張新說(shuō)

天使百人會(huì)理事；北京敬業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)；北京敬業(yè)達(dá)新型建筑材料有限公司董事長(zhǎng)；北京敬業(yè)達(dá)裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)；北京綠優(yōu)全裝科技有限公司董事長(zhǎng)。

中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)干混砂漿分會(huì)副理事長(zhǎng)。

在新型建材和建筑節(jié)能領(lǐng)域工作21年，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)興趣濃厚并深入實(shí)踐。

敬業(yè)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張新：

穿越塔克拉瑪干沙漠的企業(yè)家

他曾經(jīng)一年打5萬(wàn)個(gè)高爾夫練習(xí)球，下場(chǎng)上百次；

他酷愛(ài)開(kāi)越野車(chē)穿越沙漠，從庫(kù)布奇、阿拉善到塔克拉瑪干都有他的足跡；

他潛心行業(yè)21年，從42萬(wàn)元起步到現(xiàn)在公司凈資產(chǎn)已達(dá)數(shù)億元，而今投資1000萬(wàn)元二次創(chuàng)業(yè)；

……

他就是天使百人會(huì)理事、北京敬業(yè)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張新先生。

2017年4月18日，在天使百人會(huì)理事長(zhǎng)喬遷先生的帶領(lǐng)下，我們一行17人走進(jìn)了家人張新先生的企業(yè)，聆聽(tīng)了一位傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家成功轉(zhuǎn)型和拓展業(yè)務(wù)的故事。

第一次創(chuàng)業(yè)緣于那場(chǎng)雨

1991年，張新畢業(yè)后被分配到某國(guó)企工作。作為最年輕的項(xiàng)目經(jīng)理，他曾連續(xù)幾個(gè)月，在整個(gè)項(xiàng)目評(píng)比中蟬聯(lián)第一，深受領(lǐng)導(dǎo)器重。

但有一天突然下起了瓢潑大雨，他所在的項(xiàng)目廠(chǎng)區(qū)是最低點(diǎn)。

于是，他心急火燎地找到總指揮，“上游必須堵上，否則下游全被淹了。”但結(jié)果是，各方無(wú)法協(xié)調(diào)。

他連夜趕到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，看到的是汪洋一片。“我的心被傷了。”從那一刻起，自主創(chuàng)業(yè)的種子在他的心里萌發(fā)了。

“那生產(chǎn)線(xiàn)就是印鈔機(jī)”

1996年，“我們哥兒四個(gè)，攢了42萬(wàn)元想干點(diǎn)事。”于是，北京敬業(yè)達(dá)新型建筑材料有限公司（下稱(chēng)敬業(yè)達(dá)建材）就此誕生。

2002年，敬業(yè)達(dá)建材投入4000萬(wàn)元，建起了現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室和規(guī)模化的生產(chǎn)車(chē)間，聚焦于墻體建筑節(jié)能保溫領(lǐng)域。

2004年，敬業(yè)達(dá)轉(zhuǎn)向裝飾，注資3000萬(wàn)元，成立了北京敬業(yè)達(dá)裝飾工程有限公司（下稱(chēng)敬業(yè)達(dá)裝飾）。迄今為止，敬業(yè)達(dá)在業(yè)內(nèi)聲名赫赫。

“敬業(yè)達(dá)技術(shù)已經(jīng)位居全國(guó)前列，有些甚至達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。建筑行業(yè)的運(yùn)輸成本具有最大的排他性，而張總公司的地理位置決定了其先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”

在第8期天使百人會(huì)走進(jìn)家人企業(yè)活動(dòng)中，作為業(yè)內(nèi)資深人士，天使百人會(huì)副理事長(zhǎng)、朗詩(shī)集團(tuán)副總裁周青先生一語(yǔ)中的，“那生產(chǎn)線(xiàn)就是印鈔機(jī)。”

2015年，敬業(yè)達(dá)從墻體保溫領(lǐng)域市場(chǎng)延至裝修輔材市場(chǎng)，注資1000萬(wàn)元，成立了綠優(yōu)全裝科技有限公司（下稱(chēng)綠優(yōu)全裝）。

與此同時(shí)，敬業(yè)達(dá)創(chuàng)辦了北京敬業(yè)投資有限公司，下轄三個(gè)全資子公司，即敬業(yè)達(dá)建材、敬業(yè)達(dá)裝飾、綠優(yōu)全裝。

