苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷(xiāo)員，使我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我今天10億、100億也買(mǎi)不到的。

第一節(jié) 不安于現(xiàn)狀，主動(dòng)跳出安樂(lè)窩

古人云，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。凡成大事者，必定要承受別人所不能承受的辛苦與磨煉。一個(gè)人一生中會(huì)遇見(jiàn)很多困難，有的人會(huì)在困難中愈發(fā)堅(jiān)毅，有的人則會(huì)成為苦難的奴隸，永遠(yuǎn)倒在它的腳下。

李嘉誠(chéng)無(wú)疑是前者，他很好地利用了他人生中的苦難，讓自己的眼光和心智在艱苦的環(huán)境下得到提升。心智和眼光對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō)是必不可少的，有了它們，才會(huì)讓思路更加開(kāi)闊，更有遠(yuǎn)見(jiàn)，看到那些隱藏的商機(jī)，抓住別人看不見(jiàn)的機(jī)遇。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)為了養(yǎng)家，不辭辛苦在茶館當(dāng)起了端茶倒水的堂倌，之后又因?yàn)橄胍獙W(xué)一門(mén)手藝而投身于舅舅的公司。經(jīng)過(guò)一番努力，他已經(jīng)不用再擔(dān)心家里的生計(jì)問(wèn)題了。于是，永不滿足的李嘉誠(chéng)又有了新的想法。

其實(shí)早在掌握了鐘表裝配這項(xiàng)技能后，李嘉誠(chéng)就覺(jué)得，鐘表界之前讓他好奇的那點(diǎn)兒神秘感，已經(jīng)蕩然無(wú)存了。那時(shí)候的李嘉誠(chéng)已經(jīng)17歲了，長(zhǎng)期關(guān)注鐘表生意的他，已經(jīng)對(duì)鐘表業(yè)的未來(lái)有了比較成熟的看法。他知道自己若是繼續(xù)在舅舅的公司工作，必定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的生活，卻難有出頭之日。更重要的是，李嘉誠(chéng)是一個(gè)有想法的人，而他當(dāng)時(shí)的很多想法都和舅舅的想法相矛盾。其實(shí)，莊靜庵是一個(gè)開(kāi)明的人，只是他的身份和地位，不允許他徹徹底底地接受一個(gè)剛剛?cè)胄胁痪玫纳倌晁岬姆N種意見(jiàn)。不管怎么說(shuō)，莊靜庵的壓制，讓李嘉誠(chéng)堅(jiān)定了想要另謀他就的決心。李嘉誠(chéng)將辭職的想法告訴了舅舅。莊靜庵一直知道外甥的抱負(fù)，知道他必定不甘心為別人打一輩子的工，因此沒(méi)有太過(guò)挽留，只是叮囑李嘉誠(chéng)照顧好自己。

李嘉誠(chéng)并非忘恩負(fù)義的人，他沒(méi)有忘記舅舅曾在他們家最困難的時(shí)候給予的幫助，也確實(shí)想要報(bào)答舅舅，但無(wú)奈自己有更高的理想，只能在別的方面報(bào)答舅舅。因此，李嘉誠(chéng)在離開(kāi)鐘表公司之后，將自己對(duì)鐘表行業(yè)的想法和意見(jiàn)統(tǒng)統(tǒng)告訴了舅舅。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，瑞士鐘表的生產(chǎn)技術(shù)十分成熟精湛，它們已經(jīng)牢牢占住了高端市場(chǎng)，擁有無(wú)人可及的地位。這一點(diǎn)，日本人早就意識(shí)到了，他們避其鋒芒，把發(fā)展重點(diǎn)放在了鐘表業(yè)的中端市場(chǎng)，率先開(kāi)發(fā)出了電子石英表，也就是說(shuō)，鐘表行業(yè)的中端市場(chǎng)，也已經(jīng)被日本人占領(lǐng)了。

在這樣的環(huán)境下，若是想讓香港鐘表長(zhǎng)久地發(fā)展下去，就必須在代理瑞士表的良好口碑之外，瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)，拓展屬于自己的品牌，唯有這樣，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，保住舅舅的中南鐘表公司的地位。

這番對(duì)話也讓莊靜庵對(duì)自己的外甥有了新的看法，之后莊靜庵也多次在人前表明，外甥從很小的時(shí)候開(kāi)始，就比同齡人要成熟，尤其是他看東西的眼光，有時(shí)候比他都要獨(dú)到。

莊靜庵到底有沒(méi)有采納李嘉誠(chéng)的意見(jiàn)，無(wú)從知曉。但是李嘉誠(chéng)的這番分析確實(shí)說(shuō)中了香港鐘表業(yè)之后的發(fā)展。后來(lái)的香港鐘表業(yè)確實(shí)以物美價(jià)廉獲得了中低端市場(chǎng)的青睞，成為世界上繼瑞士和日本之后的又一大鐘表基地，是香港的支柱產(chǎn)業(yè)之一。都說(shuō)英雄出少年，少年的李嘉誠(chéng)就已經(jīng)展現(xiàn)出了自己的才能，只是因?yàn)槟菚r(shí)候他年少位卑，才沒(méi)有引起廣泛的關(guān)注。

李嘉誠(chéng)離開(kāi)鐘表公司后，轉(zhuǎn)到一家五金廠去上班。對(duì)于他的做法，很多人不能理解，他們認(rèn)李嘉誠(chéng)是老板的外甥，又這么能干，以后肯定會(huì)得到器重，前途一片光明。

但李嘉誠(chéng)偏偏放棄了在那里的一切，選擇了一個(gè)再普通不過(guò)的五金廠，成為一名大街上的推銷(xiāo)員。這個(gè)別人并不看好的工作，在李嘉誠(chéng)眼中有著非常特別的價(jià)值。銷(xiāo)售是一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。這正好符合李嘉誠(chéng)想趁著年輕在社會(huì)上闖蕩一番的想法，而銷(xiāo)售接觸的人也多，可以更清楚地分析市場(chǎng)，李嘉誠(chéng)一直想干一番大事業(yè)，這么看來(lái)，倒是可以理解李嘉誠(chéng)選擇這個(gè)職業(yè)的原因了。

