kāi)通迅錄，遞到板爺面前說(shuō)：“您看一下這些。”

板爺劃著方子雨的手機(jī)，認(rèn)真看著，然后抬頭，把手機(jī)還給方子雨，對(duì)趙總和王總說(shuō)：“不好意思了，二位，我們合作可能不能實(shí)現(xiàn)了。”

“啊，為什么？我們不是都談好了嗎，我們這條件??????”趙總還在說(shuō)著，吳叔打斷他的話(huà)說(shuō)：“對(duì)不住了，兄弟，晚上我做東請(qǐng)你們吃飯賠禮道歉。”

劉經(jīng)理一臉懵看著方子雨，他只知道，這孫子這下算是救了自己，也救了唐文忠，就差流著淚抱著方子雨的大腿叫爹了。

板爺笑笑對(duì)方子雨說(shuō)：“雖然，很不情愿，但是還是要恭喜你們。”說(shuō)著看向唐文忠等人：“他幫你們完成了絕地求生的壯舉！”