從1996年到2017年，從建材到裝飾，從工裝到家裝，從傳統(tǒng)行業(yè)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，從實(shí)業(yè)到投資，張新先生用21年的付出，構(gòu)建了敬業(yè)達(dá)集團(tuán)三足鼎立的穩(wěn)健版圖。

近半百“高齡”再度創(chuàng)業(yè)

從建材到輔材，從敬業(yè)達(dá)到綠優(yōu)全裝，張新先生以近半百之“高齡”，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。

如果說(shuō)敬業(yè)達(dá)解決的是建筑物節(jié)能環(huán)保問(wèn)題，那么綠優(yōu)全裝則是解決輔材安全問(wèn)題。

如何給普通老百姓提供安全優(yōu)質(zhì)的裝修輔材？“我想到了搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，即綠優(yōu)全裝，用‘互聯(lián)網(wǎng)+’來(lái)提升建材傳統(tǒng)行業(yè)。”

輔材是一種長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)，量多、值小、品雜，但房屋裝修，輔材是必需品。

房屋裝好后，有人住進(jìn)去卻得了癌癥或白血病，為什么？

張新解釋道，問(wèn)題主要出在輔材上。主材地板沒(méi)問(wèn)題，但可能粘地板的膠有問(wèn)題，比如甲醛問(wèn)題，如果甲醛含量大，要13年才能散盡。

何謂綠優(yōu)全裝？即輔材產(chǎn)品既是綠色的（環(huán)保），又是優(yōu)質(zhì)的，覆蓋全裝修產(chǎn)業(yè)鏈。

“絕不從你的碗里盛飯，而要給你的碗里加菜。”

綠優(yōu)全裝是裝修輔材合作共贏的平臺(tái)。張新說(shuō)：“絕不從你的碗里盛飯，而要給你的碗里加菜。”

為了保證輔材質(zhì)量，不僅建立了專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)中心，而且和保險(xiǎn)公司合作，實(shí)行質(zhì)保賠付機(jī)制。

產(chǎn)品不僅有敬業(yè)達(dá)自產(chǎn)的，也有其他各大品牌的。

輔材市場(chǎng)還有無(wú)數(shù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。“我也曾經(jīng)非常痛恨那些售賣(mài)劣質(zhì)輔材的無(wú)良奸商。但隨著綠優(yōu)全裝的深入，我漸漸發(fā)現(xiàn)了這個(gè)群體的不易。”

一個(gè)不大的房間里堆了2000多種輔材。你要什么，他一定能給你掏出來(lái)。如果沒(méi)有，他會(huì)到鄰家倒貨給你。一件輔材，他可能也就賺一元錢(qián)。

銷(xiāo)售、出納、財(cái)務(wù)、人事，都是一個(gè)人，而這個(gè)人的背后就是一個(gè)家庭。這就是輔材市場(chǎng)上無(wú)數(shù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的寫(xiě)照。

綠優(yōu)全裝用信息化惠及這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)過(guò)審核合格，就可以把產(chǎn)品放上來(lái)，把客戶(hù)放上來(lái)，把產(chǎn)供銷(xiāo)放上來(lái)。

產(chǎn)品，我們給你平臺(tái)銷(xiāo)售；客戶(hù)，我們給你維護(hù)，并搭建了客戶(hù)互換系統(tǒng)，分享共贏。

建材業(yè)受限于運(yùn)輸半徑。比如，你房山的客戶(hù)到大興，大興的商家給你返點(diǎn)；同樣，大興的客戶(hù)到你家，你要給人家返點(diǎn)。

產(chǎn)供銷(xiāo)，我們給你信息化。一年銷(xiāo)了多少貨，是虧還是賺，哪種貨品好銷(xiāo)，哪種貨品滯銷(xiāo)，在信息化系統(tǒng)上，一目了然。

我最感謝的人是我10歲的小女兒

2017年4月18日，當(dāng)我們一行17人在喬遷理事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下來(lái)到天使百人會(huì)理事、敬業(yè)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張新先生的公司時(shí)，大門(mén)外墻的一句話(huà)赫然入目，“好人所為就是減少他人的人生成本”。

據(jù)張新先生介紹，這句話(huà)是他在《讀者》上看到的。從此，這句話(huà)成為敬業(yè)達(dá)的企業(yè)文化，也成為他一生的行動(dòng)指南。