就這樣，李嘉誠(chéng)開(kāi)始了他人生中的新篇章。

第二節(jié) 打破思維定式，直銷(xiāo)鐵桶

李嘉誠(chéng)在五金廠的任務(wù)就是推銷(xiāo)鐵桶，這個(gè)工作和前兩份工作不同，需要到外面推銷(xiāo)。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，李嘉誠(chéng)既興奮又激動(dòng)。一開(kāi)始，他沒(méi)有立刻跟別的同事一樣出去推銷(xiāo)，而是冷靜地分析了市場(chǎng)狀況。他不停地想，怎么樣才可以和客戶(hù)說(shuō)上話？如果有機(jī)會(huì)讓他跟客戶(hù)說(shuō)上話，他第一句應(yīng)該說(shuō)什么？對(duì)于那些已經(jīng)有合作的客戶(hù)，他要怎么做才可以維持住這種關(guān)系？李嘉誠(chéng)犯了難。這些問(wèn)題從書(shū)本上找不到答案，而且他本身也是一個(gè)不擅言談的人。

在當(dāng)時(shí)，五金廠的鐵桶一般都是銷(xiāo)售給雜貨鋪的，很多人都按照這個(gè)思路來(lái)推銷(xiāo)。但是李嘉誠(chéng)卻一心想突破這個(gè)固定模式。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，李嘉誠(chéng)決定將鐵桶直銷(xiāo)給客戶(hù)。也許是因?yàn)樗诓桊^做過(guò)伙計(jì)的原因，酒樓、旅店這種地方就成了他的第一個(gè)目標(biāo)?？墒窃诋?dāng)時(shí)，這些地方都是直接從零售商進(jìn)貨的。李嘉誠(chéng)初生牛犢不怕虎，他直接到酒店、茶館這些地方，向老板們分析，從銷(xiāo)售商進(jìn)貨與從他這里直接進(jìn)貨有什么不同。

李嘉誠(chéng)告訴那些老板，如果直接從他這里買(mǎi)產(chǎn)品，可以比從市場(chǎng)上買(mǎi)節(jié)省出兩成的價(jià)錢(qián)，而且他提供送貨上門(mén)服務(wù)，還可以根據(jù)客戶(hù)的需求送貨，這樣可以節(jié)省客戶(hù)的精力和時(shí)間，并且，他還保證人手充足，隨時(shí)送貨。如果工廠有了新的樣式，他可以保證第一時(shí)間將新的樣式送給客戶(hù)看。

李嘉誠(chéng)的分析十分在理，很多客戶(hù)都被他的話打動(dòng)了，紛紛出錢(qián)買(mǎi)李嘉誠(chéng)的鐵桶。李嘉誠(chéng)一次就賣(mài)出去一百多個(gè)，當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常出色。

突破酒樓這一難關(guān)之后，李嘉誠(chéng)又將目光放在了那些家庭散戶(hù)身上。于是，李嘉誠(chéng)開(kāi)始每天走街串巷，和不同的人群溝通，了解他們的需求。慢慢地，李嘉誠(chéng)了解到，那些高檔住宅的家庭，很多都不再使用白鐵桶，而用上了鋁桶。當(dāng)時(shí)鋁桶的價(jià)錢(qián)要比鐵桶貴多了，而這也形成了一種潮流，就是使用鋁桶就代表有錢(qián)、有身份。因此，李嘉誠(chéng)直接將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中下層的居民。

對(duì)于這些中下層的居民來(lái)說(shuō)，每個(gè)家庭只能使用一兩個(gè)鐵桶。可是，銷(xiāo)售給這些散戶(hù)有一個(gè)好處是酒店和旅館都比不了的。單個(gè)散戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力有限，但若是能將他們聚集起來(lái)的話，也是一個(gè)可觀的數(shù)字。李嘉誠(chéng)一早就發(fā)現(xiàn)了散戶(hù)中的推銷(xiāo)能手——那些愛(ài)說(shuō)東道西的老太太們。

這些老太太都空閑在家，串門(mén)聊天兒是她們每天必做的事情。李嘉誠(chéng)知道，只要將鐵桶賣(mài)給她們，她們用過(guò)之后一定會(huì)向鄰居夸耀，這樣一傳十，十傳百，他們公司的鐵桶就可以迅速地傳播開(kāi)了。

其實(shí)李嘉誠(chéng)之所以有把握將東西賣(mài)給這些老太太也是有原因的，他覺(jué)得這些老太太通常都是有孫子的人，而李嘉誠(chéng)自己的年紀(jì)又和她們的孫子差不多少?？粗妥约簩O子一般大小的李嘉誠(chéng)走街串巷，必定會(huì)心生憐憫，這樣一來(lái)，李嘉誠(chéng)想要向她們推銷(xiāo)產(chǎn)品就簡(jiǎn)單多了。再加上李嘉誠(chéng)長(zhǎng)得濃眉大眼，又斯文有禮，十分討這些老太太的喜歡，這些老太太自然也愿意幫助他。

李嘉誠(chéng)的“老太太推銷(xiāo)法”，再次為五金廠帶來(lái)了一大筆生意。其實(shí)自從李嘉誠(chéng)來(lái)了五金廠之后，五金廠的效益就變得越來(lái)越好，這讓五金廠的老板十分高興，對(duì)李嘉誠(chéng)也十分賞識(shí)。

但是這個(gè)十分受老板重視的第一功臣并不安分，他想離開(kāi)五金廠另謀高就。這可讓老板著急壞了。他提出愿意給李嘉誠(chéng)晉升加薪，希望李嘉誠(chéng)可以繼續(xù)留在這里工作。但是李嘉誠(chéng)心意已決，他認(rèn)準(zhǔn)了五金行業(yè)已是日落西山，與其等到工廠倒閉后再考慮轉(zhuǎn)行，不如現(xiàn)在就努力尋找別的突破口。

