1.3 創業這件事，有計劃更容易成功
1.3.1 創業，計劃先行
牧毅：“我決定辭職了，以后打算自己創業。”
蘇宇：“嗯，想法不錯，有計劃書嗎？”
牧毅：“我準備做互聯網方面的項目，有電腦就能做，還要什么計劃書？”
蘇宇：“沒有計劃書，你怎么把握你的創業思路、經營理念？難道你準備走一步算一步？那你還不如安安穩穩地上班，省得到時候破產了再找兄弟哭訴。”
牧毅：“這么說來，這個計劃書很重要？”
蘇宇：“當然。”
……
作為一名創業者或準備創業者，創業計劃能夠讓我們準確把握整體的創業思路、明確經營理念。比如，當我們把腦海中的創業設想做成一份規范的創業計劃后，就會發現自己要從事的創業項目并非想象中那么容易。
創業計劃書可以幫助創業者勾畫事業藍圖、安排公司運作、進行融資等。對于初創公司的創業者來說，創業計劃的基本目標有四個，即確定公司項目的性質和內容、說明創業者計劃利用這一項目進行發展所要采取的方法、確定最有可能決定公司是否成功的因素、確定籌集資金的工具。
所以，一份合格的創業計劃書不但會增強創業者的信心，還會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創業者的信心。而這些信心，正是幫助創業公司走向成功的基礎。下面我們就來具體看一下創業計劃書的作用，如圖1-5所示。
圖1-5
由此可見，創業計劃書并不只是寫給投資人看的，更是寫給創業者自己看的。進一步來說，計劃書是創業初期創始人團隊能夠達成共識的第一步。比如，通過計劃書，團隊需要得出這些問題的答案：“搞清楚市場機會藏在哪兒”“產品該如何設計”“如何讓人更愿意購買我們的產品”“誰在和我們競爭”“如何準備足夠的客戶資源”“如何管理公司”，等等。
總而言之，創業計劃的編寫過程，就是創業者進一步明確自己的創業思路和經營理念的過程，也是創業者從直觀感受向理性運作過渡的過程。而像資金不足、市場增長率等各種因素，也可以在計劃書中體現出來，從而有效避免因公司破產或失敗而可能產生的巨大損失。
1.3.2 一份優質的創業計劃書的必備要素
宋子恒準備開一家與室內設計有關的公司，但他卻在撰寫創業計劃書時犯了難。明明他的想法非常好，經過咨詢后也知道這方面的市場空間很大，但他卻不知道該如何把這些內容整理到計劃書中。
無奈之下，宋子恒只好向萬能的創業論壇求助：“我現在準備創業，卻被卡在了計劃書這個點上，要怎么辦？”
書面的創業計劃是創業公司的象征和代表，它還能幫助創業者與公司外部的組織及人員進行良好的溝通，是公司進行對外宣傳的重要工具。比如，幫助創業者尋求戰略性合作伙伴和簽訂大規模的合同、尋求風險投資、吸引優秀管理人員、獲得銀行資助等。
但是，很多人對創業計劃書的撰寫實在是不擅長，甚至還會望而生畏，那么該怎么辦呢？下面我們就來簡單地介紹幾點撰寫創業計劃書的技巧（創業計劃書模板見附錄A）。
1．每個項目都是不一樣的，不要只依靠模板
很多人在寫創業計劃書時，都是直接從網上搜索一個標準的模板，然后再根據公司的項目等，改幾個數據就發給投資人。其實，這并不是一種非常妥當的行為。因為一個好的項目會有其獨特的敘述思路和呈現方式，所以一味地套用是不可取的。
2．從商業模式畫布開始
商業模式畫布能夠讓創業者對自己的商業模式一目了然，所以建議創業者先從這方面開始。尤其是在第一次撰寫計劃書的時候，這是一個能夠幫助創業者一站式設計、創建和思考公司的工具。另外，還可以幫助創業者認清創業所需的資源，以及定義需要接近的客戶群體等。下面我們就以唯品會為例，來看看一個商業模式所包含的幾個組成部分，如圖1-6所示。
圖1-6
3．忌用描述性語言，請找關鍵詞
有些創業者在寫計劃書時，甚至會把一些Word上的文案復制粘貼到PPT正文中，這是非常不可取的。一份好的計劃書一定要少用描述性語言，多提要點和關鍵詞。
4．使用項目編號，力求簡潔
當我們完成商業模式畫布后，就會對下一步的規劃、如何實施、所服務的客戶有更清晰的認識，然后就需要把“畫布”變成商業計劃。撰寫商業計劃書時，應更為詳盡和全面。比如，產品描述、目標市場、銷售額、市場營銷、運營、團隊等，每個主要領域都要有所涉及，以此來解決公司每個環節的問題，如“誰負責市場營銷活動”“我們通過什么渠道推廣產品”“每個渠道會進行怎樣的活動”，等等。
當然，所謂詳盡，并不代表要冗長。因此，我們如果在行文用詞上花費過多的時間和精力，就過于舍本逐末了。具體我們可以這樣做：首先將自己原始的想法用項目編號的形式羅列在紙上；其次再將它們組織成段，達到行文順暢的效果；最后再利用項目編號表格征求顧問的反饋意見。如此，就可以幫助我們在謹慎措辭之前節省下整合建議的時間。
5．用好數字
數字和圖表的展示可以讓我們一目了然地看到計劃書的重點。如果創業者在自己的計劃書中把數字和圖表都用在良好的上升通道上，如用戶數量、日新增、收入情況等，那么相信這些數據投資人會很愿意繼續看下去，而創業者自己看到后也會充滿信心。
6．在有價值的地方關注差異化
在撰寫計劃書時，我們要想捕捉到公司產品或服務的獨特之處，就需要有意識地將我們的公司、產品、服務與競爭對手區分開來，并在計劃書中有所強調。如此，就能把公司的很多關鍵因素與其他同行業區分開來。
除此之外，當我們完成商業模式畫布及計劃書的主要提綱后，在時間緊迫或討厭寫作的情況下，還可以選擇雇傭一位作家來幫助我們完成計劃書的撰寫。這里需要注意的是，商業計劃書的某些部分是不能交給他人撰寫的，只有創業者自己才能決定要做的事情及所服務的人群。