什么叫“好人所為是減少他人的人生成本”？張新解釋道，“人生不是零和博弈，而是正和合作”。

利人并不一定要損己，利人也可以利己。減少他人的成本并非增加自己的成本。

他舉例說(shuō)明，上電梯時(shí)，如果后面有人，我們可以按下開(kāi)關(guān)等一下。你舉手之勞就給別人提供了方便，也給自己帶來(lái)了愉悅，何樂(lè)而不為？

如何對(duì)員工？員工持股計(jì)劃+百人梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃

據(jù)張新介紹，敬業(yè)達(dá)10年以上的老員工占比超過(guò)55%。

公司推出了老員工持股計(jì)劃，而在綠優(yōu)全裝，會(huì)更大力度地讓股給員工，讓他們不僅僅掙到工資，更能分享公司發(fā)展的紅利。

“我現(xiàn)在48歲，60歲肯定退休，去實(shí)現(xiàn)我另外的人生計(jì)劃。”公司管理層都是60至70年代出生，50歲左右。如果用傳幫帶的方式培養(yǎng)人才，很難保證質(zhì)量。

怎樣培養(yǎng)公司的后續(xù)人才？張新先生分享了他的百人梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃。

我下決心親力親為，每年培養(yǎng)10位，10年帶出100位。

10人中，5位是應(yīng)屆畢業(yè)生或工作2年以?xún)?nèi)，另外5位是30歲以?xún)?nèi)的員工。

每周面對(duì)面溝通一次，每周他們會(huì)給我寫(xiě)工作匯報(bào)；兩周到一個(gè)月，我們集體開(kāi)一次討論會(huì)。

培養(yǎng)一個(gè)人，主要培養(yǎng)他多維度思考問(wèn)題的方式。一個(gè)工作崗位上有領(lǐng)導(dǎo)，下有員工，左右有同事，外面還有客戶(hù)，你都要去協(xié)調(diào)。

如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì)怎么樣？如果你是一個(gè)客戶(hù)，你又會(huì)怎么樣？我要求他們站在不同的角度分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，并落到紙面。

這些人中10年以后可能會(huì)有離開(kāi)公司的，但他們一定會(huì)是敬業(yè)達(dá)的朋友，因?yàn)槎麻L(zhǎng)當(dāng)年親自培養(yǎng)了他們。

如何對(duì)家人？“我最感謝的人是我10歲的女兒”

據(jù)張新介紹，最近在讀南懷瑾先生的《論語(yǔ)別裁》，有句話(huà)印象深刻，即“久而敬之”。

身邊有些老朋友，久而久之，就鬧掰了。為什么？就是久而不敬。我們不僅要尊重老朋友，還要尊重他們的缺點(diǎn)。對(duì)朋友如此，對(duì)家人也要如此。

張新先生坦誠(chéng)分享了他的家事。前段時(shí)間，有件事對(duì)我觸動(dòng)很大。我愛(ài)人和我年齡相仿，老人健康和子女教育的任務(wù)大多落在她一個(gè)人身上，她一嘮叨，我嫌煩就會(huì)吵架。

有一天，我醒來(lái)后發(fā)現(xiàn)床頭柜上擱了一頁(yè)紙，原來(lái)是10歲的女兒寫(xiě)得歪歪扭扭的信。大意是：“爸爸，你最近老和媽媽吵架。我發(fā)現(xiàn)你像變了一個(gè)人，不是我以前的爸爸了。”

我倍感意外，深有感觸，立馬回復(fù)道，“乖女兒，你放心。今后，我絕對(duì)不會(huì)和你媽媽吵了。”我也給愛(ài)人發(fā)了一個(gè)短信承諾，“今后絕不和你吵架了。”

我們說(shuō)到做到。從此，家庭幸福指數(shù)直線(xiàn)上升。

如何對(duì)自然？穿越塔克拉瑪干沙漠，敬畏自然，挑戰(zhàn)自我

張新先生具有驚人的意志品質(zhì)。在第8期天使百人會(huì)走進(jìn)家人企業(yè)活動(dòng)中，他透露了自己的苦練高爾夫球史。

“我剛開(kāi)始學(xué)打高爾夫時(shí)，上完場(chǎng)后回練習(xí)場(chǎng)，哪桿沒(méi)打好，再打哪桿。”

