案例7| 一流的企業賣理念

理念就是對客戶的決策觀念和消費習慣做一次革新，從而實現對全行業的超越。這里的革新就是要“決定”客戶的決策觀，讓客戶根據你的賣點來設定行業標準。

例如，當很多媽媽還在關注哺乳枕是不是彩棉的和能不能抗菌的時候，“只有坡度45°的哺乳枕才是科學的哺乳枕”又成為了媽媽們選擇的新標準（圖1-8）。因為寶寶的胃和大人的胃有所不同，所以哺乳枕的坡度控制在45°的時候寶寶才不會嗆奶，媽媽才不會壓身。45°是購買哺乳枕的必須標準，不符合這個標準的哺乳枕容易導致寶寶嗆奶和骨骼受損。

圖1-8 45°哺乳枕的宣傳廣告

理念層次的賣點顯然對整個行業具有沖擊意義，超越了產品和品牌的層次，是更高級別的賣點。

理念也可以分為產品理念、品牌理念和認知理念，所以還可以再升級進化。超級賣點之所以稱為超級賣點是因為賣點具有超越一般層次的競爭力和超越一般產品的區別點。

如果企業要想實現突圍，就必須打造核心產品的核心賣點。這個賣點必須明顯地超越同行，而且能讓客戶明顯感到它是超越性的賣點。根據這個標準，大家可以看看自己的產品是否具備超級賣點。如果沒有，應當從現在開始思考我們產品的超越競爭力在哪里。