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做成長資本的明智提供者

通過成為更好的投資方來創造價值,適用于資本市場欠發達的國家。這也正是印度的塔塔(Tata)和馬恒達(Mahindra)等大集團成功的部分原因。它們收購(或初創)更小的公司,然后資助其成長的方式,是印度的資本市場無法做到的。

核心觀點

問題

盡管并購是促進成長的誘人戰略,而且在心理上令CEO十分滿足,但多數并購都以付出高昂成本的失敗收場。

原因

公司往往將并購視作為自己獲取價值的方法,比如進入新市場或獲得能力的機會。但如果你在一家公司中發現了機遇,其他人也會發現,因此價值就會在競標戰中流失。

解答

尋找給予被收購企業價值的方法,而非從中攫取價值:成為明智的資本提供者;成為更好的管理監督者;轉移技能;分享資源。這些方法正是為數不多成功并購案背后的功臣。

然而在資本市場發達的國家中,就很難以上述方式提供資本。比如美國的維權投資者通常強迫多元化企業進行拆分,因為它們的公司財務活動不再被證明,能為各業務構成增加競爭價值。ITT、摩托羅拉和Fortune Brands等大企業,以及Timken、Manitowoc等規模略小的企業,都因此被拆分;甚至通用電氣也大幅精簡。2015年最大的交易之一,就是合并杜邦和陶氏,并隨后將其拆分成3家公司的計劃(價值680億美元),原因是維權投資者對杜邦的強硬施壓。

而即便在發達國家,成為更好的投資者也能擴大創造價值的空間。快速成長的新興行業充滿了競爭的不確定性,那些有專長領域的投資者能夠帶來很多價值。以虛擬現實空間為例,應用開發者滿懷信心,認為Oculus在2014年被Facebook收購后,能成為成功的新平臺。因為他們確信Facebook會提供必需的資源,所以為Oculus開發應用,增加了該平臺的成功幾率。

另一個明智提供資本的方法是,為追求規模經濟,促成無領導者產業的整合并購。私募股權公司十分喜愛這種工具,通過其進賬達數十億美元。在這種情況下,明智的資本提供者通常是行業中現存的最大參與者,因為其能最大化每次并購的規模,直到規模帶來的回報達到極限。當然不是所有無領導者產業具有達成規模經濟或范疇經濟的潛力——洛文集團(Loewen Group,破產后重組為Alderwoods公司)通過慘痛教訓明白了這點。

洛文整合并購了殯葬服務業,使其成為北美目前最大的行業參與者。但僅憑其規模,很難形成超越本地或區域競爭者的有意義競爭優勢。

規模經濟不一定來源于運營效率,而通常源自市場力量的累積。除掉競爭對手后,最大的參與者可以對提供的價值索取更高的價格。如果他們采取如此戰略,免不了與反壟斷監管者陷入“貓鼠”游戲。有時監管者是贏家,比如以下流產的并購計劃:通用電氣和霍尼韋爾

(Honeywell),康卡斯特(Comcast)和時代華納(Time Warner), AT&T和T-Mobile以及DirecTV和Dish Network。而2015年最大的并購計劃中,有兩起還懸而未決。陶氏和杜邦的合并,以及百威英博(ABInBev)與SABMiller的合并,都代表著這些公司在其關鍵產品市場中的重大聯合。

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