李嘉誠(chéng)眼中的這個(gè)突破口，說(shuō)來(lái)也巧，正是來(lái)自李嘉誠(chéng)推銷(xiāo)鐵桶時(shí)的一個(gè)“滑鐵盧”。

那時(shí)李嘉誠(chéng)在推銷(xiāo)鍍鋅鐵桶這項(xiàng)工作上已經(jīng)游刃有余，很多別人拿不下的生意，經(jīng)李嘉誠(chéng)一出手，就可以成功簽下。這個(gè)“滑鐵盧”，就是在李嘉誠(chéng)的推銷(xiāo)事業(yè)如日中天的時(shí)候出現(xiàn)的。

事情發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏日，李嘉誠(chéng)與萬(wàn)和塑膠公司總經(jīng)理王東山在酒店里相遇。他們同時(shí)為推銷(xiāo)自己的東西而來(lái)，平時(shí)無(wú)往不勝的常勝將軍李嘉誠(chéng)卻敗在了這位總經(jīng)理的手里。

王東山推銷(xiāo)的是當(dāng)時(shí)方興未艾的塑膠桶，這種桶輕便耐用，也不怕碰撞和浸水，而且較鐵皮桶來(lái)說(shuō)，價(jià)錢(qián)也便宜，因此一經(jīng)上市，就深受大眾喜愛(ài)，迅速成為了暢銷(xiāo)產(chǎn)品。香港當(dāng)時(shí)剛剛脫離日本侵占，百?gòu)U待興，人民手中并不寬裕，對(duì)價(jià)格低廉的產(chǎn)品需求旺盛。不管從哪方面說(shuō)，消費(fèi)者都更傾向于購(gòu)買(mǎi)塑膠桶。

結(jié)局毫無(wú)疑問(wèn)，王東山輕松簽下了大批訂單。這次失敗，也引發(fā)了李嘉誠(chéng)的深思，讓他感覺(jué)到，鐵桶在市面上的時(shí)日已經(jīng)不多了。同樣，他也意識(shí)到塑膠制品在日后必定會(huì)大賣(mài)。

李嘉誠(chéng)在門(mén)口叫住了準(zhǔn)備離開(kāi)的王東山，詢(xún)問(wèn)了一些關(guān)于塑膠桶的問(wèn)題，并和王經(jīng)理一起討論了塑膠制品的市場(chǎng)狀況和發(fā)展前景。兩人都是敢闖敢拼有思想的人，很多想法不謀而合。

善于思考的李嘉誠(chéng)也引起了王東山的注意，他十分看好這個(gè)年輕人，希望李嘉誠(chéng)可以成為他的幫手。李嘉誠(chéng)也確實(shí)看好這次機(jī)會(huì)，于是毅然離開(kāi)五金廠，進(jìn)入了王東山的塑膠廠里。

其實(shí)李嘉誠(chéng)很早就有心接觸新業(yè)務(wù)，雖然那時(shí)候他在五金廠業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是他深知自己的志向并不在此。他想要?jiǎng)?chuàng)建一片屬于自己的天地，只是自己還沒(méi)有那樣的實(shí)力，只能一邊積累，一邊尋找更好的去處。

他看好塑膠產(chǎn)品之后的發(fā)展，相信塑膠制品日后必定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。那時(shí)候的李嘉誠(chéng)只有一個(gè)想法，就是盡快掌握塑膠制品的制作方法。當(dāng)然，開(kāi)公司對(duì)于當(dāng)時(shí)的李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，還是比較遙遠(yuǎn)的。李嘉誠(chéng)告訴自己，很多看起來(lái)很難的事情，是可以通過(guò)努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而他現(xiàn)在要做的就是努力。

古人云：“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海?！睙o(wú)論是在五金廠還是之后的塑料廠，李嘉誠(chéng)都用這句話來(lái)警醒自己，告訴自己要靜下心來(lái)，只要肯踏踏實(shí)實(shí)地工作，就一定能換來(lái)成功。

第三節(jié) 銷(xiāo)售的秘訣：生意無(wú)處不在

李嘉誠(chéng)在做銷(xiāo)售之前，并沒(méi)有接受過(guò)相關(guān)的教育，他之所以能在銷(xiāo)售行業(yè)做出如此出色的成績(jī)，全是因?yàn)樗媳葎e人努力。

李嘉誠(chéng)曾對(duì)采訪他的記者說(shuō)過(guò)這樣一番話：“不可否認(rèn)成功需要機(jī)遇，但是機(jī)遇不是常有的，即便有，它也只會(huì)降在有準(zhǔn)備的人身上。我常常會(huì)想到自己做銷(xiāo)售的那段日子，每次想起來(lái)都會(huì)覺(jué)得自豪無(wú)比。那時(shí)候我才十幾歲，但是我并沒(méi)有因?yàn)槟隁q尚小就放松自己，因?yàn)榕虏蝗鐒e人，我總是用比別人多一倍的時(shí)間工作。很多不應(yīng)該我做的事情，我也會(huì)搶著去做。因此，我的業(yè)績(jī)自然在其他人之上。很多人說(shuō)我運(yùn)氣好，沒(méi)錯(cuò)，機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是非常重要的，有了它，很多事情可以事半功倍。但是能抓住機(jī)遇的，總是那些有準(zhǔn)備的人。我的成功，就是因?yàn)槲以跈C(jī)遇來(lái)到之前，充分地讓自己成長(zhǎng)，讓自己花時(shí)間、花精力去了解很多事情，因此才能在機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，準(zhǔn)確無(wú)疑地抓住它，并通過(guò)自己的努力，讓它發(fā)揮出最大的作用。”

從李嘉誠(chéng)的話中可以看出，他將銷(xiāo)售當(dāng)成了自己人生的必經(jīng)階段。在他看來(lái)，銷(xiāo)售工作讓他得到了人生中最好的鍛煉，讓他學(xué)會(huì)了很多東西，明白了很多道理。他感謝上天賜予他苦難作為人生路上的絆腳石，同時(shí)他也確信，正是苦難幫助他成長(zhǎng)，幫助他取得了今天的成就。

