用共同的目標促成合作

西奧多·豪斯博格說：“成為領導者的最本質條件就是要有目標，不能無目的地吹號。而且這個目標一定是你在任何場景下都能清晰表達、堅定不移的。”通常在一個人缺少愿景或試圖把他人的夢想作為目標時，才會出現這種“無目的的號角聲”。

職場之中同級之間是勁敵，要想合作，必然需要運用一些技巧和智慧。如果同級領導成員之間親密合作，協同一致，相互學習，共揚所長，互補所短，就會形成合力，共同作用于組織的總目標，而領導成員之間也會一起受到組織的重用。否則，如果相互之間設障礙，明爭暗斗，實際上就是一種內耗，就會使同級之間背道而馳、互相干擾、互相沖突、互相抵消，從而使整體目標無法實現，而同級成員之間也會被組織所排斥。

所以，身為中層領導，只有和同級之間彼此攜手、協同合作，才能相互取長補短，受到上級領導的贊賞，使你們一起得到重用。認識到合作的重要性后，我們接下來需要注意的就是如何促成合作。

阿里巴巴的創始人馬云說：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而要讓我們的同事為我們的目標干活。”在公司中，你一定會有事情多得忙不過來的時候，這時你是怎樣處理的呢？是忙于獨自奮戰、加班加點？一次兩次還行，次數多了，不僅自己心里會很不愿意，我們的身體也會受不了，最重要的是，我們這個環節的問題會影響到公司工作的整個流程，導致所有人都為此蒙受損失。但是要讓其他部門的同事幫忙，又苦于不知如何開口，害怕麻煩人家，也害怕人家拒絕，弄得自己很沒面子。

在遇到這種問題的時候，你首先要改變思想，不要認為，老板交給你部門的事情就和其他部門毫無關系。你們都是公司的員工，都有為公司出力的義務。你們的共同目標是保證公司的順利發展，給公司創造更大的價值。在你手上有很多事情做不完，或者你的工作需要其他部門的協助才能完成，就不要自己死扛著，而要讓你的同事幫你完成。這時候，你要讓你的同事知道，他們并不是在幫你完成任務，而是要一起完成公司的共同目標。

 

某家公司為客戶提供商務咨詢，由于業務擴大，市場中出現新對手，該公司的業績不斷下滑。公司市場團隊的負責人并沒有坐在辦公室里研究，而是召集全體中層干部召開會議，分析目前的形式，并制定改變現狀的目標。會議結束以后，該公司得到了“到明年，公司新客戶占收入成本的比例要上升到30%”的共同目標。

根據這個目標，整個公司的不同部門都分到了相應的目標，在目標的挑戰下，這些部門開始群策群力，動用相關的資源來實現各自的目標。最終，在共同努力下，成功實現目標，市場拓展團隊為企業做出了自己應有的貢獻。

 

市場拓展團隊的領導是明智的，他知道目標并非靠管理者憑空想象就能實現。目標既然需要整個團隊去完成，也就明確建構于整個團隊的工作資源和工作效能上，更需要所有成員共同的努力才能夠保證目標的順利實現。

如果無視這樣的現實，將制定目標看作管理者的個人權力，而不是看成整個團隊的一致行動，這樣的管理方式必定會遭受挫折。

總之，只有在大家有共同的目標時，才會勁往一處使，促進彼此間的信任，而不是互相抱怨為對方做了很多額外的事情。在互相幫助和支持的情況下，才能把公司的工作完成得更好，使自己和公司都獲得更多的利益。