孫國(guó)富說(shuō)

天使百人會(huì)理事；天使百人會(huì)投資委員會(huì)主任；華澍資本創(chuàng)始人兼CEO；清大華澍（廈門）投資管理有限公司董事長(zhǎng)。曾就讀于中國(guó)社科院金融博士班；清華大學(xué)工學(xué)博士。

曾任方正科技集團(tuán)副總裁（600601）；方正寬帶股份有限公司董事長(zhǎng)；北大方正信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)助理總裁；中國(guó)信息科技發(fā)展有限公司獨(dú)立董事（HK8178）。

曾長(zhǎng)期擔(dān)任北大方正集團(tuán)技術(shù)投資委員會(huì)負(fù)責(zé)人；累計(jì)管理投資項(xiàng)目總金額上百億元。

華澍資本掌門人孫國(guó)富：

關(guān)鍵時(shí)刻要能豁出去

“半年不回家，看完一屋子的資料”

“上班第一天就碰到一個(gè)大騙子”

“談判45天，每天僅睡2小時(shí)”

……

2017年3月7日，在第7期天使百人會(huì)走進(jìn)家人企業(yè)活動(dòng)中，當(dāng)本會(huì)理事長(zhǎng)喬遷先生親率20人來(lái)到天使百人會(huì)投資委員會(huì)主任、華澍資本董事長(zhǎng)、清大華澍（廈門）投資公司董事長(zhǎng)、清華海峽研究院基金中心主任孫國(guó)富先生的北京辦公室時(shí)，孫先生向我們坦誠(chéng)分享了自己的人生故事。

“奶奶給了我一盒煙”

由于弟弟從小體弱，需要父母專心照顧，孫國(guó)富從記事起每晚跟奶奶“通腿兒”睡。

奶奶幾乎每晚都會(huì)給他講一個(gè)故事，看似不著邊際，實(shí)則為他奠定“三觀”。

奶奶是一位地地道道的農(nóng)村婦女，一字不識(shí)，但卻充滿智慧。

出生在山西高平農(nóng)村的他，小學(xué)在本村就讀，“基本上就放羊了”。在長(zhǎng)治當(dāng)中學(xué)老師的舅舅怕他荒廢學(xué)業(yè)，便帶他到自己任教的長(zhǎng)治縣一中讀書。

臨行前，奶奶特地給了他一盒煙，“你到外地讀書，人生地不熟。要是找人問(wèn)路，一定要先遞給人家一支煙。一包20支煙，問(wèn)20次也夠了。”

在孫國(guó)富的身上，家風(fēng)似乎觸手可及。

他說(shuō)：“我們家人說(shuō)話永遠(yuǎn)是非常具體的，時(shí)間地點(diǎn)交代得清清楚楚，絕不會(huì)含糊不清。”

“我奶奶會(huì)說(shuō)，‘民國(guó)三十年，是個(gè)夏天光景，在咱們村發(fā)生過(guò)一件什么什么事。'”

“我是一個(gè)很好奇的人。小時(shí)候家里很窮，但我還把家里所有能拆的東西都拆了。可家人從來(lái)不罵我，反而很鼓勵(lì)，‘只要你弄明白怎么回事兒就行，（東西）壞就壞了’。”

“你領(lǐng)導(dǎo)得了我嗎？”

2001年從清華博士畢業(yè)，自動(dòng)化專業(yè)的他對(duì)通信卻很癡迷，如愿以償來(lái)到北京貝爾，一家阿爾卡特和鐵道部的合資公司。

孫國(guó)富意外當(dāng)上部門主管，卻倍感“痛苦”，因?yàn)樗麑?duì)通信還是個(gè)門外漢。

2001年3月22日，他到公司報(bào)到。鐵通要投巨資做智能網(wǎng)，4天后召開(kāi)項(xiàng)目會(huì)。

公司專門成立一個(gè)十幾人小組，讓孫國(guó)富擔(dān)任小組長(zhǎng)，兩位副組長(zhǎng)，一位很老實(shí)，另一位特別傲氣。就在開(kāi)會(huì)當(dāng)天，當(dāng)著全組人的面，那位副組長(zhǎng)開(kāi)始發(fā)難了。

“國(guó)富，聽(tīng)說(shuō)你是清華畢業(yè)的。”

孫國(guó)富回答：“是。”

“聽(tīng)說(shuō)你不是學(xué)通信的？”

孫國(guó)富回答：“是。”

“聽(tīng)說(shuō)你要領(lǐng)導(dǎo)我？”

孫國(guó)富回答：“是。”

“你領(lǐng)導(dǎo)得了我嗎？”

孫國(guó)富回答：“我確實(shí)是清華畢業(yè)，我確實(shí)不是學(xué)通信的，我也不想領(lǐng)導(dǎo)你，但總裁安排了。現(xiàn)在我也領(lǐng)導(dǎo)不了你，但半年后見(jiàn)。”

