案例4| 一頭牛僅供六客

上文我們講了一頭文藝牛，聽音樂的牛排，下面我們再講一頭“貴族牛”。我相信大家都知道一個品牌，這個品牌叫王品牛排，在一些賣奢侈品的商場就能看到這家店的存在，它的廣告語是“一頭牛僅供六客”，意思是一頭牛僅供六位客人食用（圖1-4）。

大家想象一下一頭牛是何其大？但這家店把一頭牛只供給六位客人來食用，可見它的高端與挑剔。

這個賣點也是非常具有吸引力的。我曾經(jīng)去這家店吃過一次牛排，發(fā)現(xiàn)平均一個人要1000多元人民幣，這真是地道的貴族牛排。而一頭牛僅供六客，這是一個非常特別的賣點表述。第一，它代表這家餐廳對牛肉非常挑剔，牛身上的大部分東西都不能選，只選擇最好的部位供給食客，可見挑剔之極；第二，代表吃牛肉的人很尊貴，因為只有少數(shù)人才能吃到，尊貴感馬上就被體現(xiàn)出來了。

少就代表精品，少就代表特別的尊重，少就代表他們寧愿很細致地做好一款牛排給客人享用，也不愿意去做各種普通的牛排，所以說這就是一個超級賣點，它超越了其他賣牛排的同行。

一頭牛僅供六客，即便一個人收費1000多元，但還是有很多人去吃，因此營利可觀。

只有超級賣點，才有資格成為核心賣點，才能夠?qū)崿F(xiàn)在整個同類產(chǎn)品中的迅速突圍，才能讓一個品牌具有爆發(fā)力，才能讓產(chǎn)品具有更大的競爭力。

超級賣點就是跳出同行競爭力的層次，進入一個新的層次來進行品牌營銷。那么賣點是怎么分層次的呢？

三流企業(yè)賣產(chǎn)品；

二流企業(yè)賣品牌；

一流企業(yè)賣理念。

產(chǎn)品本身的賣點競爭是最低層次的競爭，因為產(chǎn)品本身的賣點都可以被同行復(fù)制和借鑒。品牌本身的企業(yè)精神價值跳出了產(chǎn)品本身，更具有品牌傳播的價值，并將賣點上升到了一個新的層面。而產(chǎn)品的最高境界是賣理念，因為理念跳出了產(chǎn)品和品牌層面，站在行業(yè)的角度為客戶提供一種新的體驗，給客戶傳導(dǎo)一個新的決策觀念，這就是行業(yè)層次的賣點。

超級賣點就是比同行的賣點層次更高的賣點，它將競爭從產(chǎn)品競爭上升到品牌競爭乃至理念競爭，是超越了普通層次和等級的賣點。

哺乳枕是產(chǎn)后媽媽喂奶時用到的一個重要產(chǎn)品，市場體量很大，利潤也相當(dāng)可觀，所以有一大批企業(yè)進入了這個市場，紛紛打出各種賣點搶占市場，下面以哺乳枕為例來介紹賣點的等級和層次。