俗話說(shuō)得好：“窮出來(lái)的聰明，餓出來(lái)的智慧。”困苦可以輕松將平庸者的生活打碎，讓他們的希望破滅，但是對(duì)于那些有志之士來(lái)說(shuō)，困苦卻是提升自己的最好的老師。

李嘉誠(chéng)一直銘記著一句話，那就是：不要得罪任何一個(gè)消費(fèi)者。他一直遵守這一原則，多交朋友，從不樹(shù)敵。

很多時(shí)候，李嘉誠(chéng)都是有意地去結(jié)交各種朋友。每次結(jié)識(shí)陌生人的時(shí)候，他首先想到的不是生意，而是如何和這個(gè)人成為朋友。因?yàn)樗?，有了朋友，就有了生意，即便做不成生意，也可以多交一個(gè)朋友，終歸不是壞事。再說(shuō)今天沒(méi)有生意，不代表明天也沒(méi)有生意，他始終相信“多個(gè)朋友，多條出路”這句老話。

廣交朋友這個(gè)方法，雖說(shuō)的確可以帶來(lái)生意，但效果緩慢，所以很多人都不愿意去做。其實(shí)，只要仔細(xì)想想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人要去尋找生意是一件比較困難的事情，相比起來(lái)，若是生意可以主動(dòng)跑來(lái)找你，就容易得多了。但是，天上不會(huì)掉餡兒餅，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，生意自然也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地找上門(mén)。若是想讓生意來(lái)找你，朋友的幫助自然是必不可少的了。

事實(shí)上，交朋友也是有方法、有原則的。一個(gè)人若想交到朋友，首先不能損害他人的利益，不能總是想占別人的便宜。要不然，非但交不到朋友，還有可能給自己樹(shù)敵。這個(gè)道理是李嘉誠(chéng)的母親莊碧琴告訴他的，莊碧琴說(shuō)喜歡占小便宜的人，不會(huì)有朋友，不管是做生意還是生活，都要先讓對(duì)方得利。因此，李嘉誠(chéng)在更多的時(shí)候，都喜歡讓利給自己的生意伙伴。當(dāng)然，按照李嘉誠(chéng)的說(shuō)法，最后受益最大的還是他自己，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)因此而愿意和他合作。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“最精明的銷(xiāo)售，是可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中的，甚至是自己的舉手投足中。對(duì)那樣的人來(lái)說(shuō)，生意是無(wú)處不在的?！?

第四節(jié) 審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)塑膠商機(jī)

李嘉誠(chéng)在結(jié)識(shí)王東山之后，就開(kāi)始留意塑料制品的市場(chǎng)。最開(kāi)始的時(shí)候，香港只有幾家塑膠廠，可是沒(méi)過(guò)多久，就迅速涌現(xiàn)出大量類(lèi)似企業(yè)?？粗患壹宜苣z廠的成立，李嘉誠(chéng)更加相信，塑膠產(chǎn)品在不久的將來(lái)，會(huì)代替多數(shù)金屬制品，成為人們生活中必不可少的東西。于是，在得到塑膠廠老板的真誠(chéng)邀請(qǐng)后，李嘉誠(chéng)毅然離開(kāi)五金廠，成了塑膠廠的一個(gè)小職員。

當(dāng)然，讓李嘉誠(chéng)跳槽的最大原因，還是來(lái)自他內(nèi)心對(duì)出人頭地的渴望。他明白，若想成就大事，就不可滿足于自己現(xiàn)在的狀況，要時(shí)刻保持清醒，審時(shí)度勢(shì)，抓住身邊的每一次機(jī)會(huì)讓自己前進(jìn)。只有這樣，才可以從自己的小圈子中走出來(lái)，從成功走向更大的成功。

在離開(kāi)五金廠的時(shí)候，為了表示對(duì)老板的感激之情，李嘉誠(chéng)將自己對(duì)五金行業(yè)的所有看法都告訴了老板。

李嘉誠(chéng)分析了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的形勢(shì)：塑膠制品有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，人們也越來(lái)越喜歡這種新型產(chǎn)品，而且塑膠制品的價(jià)錢(qián)也在降低，相信用不了多久就會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人涌入這個(gè)行業(yè)，若是不尋找新的出路，一旦本地塑膠制品的產(chǎn)量滿足市場(chǎng)需求，五金廠勢(shì)必會(huì)受到很大的打擊。

他告訴老板，為今之計(jì)，便是避開(kāi)鐵桶等可能和塑膠制品產(chǎn)生沖突的物品，重點(diǎn)做那些不能被替代的金屬制品。當(dāng)然，若是覺(jué)得有別的前景不錯(cuò)的行業(yè)，轉(zhuǎn)行也是可以的，但要抓緊時(shí)間。香港是一個(gè)接受新事物極快的地方，用不了多久，塑膠制品在香港就會(huì)隨處可見(jiàn)了，因此要早做打算，越快越好。

但是，五金廠的老板當(dāng)時(shí)并沒(méi)有聽(tīng)李嘉誠(chéng)的建議，依舊按照原來(lái)的生產(chǎn)模式經(jīng)營(yíng)。沒(méi)過(guò)多久，塑膠制品在香港大面積上市，老板的工廠因此受到了很?chē)?yán)重的沖擊，面臨破產(chǎn)。

沒(méi)多久，五金廠即將倒閉的消息便傳到了李嘉誠(chéng)的耳朵里，他十分替老板著急。李嘉誠(chéng)覺(jué)得，雖然自己現(xiàn)在已經(jīng)不是五金廠的員工了，但五金廠的老板一直對(duì)他不錯(cuò)，現(xiàn)在人家有困難了，自己于情于理都不能坐視不管。于是他馬上前往五金廠，找到老板，希望老板可以聽(tīng)一聽(tīng)他的意見(jiàn)。