從此，孫國(guó)富開(kāi)始了苦讀生涯。公司有個(gè)圖書室，全是通信英文資料。他在公司附近租了間房，每天下班后，就拿上資料到房中苦讀，整整半年幾乎沒(méi)回過(guò)家。

9月26日，他終于將滿屋子資料看完了，完成了從外行到內(nèi)行的蛻變。

9月底，他率團(tuán)隊(duì)參加招標(biāo)，胸有成竹地登臺(tái)主講，贏得第一名。

活動(dòng)結(jié)束后，那位老兄誠(chéng)懇地對(duì)孫國(guó)富說(shuō)：“孫博士，我服你了。”從此，他們成為兄弟。

“我給方正挽回了7000萬(wàn)元損失”

“外企不是我的歸宿，我還是有點(diǎn)情懷，想到國(guó)企工作。”

2003年，孫國(guó)富告別貝爾公司來(lái)到方正，擔(dān)任方正科技研發(fā)中心總工。

9月30日，剛接手第一天就來(lái)了個(gè)騙子公司。

公司準(zhǔn)備投1.5億元開(kāi)展VOIP話機(jī)業(yè)務(wù)，即互聯(lián)網(wǎng)電話。對(duì)方是一位譚姓加拿大籍華裔，聲稱已經(jīng)簽了一個(gè)10萬(wàn)臺(tái)的訂單，客戶是鐵通廣東分公司。

10萬(wàn)臺(tái)訂單，每臺(tái)800元，共計(jì)8000萬(wàn)元入股，占51%，而方正投入8000萬(wàn)元現(xiàn)金，占股49%。

時(shí)任公司董事長(zhǎng)把資料遞給孫國(guó)富，“你看投不投？我們已經(jīng)投了1000萬(wàn)元，準(zhǔn)備再投7000萬(wàn)元。”

孫國(guó)富說(shuō)：“不可能。這種話機(jī)的成本已經(jīng)降到兩三百塊，所有的整機(jī)解決方案我都有所了解。”

“‘這個(gè)10萬(wàn)臺(tái)訂單可能是騙局。’我打電話一問(wèn)果然如此，對(duì)方說(shuō)根本沒(méi)這回事。”

“我就給譚某打電話，他從來(lái)不接。接了，要么就說(shuō)在機(jī)場(chǎng)，要么就說(shuō)剛下飛機(jī)到賓館。”

我們趕緊把人撤了回來(lái)。

“我9月30日上班接手，國(guó)慶長(zhǎng)假10月8日上班，這個(gè)方案就終止了。我給方正挽回了7000萬(wàn)元損失。”

“這個(gè)人必須到集團(tuán)來(lái)工作”

2003年10月底，一群韓國(guó)人來(lái)中國(guó)投資半導(dǎo)體廠。他們與北大方正相關(guān)人員談了兩年多，標(biāo)的大概為8000萬(wàn)美元，談判陷入僵局。

時(shí)任方正集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我們談了兩年多談不下去，方正科技這邊能不能派個(gè)人？”孫國(guó)富被選中。

過(guò)去雙方談都是這邊10人，那邊10人。孫國(guó)富說(shuō)：“我的技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，英語(yǔ)也沒(méi)問(wèn)題，我只要一個(gè)法務(wù)總監(jiān)。”

“我趕到深圳談判，一連談了45天，每天只睡2小時(shí)。”

“早晨9點(diǎn)鐘開(kāi)始談，談到第二天凌晨三四點(diǎn)。回到賓館，我再準(zhǔn)備第二天資料，基本上就到了6點(diǎn)鐘，休息一會(huì)，8點(diǎn)鐘起來(lái)吃早餐，又開(kāi)始新一天的談判。”

“我準(zhǔn)備了100個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題3個(gè)答案，分別是最優(yōu)條件、次優(yōu)條件和可接受條件。”

“經(jīng)過(guò)45天談判后，100個(gè)問(wèn)題中，有95個(gè)是最優(yōu)條件，有三四個(gè)是次優(yōu)條件，只有一兩個(gè)是可接受條件。”

等孫國(guó)富從深圳回京復(fù)命后，方正集團(tuán)董事會(huì)開(kāi)會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人必須到集團(tuán)來(lái)工作。”

但后來(lái)，由于方正科技缺人，他被任命為總工和副總裁，兼任方正集團(tuán)技術(shù)投資委員會(huì)負(fù)責(zé)人和首席涉外談判專家。

“從2003年到2012年年底，10年中，我經(jīng)手的投資項(xiàng)目總額100多億元，總體投資回報(bào)率接近30%。”

