3 廣告文案的主要類型

廣告發展至今已經演化出許多不同的類型。每一種類型的廣告在傳播渠道、受眾群體、傳播效果等方面都存在一定的差異。沒有哪種廣告適用于所有的產品，也沒有哪種產品適合所有的廣告形式。作為一名廣告文案撰稿人，我們必須對此有所了解。

根據目標差異劃分的廣告類型

制作廣告是為了傳播信息，傳播什么樣的信息取決于廣告委托方的目標。根據目標的不同，廣告可以分為以下幾種類型：

（1）直接推銷商品的廣告

這類廣告必須完整地展示產品屬性及訂購流程等各種細節信息，以便客戶可以根據充分的信息來決定是否購買。文案寫作的側重點是解答客戶所有的疑問，讓對方信任你推銷的產品，最終促成交易。直接推銷商品的廣告是文案寫作最常見的形式。

（2）發掘潛在客戶的廣告

當企業鎖定某個目標消費群體時，就會發出一些邀請客戶參與活動之類的廣告。此類廣告文案寫作的側重點是尋找可能對產品感興趣的人，引導他們主動向客服人員咨詢更多的產品信息。宣傳企業與工廠采購人員的大宗交易，往往會采取這種類型的廣告。

（3）吸引客戶注意的廣告

這類廣告主要出現在零售行業和餐飲行業，其目的不在于直接銷售，而在于持續吸引客戶的注意力，激發他們的購買欲望。比如，肯德基和麥當勞經常發放的傳單和優惠券就屬于吸引客戶注意的廣告。你未必會馬上消費，但會記住營銷信息，以便在需要的時候優先進肯德基或麥當勞用餐。

（4）企業形象廣告

這類廣告宣傳的對象不是商品，而是企業本身，最終目的是在客戶心中塑造一個良好的企業形象。無論是提升公司形象，還是消除企業負面輿論影響，企業形象廣告都是一個重要的宣傳工具。

根據內容差異劃分的廣告類型

哪怕是針對同一個產品或企業的廣告，也可以采取五花八門的內容來進行宣傳。根據內容的不同，廣告文案可以分為以下幾種類型：

（1）問題式廣告

即在標題中提出問題，在正文中逐漸解開答案。

（2）新聞式廣告

用于新產品發布或舊產品更新升級說明。

（3）測驗式廣告

即在廣告文案中設置一個小測試，以了解用戶是否是你的潛在客戶。

（4）獎勵式廣告

以閱讀廣告可以領取某種回報（比如微信紅包等）為吸引客戶的手段。

（5）命令式廣告

要求客戶按照廣告的相關要求采取行動。

（6）優惠折扣式廣告

告訴客戶哪些產品在什么時間段有優惠活動，折扣是多少，在哪里購買，怎樣購買等信息。

（7）理由式廣告

在文案中列舉客戶應該購買某款產品的若干個理由。

（8）效果對比式廣告

在廣告中展現客戶使用產品前后的某種差異，以此表明產品的功效。

（9）見證式廣告

由名人或資深客戶為產品唱贊歌。

（10）故事式廣告

講述人與產品之間的情感故事或勵志故事。

（11）信息式廣告

向客戶提供實用的產品信息，但不直接推銷產品。

（12）場合式廣告

在文案中描述產品在具體場合中表現出來的優勢，比如多功能、便利性、堅固耐用、美觀性等。

（13）挑戰式廣告

向客戶發起某種挑戰賽，并許諾參賽者能獲得不同等級的獎品。

（14）比較式廣告

在文案中對比同類產品，讓大家看到你的產品在哪些方面優于競爭對手的產品。

新手模擬練習

天貓官方微博曾經在2013年公布了“雙十一”的銷售量，里面提到“賣出200萬條內褲，連在一起有3000公里長”。有網友吐槽道：“你們賣的內褲尺寸平均每條有1.5米長嗎？這種尺寸的內褲對購買者來說有什么意義？”顯然，天貓官方微博發布的內容出現了計算錯誤。你要為官方微博運營團隊設計一個合理的文案，在正面回復網友尖銳批評的同時，還要設法重新贏得大家的好感。

請在下面的橫線上寫出你想到的第一個文案創意，然后在互聯網上搜索并摘錄客戶實際采用的廣告文案，對比一下自己的思路跟資深廣告文案專家的區別在哪里。

你想到的第一則微博文案是：

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天貓官博當時實際應用的微博文案是：

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請思考

善于文學創作的“筆桿子”能自動成為一名優秀的廣告文案撰稿人嗎？廣告文案的寫作要求與其他文體有什么不同之處呢？