為何商家鐘情捆綁銷售？

某制藥公司是一家以生產(chǎn)普藥為主的公司。一直以來，該公司推出了很多藥品。可惜的是，在這些藥品當(dāng)中，除了三種藥品的銷售額較高之外，其他藥品的銷售額都很低。經(jīng)過調(diào)查，公司發(fā)現(xiàn)這些藥品之所以不暢銷，最主要的原因是這些藥品價格普遍較高，再加上進入市場較晚，所以沒有任何品牌基礎(chǔ)。

為增加這三種藥品的銷售額，公司制定了一系列的促銷措施。將三種藥品中的一個藥品A作為重點推廣對象，而放棄了藥品的利潤，試圖借此來擴大市場份額，并帶動其他藥品的銷售。

而就在此時，市場行情卻突發(fā)變故。由于受政策的影響，A藥品的原料生產(chǎn)廠家被迫停產(chǎn)，這使得A藥品的原材料出現(xiàn)短缺，從而導(dǎo)致A藥品原料價格出現(xiàn)上漲。這對于公司來說，就意味著成本上升。

此時，如果公司提高A藥品銷售價格的話，就意味著公司原來制訂的搶占市場的計劃成為泡影。如果不提高價格的話，公司就會面臨巨額虧損。

在這種情況下，公司經(jīng)過再三權(quán)衡，最終決定保持A藥品原價不變，然后借機擴大市場份額。于是，公司將原來按經(jīng)銷商購進額9∶1贈送A藥品的策略，改為了贈送B藥品。自從公司改變了策略之后，情況果然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

這一策略使公司不僅擴大了A藥品的市場份額，還順勢擴大了B藥品的份額。這就是捆綁銷售原理的具體體現(xiàn)。

所謂捆綁銷售是指：兩個或兩個以上的產(chǎn)品或公司，在促銷過程中進行合作，以此來擴大它們的影響力。近幾年來，捆綁銷售作為一種新型的營銷模式，正在逐步被越來越多的企業(yè)重視和運用。

當(dāng)你走進一些商場或超市時，會看到各種各樣的產(chǎn)品附加贈送活動。此時，你千萬不要以為商家是在大發(fā)慈悲，這種看似附加贈送的活動，其實就是商家為了獲得利潤而搞的一種捆綁銷售。

捆綁銷售的形式主要包括以下幾種：優(yōu)惠購買，消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品；統(tǒng)一價出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售；統(tǒng)一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。

你知道為什么越來越多的企業(yè)鐘情于捆綁銷售嗎？因為合理而有效的捆綁銷售能夠為企業(yè)創(chuàng)造出良好的收益和價值。這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，捆綁銷售有利于產(chǎn)品搶占市場，進而增加產(chǎn)品的銷售額。

第二，捆綁銷售可以擴大企業(yè)品牌的影響力，從而有利于企業(yè)開拓新的市場。

第三，捆綁銷售可以降低企業(yè)的營銷費用和風(fēng)險。

基于此，捆綁銷售自然就成了很多企業(yè)鐘情的一種銷售模式。