李嘉誠(chéng)再次和老板長(zhǎng)談了一番，終于說(shuō)動(dòng)老板聽(tīng)取他的意見(jiàn)，避開(kāi)塑料制品的鋒芒，制作類(lèi)似于鐵鎖這樣塑料無(wú)法代替的金屬制品。果然，這家瀕臨倒閉的五金廠，在轉(zhuǎn)型開(kāi)始生產(chǎn)鐵鎖之后，再次迎來(lái)了新的生機(jī)。由此也可以看出，李嘉誠(chéng)在那個(gè)時(shí)候，便已經(jīng)掌握了經(jīng)商的秘訣。

李嘉誠(chéng)告訴老板，他早在做銷(xiāo)售的時(shí)候便知道，要想做好生意，就必須先了解市場(chǎng)。只有在了解市場(chǎng)的情況下，才能根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到最適合的銷(xiāo)售渠道。這條原則是他在做銷(xiāo)售的那段時(shí)間摸索出來(lái)的。他認(rèn)為，一個(gè)好的商人，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，在市場(chǎng)將要出現(xiàn)變革的時(shí)候，先一步完成轉(zhuǎn)型，只有這樣，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

這件事再次拉近了李嘉誠(chéng)和老板之間的關(guān)系，之后老板每次見(jiàn)到李嘉誠(chéng)，都會(huì)十分高興地拍著他的肩膀說(shuō)：“阿誠(chéng)，你在我廠里的時(shí)候我就看得出來(lái)，你和平常的年輕人不一樣，以后必定要做大事的?！?

其實(shí)五金廠瀕臨倒閉的時(shí)候，李嘉誠(chéng)已經(jīng)離開(kāi)五金廠有一段時(shí)間了，按理說(shuō)，他不必要再去關(guān)注五金市場(chǎng)的情況了。但是，那時(shí)候李嘉誠(chéng)始終無(wú)法忘記五金廠老板對(duì)他的恩情，因此，他總是會(huì)在空閑時(shí)查看跟五金制品有關(guān)的資料，為了能在老板出事的時(shí)候幫到他，李嘉誠(chéng)常常對(duì)著資料分析市場(chǎng)，有時(shí)候，一坐便是一晚上。他這么做，只是為了幫助有恩于他的人。

美國(guó)著名的人類(lèi)學(xué)家本尼迪克特說(shuō)過(guò)：“美德不是受人恩惠，而是報(bào)恩。當(dāng)一個(gè)人投入到感恩工作的時(shí)候，美德就產(chǎn)生了?！?

每個(gè)人都應(yīng)該做一個(gè)知道感恩的人，對(duì)于別人的幫助，要真心感謝，那些每天只知道抱怨的人，是一定無(wú)法挖掘自身價(jià)值的。同樣，那些人永遠(yuǎn)也不可能得到真正的快樂(lè)，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)不會(huì)滿足于自己的生活。不管別人為他們做多少事，他們都會(huì)覺(jué)得那是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，從?lái)不會(huì)感激。他們總是不停地告訴自己，你得到的還不夠多、不夠好。他們心中的期待，永遠(yuǎn)得不到滿足。這會(huì)成為一個(gè)惡性循環(huán)，因?yàn)椴粷M足，而變得憤怒，再因?yàn)閼嵟?，更加不知道滿足，認(rèn)為全世界都虧欠自己，慢慢地，任何事情都吸引不了他們的興趣，無(wú)法激起他們的熱情，他們將徹底變成一個(gè)麻木的人。

可以看出，李嘉誠(chéng)不是這樣的人，他自小就接受父母的教導(dǎo)，要知恩圖報(bào)。不過(guò)，真正讓李嘉誠(chéng)明白知恩圖報(bào)的重要的還是他小時(shí)候在茶館打工的一件事情。

那時(shí)候，李嘉誠(chéng)為了防止自己因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而打瞌睡，經(jīng)常會(huì)站在茶館講故事的客人旁邊，聽(tīng)他們講遇見(jiàn)的奇聞奇事，和走南闖北后積累的經(jīng)商心得。茶館是魚(yú)龍混雜之地，什么樣的人都有，李嘉誠(chéng)每天都會(huì)聽(tīng)見(jiàn)很多新鮮的事情，常常沉浸其中，忘乎所以。

有一次，李嘉誠(chéng)聽(tīng)一位客人講自己做生意的事情，因?yàn)槁?tīng)得太過(guò)入迷，沒(méi)有看見(jiàn)這位客人的杯子已經(jīng)空了。正好另一個(gè)伙計(jì)路過(guò)，看見(jiàn)了這一幕，便大聲地斥責(zé)了李嘉誠(chéng)，讓他馬上給客人添水。李嘉誠(chéng)趕忙去給客人添水，但因?yàn)樘^(guò)慌張，又不小心將滾燙的開(kāi)水灑到了客人的褲子上。

這可把李嘉誠(chéng)嚇到了。之前也有伙計(jì)將水灑到了客人的身上，然后就被開(kāi)除了，有的甚至還被客人扇了耳光。那時(shí)的李嘉誠(chéng)還是一個(gè)小孩子，沒(méi)等到老板趕來(lái)，就已經(jīng)嚇得渾身發(fā)抖。最后還是那位客人看李嘉誠(chéng)年歲尚小，心生憐憫，主動(dòng)跟老板說(shuō)是他自己不小心才把水灑到衣服上的，并且明確表示，不希望老板責(zé)罰李嘉誠(chéng)。于是，李嘉誠(chéng)因?yàn)檫@個(gè)客人的寬容，而沒(méi)有受到任何懲罰。

這件事讓李嘉誠(chéng)非常感動(dòng)，他無(wú)數(shù)次地感慨自己遇見(jiàn)了好人。他將這件事情告訴了自己的母親莊碧琴，莊碧琴同樣聽(tīng)出一身冷汗，她看著兒子說(shuō)：“積善因必然得善果，所謂種瓜得瓜，種豆得豆，阿誠(chéng)，你以后要做一個(gè)知恩圖報(bào)的人??！”從此，李嘉誠(chéng)便以“行善積德”作為自己的人生準(zhǔn)則。

