曾志說

天使百人會認證會員；北京星網銳捷網絡技術有限公司總經理；福建星網銳捷網絡股份有限公司投資副總裁（002396）；北大光華管理學院MBA。

帶領銳捷走過16年，目前公司已擁有40個分支機構，4000余名員工，4000多家合作伙伴，公司已成為中國數據通信領域的領導品牌。

銳捷年產值40億元，擁有1500多項發明專利，是唯一入選國家首批“創新型企業”的數據通信公司。對網絡相關行業有較深理解，擁有豐富的管理經驗和團隊識別能力。

未來希望投身于投資領域，整合并購和天使投資。

銳捷網絡總經理曾志：

我們的競爭對手是華為

“因為有華為這樣的競爭對手，我們非常有危機感，每年都擔心公司活不下去。”2017年5月16日，在天使百人會一行16人走進本會家人曾志所在的銳捷網絡總公司時，她如是說。

這是一家怎樣的公司？這是一位怎樣的女性企業家？這是怎樣一個商場打拼的故事？這是怎樣一個個人修煉與成長的心路歷程？讓我們走進一位女性企業家的世界。

一張優等生的成績單

作為銳捷網絡股份有限公司高級副總裁、北京星網銳捷網絡技術有限公司（下稱銳捷）總經理，曾志女士帶領公司走過了16年。

從當初的30多人發展到現在的4000多人。“除了研發部門外，公司幾乎所有的部門我都分管過。”

目前公司擁有40多個分支機構，4000多家合作伙伴，年銷售額近40億元，凈利潤近4億元。

當我們走進公司的展示大廳，看到整整一面專利墻，共有1548項發明專利證書。在網絡通信領域位居前三甲，第一名正是華為。

“高端數據中心交換機是一個設備廠家研發實力的重要標志，銳捷交換機已與華為、思科同處全球第一梯隊。”

現在，銳捷交換機已廣泛應用于金融、互聯網、政務云等各種場景。“建行數據中心，過去是思科獨家，現在則是華為、銳捷、思科三分天下。”

“而互聯網三大巨頭：阿里巴巴、百度和騰訊，銳捷均是他們數據中心交換機的重要戰略供應商。”

我們聽到了3個數據：50%的員工做研發，4000名員工中2000名是研發人員。

15%的銷售收入投入研發，其中，30%的研發經費做預研。何謂預研？也就是前瞻性的研究，站在行業前沿的研究。

銳捷不僅頭頂很多光環，如國家級企業技術中心、博士后科研工作站和國家高科技產業化示范工程；還有多項唯一、第一，如唯一入選國家首批“創新型企業”的數據通信公司，中國企業級WLAN市場占有率第一等。

銳捷的客戶陣容也相當豪華，從中共中央辦公廳、國務院辦公廳，到三大移動通信運營商、中農工建各大金融機構，乃至BAT、360公司。

這一切都源于其“以匠人之心，不急不躁做精品；以赤誠之心，全心全意為客戶”。

“聯想來了好幾百個代理商”

“云課堂”緣起于一位云南教育客戶的焦灼。

上語文課時，電腦上出現了李白詩詞；

上地理課時，電腦上又出現了大好河山；

……

一切看起來都那么美好。

但隨著應用的深入，老師們發現這是“一個災難性的存在”。

為什么？

語文課需要裝語文軟件，數學課需要裝數學軟件；老師要去裝一臺臺電腦；電腦還經常中病毒或者bug不斷；高昂的電費也讓學校很頭疼……

這些痛點都由一個云南客戶提給了銳捷。

于是，一個10人小分隊駐扎到了這所學校一個教室上方的小閣樓。白天讓師生們體驗，晚上研發，反復修正。終于，“云課堂”破繭而出。

云課堂將每個桌面電腦簡化成了一個顯示屏，所有授課教材全部集中到后臺云端，不同課程的替換都由后臺一鍵切換。

過去電腦教室的種種弊端被終結，耗電量大幅減少70%，價格也比過去便宜10%。

產品一經面世，就供不應求。“第一年賣了1億元，第二年2億元，去年5億元，今年要賣10億元。”

2017年，在福州的教育展上，“聯想就來了好幾百個代理商，要賣我們的產品。”