人生下半場(chǎng)重回清華

孫國(guó)富的人生上半場(chǎng)大部分在北大方正度過(guò)，但他下半場(chǎng)重歸清華。

2015年，孫國(guó)富創(chuàng)立華澍資本。

2016年，華澍資本和清華海峽研究院合作成立了清大華澍（廈門）投資管理有限公司，孫國(guó)富出任董事長(zhǎng)。

2017年，孫國(guó)富出任清華海峽研究院基金事業(yè)部主任。

清華海峽研究院由海峽兩岸清華大學(xué)和廈門市政府聯(lián)合打造，意在整合兩岸清華資源，共同發(fā)展。

據(jù)該研究院常務(wù)副院長(zhǎng)郭樑先生介紹，清華共建了5個(gè)地方研究院，主要是孵化高校，尤其是清華大學(xué)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目并助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第一個(gè)研究院是深圳清華研究院，20年共孵化了1500家企業(yè)，投資了300家企業(yè)，其中20家企業(yè)上市，獲得了廣東省人民政府頒發(fā)的科技特等獎(jiǎng)。

孫國(guó)富說(shuō)：“清華海峽研究院2017年將落實(shí)3個(gè)‘50'——拜訪50家校友所在的國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室；拜訪50家校友上市企業(yè)；拜訪50個(gè)校友所在的地方政府。”

“為什么說(shuō)天使百人會(huì)會(huì)基業(yè)常青？”

“有人說(shuō)：‘資本都是嗜血的，天使投資真不是。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者剛剛起步時(shí)，天使投資人就給他錢。'”

孫國(guó)富說(shuō)：“天使投資人都很偉大。天使投資就像做好事，有時(shí)候想想，做夢(mèng)都會(huì)笑醒。”

“為什么說(shuō)咱們天使百人會(huì)會(huì)基業(yè)常青？”孫國(guó)富做了如下解析。

第一，天使百人會(huì)的主體是企業(yè)家。

“咱們做企業(yè)的來(lái)做投資，擁有天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目、技術(shù)和市場(chǎng)的把控都非常好。”

第二，天使百人會(huì)擁有400多位會(huì)員。

我們是資源型投資，而非財(cái)務(wù)投資。我們有能力匯聚各種資源，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更好發(fā)展。

第三，天使百人會(huì)是一個(gè)有情懷的組織。

“有情懷是什么概念？我們有可能孵化，比如1000個(gè)，持有期10年以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我認(rèn)為，這不一定是天方夜譚。”

“中國(guó)現(xiàn)在改革開(kāi)放才30年，再過(guò)10年，我們怕什么？我們有耐心做時(shí)間的朋友。”

我的家庭觀

當(dāng)今世界，世事喧嘩。

男人有錢就變壞；

男人整天忙于事業(yè)，疏于孩子教育，

中國(guó)很多孩子的成長(zhǎng)缺失父愛(ài)陪伴；

……

并非人人如此，天使百人會(huì)投資委員會(huì)主任、華澍資本掌門人、清大華澍（廈門）投資公司董事長(zhǎng)孫國(guó)富先生的故事即為明證。

清華大學(xué)博士孫國(guó)富先生，曾在北大方正任職多年，攀上職業(yè)經(jīng)理人生涯高點(diǎn)。而今，他又開(kāi)啟投資人生涯。

事業(yè)輝煌如斯，但為人夫、為人父、為人子，每個(gè)家庭角色他都與職場(chǎng)演得一樣盡責(zé)。

為人夫

人生第一站落在山西礦業(yè)學(xué)院，后來(lái)相繼攻讀北京理工大學(xué)碩士、清華大學(xué)博士，夫妻分居長(zhǎng)達(dá)7年，他對(duì)愛(ài)人給予的支持一直心存感恩。

他分享道：“夫妻之道在于坦誠(chéng)。”不管做什么，他一定會(huì)如實(shí)告知。“哪怕我偶爾在外面打麻將，也會(huì)告知，‘今晚我會(huì)打麻將，可能要到凌晨2點(diǎn)才回家。’而且2點(diǎn)一定回到家里。”

為人父

盡管兩地分居，但每月回家，他一定會(huì)全心全意陪妻兒，做有質(zhì)量的陪伴。

等兒子長(zhǎng)大后，要送給他一份有意義的禮物，這是一個(gè)父親的心愿。

兒子赴美求學(xué)，父親專著終于出版——《如此爸道：用心陪子成長(zhǎng)手記》。

為人子

中學(xué)時(shí)的孫國(guó)富曾是一個(gè)學(xué)霸。因高考失誤，僅考上山西礦業(yè)學(xué)院，他立志復(fù)讀重考清華，被父親勸阻。畢業(yè)留校任教，首開(kāi)礦院本科畢業(yè)教本科的先河。

年幼時(shí)他不慎落水，差點(diǎn)喪命，父親告誡不能近水，孫國(guó)富始終牢記，直到成年后在清華讀博時(shí)，方學(xué)會(huì)游泳。

從初中起，他每天早上跑1萬(wàn)米，把《英語(yǔ)900句》背得滾瓜爛熟，勇跨口語(yǔ)關(guān)。

自大學(xué)一年級(jí)直到博士畢業(yè)，他堅(jiān)持每天寫英文日記，寫了20多本。

“一段英文哪怕只錯(cuò)個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，我一眼就能看出來(lái)。”