案例6| 二流的企業賣品牌

當產品的賣點變成大眾化的基本賣點時，每一個企業都能實現以上的競爭優勢。而這時就要看哪個品牌在哺乳枕行業最具有品牌價值，是值得信賴的品牌。

品牌級別的賣點基本上脫離了產品本身，上升到企業背書的競爭。大多數品牌級別的賣點可以從以下幾個路徑來進行包裝。

1．國際路線——源自國外，消費者對于國外品牌的認同感比較高，所以很多品牌強調自己的國外品牌包裝。所有哺乳枕中比較有競爭力的是丹麥進口品牌、歐美品牌和日本品牌（圖1-6）。

圖1-6 丹麥駐華領事推薦品牌

圖1-6 丹麥駐華領事推薦品牌

2．專家路線——專業育嬰師推薦或者醫生推薦。一般大品牌都會強調自己專業的研發團隊和專家團隊，因為小企業不具備這樣的實力，所以專家和意見領袖就被品牌企業所搶占。因此價格比較貴的一些哺乳枕廠家大多數說自己的產品是專業醫學團隊研發的，還請育嬰師推薦，并由影視演員代言。

3．精神路線——有自己獨立的品牌精神和特色。例如，“只做無印染彩棉哺乳枕，是生態哺乳枕的堅持者，全生態負離子填充”。這種品牌品質要求和“一頭牛僅供六客”的品牌精神是一樣的。

4．其他軟實力——全國連鎖企業，出口貿易資質，歐洲標準認證，專利技術等軟實力包裝（圖1-7）。

圖1-7 專利品牌

品牌層次的賣點會增加客戶的信任感，在產品基本賣點都能達到的前提下，客戶會優先選擇有品牌力的產品。