“一年打了5萬(wàn)個(gè)練習(xí)球，下場(chǎng)上百次。我做了一套表格，每次結(jié)束，自己填表記成績(jī)。”功夫不負(fù)有心人，終于到了70多桿。“再提高很難，關(guān)鍵還得罪人，樹(shù)敵太多，老贏人家錢(qián)。現(xiàn)在高爾夫球成績(jī)慢慢退步，我也自在了很多，興趣轉(zhuǎn)到沙漠穿越了。”

與打高爾夫球相比，沙漠穿越才具有真正的挑戰(zhàn)性。與庫(kù)布奇和阿拉善相比，塔克拉瑪干沙漠挑戰(zhàn)性更高。塔克拉瑪干沙漠位于新疆的塔里木盆地中心，是中國(guó)最大的沙漠，世界第十大沙漠，亦是世界第二大流動(dòng)沙漠。

整個(gè)沙漠東西直線(xiàn)長(zhǎng)約1000千米。沒(méi)水、沒(méi)電、沒(méi)方向，人類(lèi)在塔克拉瑪干沙漠會(huì)經(jīng)受極限考驗(yàn)。

白天，赤日炎炎，銀沙刺眼，沙面溫度有時(shí)高達(dá)七八十度；夜晚，氣溫可能會(huì)降至零下數(shù)十度。

蒼茫天穹下，塔克拉瑪干沙漠無(wú)邊無(wú)際，你會(huì)對(duì)大自然產(chǎn)生一種由衷的敬畏。

沙漠上偶爾有胡楊，“生而千年不死，死而千年不倒，倒而千年不腐”，怎能不使人感受到生命的頑強(qiáng)？

張新先生穿越塔克拉瑪干沙漠的記錄是：進(jìn)去3次，全程穿越2次。

第一次，2012年，花了5天，進(jìn)去10千米。

第二次，2014年，花了45天，全程穿越。

第三次，2015年，親自帶4輛車(chē)全程穿越，花了24天。

或許他聽(tīng)到了來(lái)自塔克拉瑪干沙漠的呼喚——明年還要再去。

我怎么看創(chuàng)業(yè)者

“沒(méi)有天使百人會(huì)，我不會(huì)二次創(chuàng)業(yè)；沒(méi)有天使百人會(huì)，我不會(huì)想到百人梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃；沒(méi)有天使百人會(huì)，我不會(huì)結(jié)識(shí)這么多志同道合的好友。”

2017年4月18日，在第8期天使百人會(huì)走進(jìn)家人企業(yè)活動(dòng)中，天使百人會(huì)理事、敬業(yè)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張新先生發(fā)自肺腑地表達(dá)了自己的感恩。

自從2015年加入天使百人會(huì)，獲益良多。我接觸很多創(chuàng)業(yè)者，也看了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，吸取了很多新知識(shí)。

我參與了天使百人會(huì)的項(xiàng)目合投，判斷標(biāo)準(zhǔn)主要看創(chuàng)業(yè)者的發(fā)心，誰(shuí)為老百姓服務(wù)，為大多數(shù)人謀利益，我就投誰(shuí)。

創(chuàng)業(yè)就像坐碰碰車(chē)，難免會(huì)碰到各種問(wèn)題。但只要初心是對(duì)的，不管經(jīng)歷多少挫折，我相信都會(huì)抵達(dá)彼岸。

譬如，同行互聯(lián)項(xiàng)目，車(chē)主互保，既能大大降低保費(fèi)，也能保障車(chē)行平安，我認(rèn)為這是一個(gè)方向，利人利己利社會(huì)，為何不投？

但也有些創(chuàng)業(yè)者讓我很失望。他們對(duì)投資人缺乏尊重，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)想象卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有足夠的激情和韌勁。

為什么很多好項(xiàng)目卻不能做成呢？因?yàn)楸囟ㄒ?jīng)歷“想、說(shuō)、寫(xiě)、做、顛覆、成功”的過(guò)程，而在其中任何一個(gè)階段都可能“死掉”。

接觸到這些年輕創(chuàng)業(yè)者，也是激發(fā)我二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因所在。

綠優(yōu)全裝是我二次創(chuàng)業(yè)的公司，我自己投了1000萬(wàn)元在摸索，并不缺錢(qián)。等做出點(diǎn)眉目，至少證明我的方向沒(méi)錯(cuò)時(shí)，我會(huì)第一時(shí)間提交給天使百人會(huì)平臺(tái)，來(lái)回饋各位兄弟姐妹。