第五節(jié) 把推銷(xiāo)當(dāng)成藝術(shù)，20歲當(dāng)上總經(jīng)理

李嘉誠(chéng)在加入塑膠廠后，沒(méi)有因?yàn)橄愀凼袌?chǎng)的不景氣而放松自己，反而更加拼命地工作。那段日子，他早出晚歸，每天都要工作16個(gè)小時(shí)以上。他謙虛好學(xué)，虛心向前輩們請(qǐng)教，利用所有能利用的時(shí)間學(xué)習(xí)。

公司規(guī)定早上9點(diǎn)上班，他卻提前好幾個(gè)小時(shí)出門(mén)，跑到別的區(qū)域挖掘新客戶(hù)。中午別人紛紛停下工作，休息喝茶，他依然繼續(xù)工作。等到晚上，別人都休息了，他還在工廠分析潛在的客戶(hù)來(lái)源。在這樣的努力之下，他很快就有了自己的客戶(hù)，也得到了老板王東山的認(rèn)可。很快，李嘉誠(chéng)被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理?？墒撬](méi)有因此停止前進(jìn)的腳步，而是不斷尋求突破。

李嘉誠(chéng)知道，要想把一件產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就要先了解它，要比任何人都了解它。這里的了解，不單單指了解這個(gè)產(chǎn)品本身，還要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)。

因此，他在做銷(xiāo)售的時(shí)候，利用推銷(xiāo)工作的廣泛人脈，在推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的同時(shí)，大量收集塑膠行業(yè)的信息。這些信息有的是李嘉誠(chéng)從同事那里收集起來(lái)的，有的是從報(bào)紙雜志上看到的，有的甚至是從客戶(hù)那里了解的。他時(shí)常會(huì)告訴自己，只有充分了解產(chǎn)品，才能將它們賣(mài)出去，因此，他從不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可以獲取信息的機(jī)會(huì)。

李嘉誠(chéng)會(huì)把產(chǎn)品的目標(biāo)地區(qū)，分為很多的區(qū)域，將每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和市場(chǎng)行情都詳細(xì)地記錄在本子上。這樣就可以十分清楚地知道，不同產(chǎn)品在不同區(qū)域的目標(biāo)銷(xiāo)量。

李嘉誠(chéng)能夠在銷(xiāo)售工作上取得不凡的業(yè)績(jī)，不單單是努力，他還十分擅長(zhǎng)開(kāi)動(dòng)腦筋，總是可以想出與眾不同的推銷(xiāo)方法。

剛到塑膠廠的時(shí)候，李嘉誠(chéng)主要負(fù)責(zé)推銷(xiāo)最新的塑膠灑水壺。當(dāng)時(shí)塑膠制品尚未普及，因此并不好賣(mài)，推銷(xiāo)了好幾家客戶(hù)，都沒(méi)有推銷(xiāo)出去。

有一次，李嘉誠(chéng)去批發(fā)行談業(yè)務(wù)。在等待客戶(hù)來(lái)商討業(yè)務(wù)的那段時(shí)間里，他看見(jiàn)清潔工正在打掃衛(wèi)生，于是他就想，不管自己一會(huì)兒怎么口若懸河，說(shuō)服力都是有限的，若想讓對(duì)方真正接受塑膠壺，就要讓他們親眼瞧見(jiàn)塑膠壺的好處。不如幫一下保潔人員，這樣就可以增加說(shuō)服力。

于是，他主動(dòng)拿著兩個(gè)灑水壺幫保潔人員灑水，而這一幕也正好如李嘉誠(chéng)所愿，被負(fù)責(zé)日用品的部門(mén)經(jīng)理看見(jiàn)，該部門(mén)經(jīng)理大贊此壺好用，很愿意嘗試一下這個(gè)產(chǎn)品，雙方愉快地簽下訂單。李嘉誠(chéng)輕松地獲得了一個(gè)大客戶(hù)。

除此之外，李嘉誠(chéng)還善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)即使在今天都是有借鑒價(jià)值的。他非常贊同時(shí)間就是生命，覺(jué)得不應(yīng)該把不必要的時(shí)間花費(fèi)在做不成生意的客戶(hù)身上，所以很多時(shí)候，需要自行分清哪些客戶(hù)是可以爭(zhēng)取的，哪些是完全沒(méi)有必要爭(zhēng)取的。對(duì)于那些可以爭(zhēng)取的客戶(hù)，要堅(jiān)持到底，不達(dá)目的誓不罷休，對(duì)于那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)，則不必要浪費(fèi)時(shí)間。因此，察言觀色對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)十分重要。

在李嘉誠(chéng)眼中，推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，但是這門(mén)藝術(shù)，無(wú)法在學(xué)堂里學(xué)到，它需要自己去領(lǐng)悟。那用什么去領(lǐng)悟呢？用那些長(zhǎng)年累月積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和看人的技巧。比如當(dāng)你走進(jìn)客戶(hù)的辦公室，客戶(hù)將你請(qǐng)到辦公桌對(duì)面的椅子上對(duì)話，那就意味著，客戶(hù)是想跟你談話的，這時(shí)候你可以根據(jù)該產(chǎn)品可以為客戶(hù)帶來(lái)的益處說(shuō)話，但是談話必須要有誠(chéng)意，如果你這個(gè)時(shí)候給客戶(hù)說(shuō)一些不現(xiàn)實(shí)的、夸張的言語(yǔ)，那就很容易讓人反感，從而徹底失去這筆生意。如果客戶(hù)根本未曾請(qǐng)你坐下，那就表示不歡迎你，這是一樁成不了的生意，對(duì)于這種生意，就應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，絕不拖延。當(dāng)客戶(hù)有電話進(jìn)來(lái)，但是他卻交給助理，或者其他別的人接聽(tīng)，那就證明他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，這筆生意非?？赡艹晒Γ@時(shí)候你必須抓住機(jī)會(huì)向他展示產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)。如果客戶(hù)總在接電話，并且沒(méi)完沒(méi)了地和下級(jí)溝通，那就說(shuō)明他希望你盡快離開(kāi)。如果客戶(hù)遞給你一杯茶，那就是告訴你，他對(duì)你的業(yè)務(wù)還是有興趣的，但是希望你可以長(zhǎng)話短說(shuō)，最好不要超過(guò)一杯茶的時(shí)間。總之，察言觀色對(duì)一個(gè)推銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，是不可缺少的。

