案例5| 三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品

圍繞哺乳枕（圖1-5）產(chǎn)品本身，很多企業(yè)找出了與同行相比有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)：

益生菌面料的哺乳枕；

防螨抗菌哺乳枕；

零壓力護(hù)脊椎哺乳枕；

彩棉哺乳枕；

無(wú)印染哺乳枕；

負(fù)離子填充哺乳枕；

會(huì)變化的哺乳枕——可以變成產(chǎn)后寶寶學(xué)坐枕、護(hù)腰枕……

圖1-5 哺乳枕

以上所有的賣(mài)點(diǎn)都能打動(dòng)客戶(hù)，也都有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說(shuō)是在百花齊放地闡釋產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但這些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都可以被同行復(fù)制和借鑒。因?yàn)檫@些賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，只要生產(chǎn)工藝逐步接近產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，那么這些賣(mài)點(diǎn)便會(huì)淪為普通賣(mài)點(diǎn)，因此產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)很難成為企業(yè)持久的賣(mài)點(diǎn)。