迄今為止，銳捷共部署了1.1萬間教室，配備了50萬臺終端，市場占有率高達77.1%，穩居國內教育市場的第一名。

上海地鐵，世界級免費WiFi

免費WiFi看大片，這或許是很多地鐵上班族的夢想。銳捷將這一切在上海等數個城市變為現實。

上海地鐵總運營長度位居全球第一，總長高達617千米，車站有366座。在客流量高峰時，一天就會突破千萬人次。上海地鐵WiFi網絡因此被譽為“全球最大城域網”。

銳捷人要想鋪成這張網，談何容易？

他們面臨三大難關：

首先，需要全覆蓋。不僅要覆蓋站臺、站廳，還要覆蓋行駛的列車，這是世界級難題。

其次，高速度。地鐵列車在向120 km/h高速邁進。傳統漫游都是基于低速移動環境，銳捷為此研發了專利技術，即“快速漫游切換”。

再次，“活塞風”。當地鐵在隧道里以120 km/h高速穿行時，將帶動氣流的急劇流動，形成“活塞風”。“我們測算過，這個沖擊力大約相當于每平方米8噸的壓力。這對設備將是巨大的考驗。”

銳捷團隊每天晚上11點出發，凌晨3點收工，工作了整整3個月，終于啃下了這塊硬骨頭。

“媽媽是我一生的指路明燈”

在曾志的原生家庭中，嚴父慈母，教師世家。“我爸特別嚴厲，我也特別怕他。”

因為出身問題，母親從小生活得特別艱難，初中畢業便不得不輟學，被下放到最偏遠的山區。

但母親用智慧讓整個家庭活出了燦爛光明。今天，兄妹四人全都成家立業。就成就而言，曾志說：“我不是最大的。”

“媽媽特別積極向上，全是傳遞正能量。她從來沒什么抱怨，也沒說過原來多么悲慘。”

“她總說，鄧小平是全家的大恩人。因為落實政策，我們才有了平等發展的機會。”

“從我記事起，媽媽就灌輸一個觀點，女孩子一定要‘自尊、自愛、自重、自強’。小時候，我的鉛筆盒上，永遠寫著這8個字。”

“媽媽對人特別好。只要有她在的地方，就有快樂，就有陽光。”

“她的學生都特別愛她，所有人都喊她余媽媽，沒有人喊她余老師。直到今天，依然如此。”

“無論給我媽媽什么樣差的班級，她都能教到最好。就在那個鄉下中學，我媽還被評為全國優秀班主任。”

曾志講了這樣一個媽媽的小發明。

我媽特別聰明，有很多奇思妙想。有段時間，媽媽來幫我帶孩子，發現紙尿褲太浪費了。她就把那個外殼完整保存下來，里面換上紗布內芯。每天換條紗布，重復利用。直到很久以后，我才發現，這居然是媽媽自制的紙尿褲。

教練技術讓我脫胎換骨

有人說：“女性企業家都逃脫不了一個悲催的魔咒。凡是企業做得好的，家庭一定不幸福。要么離異，要么婚姻名存實亡。”但現在的曾志卻給出了截然相反的答案。

不過，曾志坦言，她曾經也面臨巨大的壓力，面臨事業家庭難以兼顧的苦惱。

“6年前，我兒子讀小學三年級，公司事務繁忙，我又這么嚴厲，根本沒時間管孩子，對兒子傷害很大，他對我也很排斥。晚上7點以后，堅決不讓我進他房間。”

當時的曾志一門心思撲在公司，除了工作還是工作。也是為了工作，她報名參加了ICF世界教練組織的教練技術培訓。

“那個教練技術對我產生顛覆性的影響，讓我脫胎換骨。從那以后，我進行了深刻的自我反省，與自我、與先生、與孩子、與工作的關系都得到了全面的改善。”

“相比過去，公司業務做得更大，但老朋友都說，我比過去更年輕、更輕松、更陽光。更值得慶幸的是，我與兒子徹底改變了母子關系，從過去的勢同水火到現在的親密無間。孩子現在讀初三，正處于叛逆期，但我們關系很鐵。”

曾志講述了這樣的母子故事。兒子前段時間要“一模”考試，覺得壓力很大。就把我叫進了屋子，開始了傾訴。他的目標對他的意義，競爭有多激烈，說著就放聲大哭。期間，爸爸進來了，他忍住了。等他爸一出去，又開始接著大哭。

我們倆經常一起聊天。他說：“今天，我給你講一下天體物理是怎么回事”“今天，我給你講講古典音樂欣賞”……

他講1個小時，我聽1個小時；他講2個小時，我聽2個小時。100%的接納，100%的尊重——這就是曾志的完美親子關系。

相對于巨無霸華為來說，銳捷是一個小個子選手。

相對于一般的女性來說，曾志也是一個小個子女人。

但這個小個子女人，和這個小個子選手一起，必將給世界創造更多的傳奇。