在拼搏了一年之后，年底老板根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)定年終獎(jiǎng)，李嘉誠(chéng)這個(gè)后來(lái)的小員工，竟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了眾人，位居第一，年終獎(jiǎng)金額高出第二名七倍之多，甚至比總經(jīng)理都要高。雖然這是他憑借業(yè)績(jī)掙得的，但卻讓老板很頭疼，因?yàn)槿绱舜蟮莫?jiǎng)金差距很容易讓其他員工產(chǎn)生不滿或嫉妒心理，這對(duì)公司是非常不利的。李嘉誠(chéng)此時(shí)表現(xiàn)出了自己超高的情商，他看出老板的苦惱，主動(dòng)跟老板表示降低自己的獎(jiǎng)金，只和第二名相同就行。要知道，當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)并沒(méi)有那么富裕，還要承擔(dān)整個(gè)家庭的開(kāi)支，舍棄如此多的利益是需要很大勇氣的。從這件事情可以看出，李嘉誠(chéng)是個(gè)顧全大局，而且善于揣摩別人心理的人。這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)將為他以后的成長(zhǎng)和發(fā)展提供莫大助力。

因?yàn)槔罴握\(chéng)在工作中的出色表現(xiàn)，老板對(duì)他非常器重。在他20歲的時(shí)候，他再次獲得晉升，當(dāng)上了總經(jīng)理，負(fù)責(zé)塑膠廠所有的日常事務(wù)。

第六節(jié) 擺正心態(tài)，為自己工作

從茶館打雜的小伙計(jì)，到給舅舅打工，做五金廠銷(xiāo)售，再到成為塑膠廠的經(jīng)理，李嘉誠(chéng)一直是最努力的那個(gè)人。不管做什么工作，他始終盡全力做到最好，這已經(jīng)不光是為了掙錢(qián)那么簡(jiǎn)單。

在打工這一點(diǎn)上，很多人都弄不清自己到底在為誰(shuí)工作。大部分人都認(rèn)為，自己是在為老板工作，只是單純的雇傭關(guān)系。從這個(gè)角度考慮的話，不管干什么活兒只要過(guò)得去就可以，能少做一點(diǎn)兒絕不多做，能敷衍了事絕不認(rèn)真。抱持這種態(tài)度的人，工作基本上都做不好，更別說(shuō)做出什么成績(jī)。

而像李嘉誠(chéng)這樣的人，心中的念頭便是，不管做什么工作，都是在為自己工作。無(wú)論是茶館、鐘表行，還是五金廠、塑膠廠，都只是一個(gè)平臺(tái)，是自己學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人能力的一個(gè)平臺(tái)。努力工作，贏得利益的不光是老板，自己也能從中收獲不少好處，這是一個(gè)雙贏的局面。

說(shuō)到如何打工，可能沒(méi)有人比“打工皇帝”唐駿更有發(fā)言權(quán)。唐駿是江蘇常州人，曾在美國(guó)創(chuàng)辦過(guò)三家公司，后來(lái)進(jìn)入微軟，開(kāi)始自己的打工生涯。之后他曾先后擔(dān)任微軟中國(guó)公司總裁、盛大網(wǎng)絡(luò)公司總裁、新華都集團(tuán)總裁，單看這份打工履歷，便可以看出“打工皇帝”這個(gè)名號(hào)得來(lái)不虛。對(duì)于如何打工，唐駿曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“中國(guó)有很多像我這樣的打工的，但是我想說(shuō)的是，我不是在為別人打工，是在為我自己打工，為我的財(cái)富、人生和未來(lái)打工；打工就是在為自己的人生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榻Y(jié)果都是一樣，通過(guò)打工獲得了財(cái)富，獲得了認(rèn)同，獲得了經(jīng)驗(yàn)?！痹谔乞E看來(lái)，不管在哪家公司，處于什么職位，所做的工作都是為自己而做的，只要認(rèn)真去做，自己終將獲得收益。作為一名專(zhuān)門(mén)為別人打工的職業(yè)經(jīng)理人，唐駿認(rèn)為首先要做到的就是要有一個(gè)良好的心態(tài)?！白雎殬I(yè)經(jīng)理人我覺(jué)得挺好，全中國(guó)90%以上的都是像我這樣的打工人，我們?cè)跒樽约捍蚬?，要有這樣的心態(tài)。”

蘇聯(lián)作家高爾基曾說(shuō)：“把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣，你便活在天堂；把工作當(dāng)成一種義務(wù)，你便活在地獄?！蹦切┌压ぷ鳟?dāng)作為老板做事的人，很難體會(huì)到其中的樂(lè)趣，更多時(shí)候會(huì)陷入痛苦。然而生活本不該這樣，我們工作首先是為了掙錢(qián)，養(yǎng)家糊口，其次是從工作中學(xué)習(xí)技能、經(jīng)驗(yàn)，好讓自己以后有更好的發(fā)展。自始至終，我們的目標(biāo)都不是為老板掙錢(qián)，可為什么一進(jìn)入崗位，就變成為老板工作了。我們來(lái)這里，不就是為自己工作的嗎？

李嘉誠(chéng)在后來(lái)成為成功的商人之后，還總是回想起自己以前打工的日子。雖然他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是比打工更好的選擇，甚至說(shuō)過(guò)“打工是愚蠢的投資”這樣的話，但是不可否認(rèn)，他在打工時(shí)的態(tài)度，是值得所有人學(xué)習(xí)的。無(wú)論是當(dāng)茶館小伙計(jì)時(shí)學(xué)習(xí)察言觀色，還是在鐘表行研究技術(shù)以及行業(yè)前景，他都是極為認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，他在為自己工作。

不管是準(zhǔn)備像李嘉誠(chéng)這樣將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，還是想要像唐駿那樣成為一名職業(yè)經(jīng)理人，專(zhuān)門(mén)為別人打工，都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，工作是為自己做的，現(xiàn)在走的每一步，都決定著自己將來(lái)會(huì)踏上什么樣的道路。所以，工作之前，先擺正自己的姿態(tài)吧。

第七節(jié) 心懷壯志，辭職創(chuàng)業(yè)

李嘉誠(chéng)不是個(gè)容易滿足的人，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的歷練，他對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已經(jīng)非常熟悉了，但他清楚地知道，在生產(chǎn)和管理方面他還是完全不懂的。于是他轉(zhuǎn)變目標(biāo)，開(kāi)始學(xué)習(xí)生產(chǎn)方面的知識(shí)。每天一早，他就和工人們?nèi)ドa(chǎn)車(chē)間上班，學(xué)習(xí)生產(chǎn)線上的每一道工序，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。

李嘉誠(chéng)憑借著他的聰明、好學(xué)和加倍的努力，很快就掌握了生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，成為公司的臺(tái)柱子。那個(gè)時(shí)候，他才二十出頭，就已經(jīng)取得了不凡的成績(jī)，若是旁人，很可能已經(jīng)滿足了，但是李嘉誠(chéng)的人生信條中從來(lái)就沒(méi)有“滿足”二字。他覺(jué)得自己已經(jīng)擁有創(chuàng)業(yè)的資本了，可以放手一搏了。于是，他再一次選擇了辭職。

在李嘉誠(chéng)心中，打工只是通往成功的一段路程，要取得成功，就必須繼續(xù)走下去。而前方的道路便是開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

早在少年時(shí)代，李嘉誠(chéng)就知道自己去茶館打工只是為了養(yǎng)家糊口，還有更大的目標(biāo)等著自己去實(shí)現(xiàn)。所以，即便身處低處，李嘉誠(chéng)也不敢放松自己。在茶館的那些日子，他抓住每一分每一秒學(xué)習(xí)知識(shí)，積攢經(jīng)驗(yàn)，期望有一天可以跳出這個(gè)圈子，到一片更高遠(yuǎn)的天地去。

在舅父莊靜庵的鐘表公司工作的時(shí)候，李嘉誠(chéng)同樣認(rèn)真努力地工作，但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)的前景和自己的預(yù)期不符，便果斷辭職。之后李嘉誠(chéng)去過(guò)五金廠、塑膠廠。可以看到，李嘉誠(chéng)一直在不斷地轉(zhuǎn)變行業(yè)，尋找屬于自己的方向。他認(rèn)真地對(duì)待每一份工作，力爭(zhēng)做到極致。因此，他的每一次跳槽，都讓他更加接近成功。

由此可見(jiàn)，不管多么遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，都是可以靠自己一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)的。你之所以沒(méi)有錢(qián)，一把年紀(jì)還在為別人打工，全是你自己的原因。因?yàn)槟惆灿诂F(xiàn)狀，沒(méi)有突破自己的勇氣，于是你只能得過(guò)且過(guò)地度過(guò)一生。

李嘉誠(chéng)曾無(wú)數(shù)次在演講中說(shuō)過(guò)：“很多人認(rèn)為打工并不是投資，是在賺錢(qián)。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，我強(qiáng)烈反對(duì)。其實(shí)打工也是一種投資，只是這種投資太過(guò)費(fèi)時(shí)間，也太過(guò)愚蠢。人生最寶貴的是什么？除了我們的青春還有什么更寶貴的嗎？很多人都抱怨窮，抱怨沒(méi)錢(qián)，說(shuō)自己想做生意又找不到資金。多么的可笑！其實(shí)你自己就是一座金山，只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒(méi)自己，也不敢利用，寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)拱手讓給你的老板。”

在李嘉誠(chéng)看來(lái)，打工是愚蠢的投資，是用自己的力氣為別人掙錢(qián)。李嘉誠(chéng)之所以有這樣的想法，最初很可能是因?yàn)榫司饲f靜庵。莊靜庵十幾歲就獨(dú)自到他鄉(xiāng)打工，最終闖出一片天地，靠的就是自己創(chuàng)業(yè)。

沒(méi)有人一出生就會(huì)做生意，都是靠日后慢慢摸索出來(lái)的。上天不可能在你出生時(shí)，就將你全副武裝，給你大筆的金錢(qián)、出色的商業(yè)頭腦和一顆堅(jiān)韌的心，讓你用這樣完美的自己去創(chuàng)業(yè)。這根本就是不可能的事情。

當(dāng)然，不排除有人含著金湯匙出生，但這樣的人畢竟是極少數(shù)，而且如果自己不努力，財(cái)富也不會(huì)長(zhǎng)久。俗話中的“富不過(guò)三代”就是這個(gè)意思。所以任何時(shí)候，我們都需要靠自己，要相信自己可以做到，畢竟很多偉業(yè)都是平凡人創(chuàng)造出來(lái)的。

也許你會(huì)憤憤不平，說(shuō)自己也曾想過(guò)改變，想過(guò)努力讓自己的生活變得好一點(diǎn)兒，擺脫窮困的命運(yùn)?？墒悄銢](méi)有，你不敢那么做，你害怕輸，怕失去更多的東西，怕變得一無(wú)所有。你不相信自己的能力，沒(méi)有把握自己的努力一定會(huì)有結(jié)果，所以你選擇了安分，讓自己的抱負(fù)與不甘在時(shí)光里消磨掉?；蛘?，你確實(shí)曾經(jīng)努力了，但是因?yàn)闆](méi)有看見(jiàn)想象中的成果，而現(xiàn)實(shí)太過(guò)傷人，于是你還是選擇了放棄，寧愿做一個(gè)心不甘情不愿的打工仔。

正如李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)的那句話：“力爭(zhēng)上游，雖然辛苦，但也充滿了機(jī)會(huì)。我們做任何事情，都應(yīng)該有一番雄心壯志，立下遠(yuǎn)大的目標(biāo)，用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動(dòng)力。一旦確定，就決不能放棄?！?/p>