玩轉微博營銷，你的“錢途”會更光明

微博作為一種受歡迎的且具有媒體屬性的社交網絡，最重要的營銷價值在于其開放的話題討論。當前，越來越多的企業與個人通過微博的話題運營引發網友的話題討論，最終達到品牌的曝光和營銷作用。

“貶低”微博營銷，其實是在浪費推廣機會

對于微信營銷而言，微博營銷讓很多企業和個人在產品推廣方面多了一個有力的渠道，畢竟豐富了自己的產品推廣手段。不過，有的企業或個人卻盲目相信線下營銷的力量，而主觀“貶低”微博營銷存在的價值，這種想法其實是錯誤的。

在開始階段，大家不愿意使用微博營銷，主要是因為開始時的活躍度和市場效應不明顯。但只要企業堅持一段時間，就會發現微博營銷比線下營銷在很多方面都具有較高的操作價值。

（1）微博內部環境整頓，沉淀核心用戶

雖然在剛開始使用微博時，所獲得的關注量比較小，但從微博整體的使用群體規模來看，它仍然是一塊誘人的蛋糕，企業不應該就這樣放棄它。

更何況伴隨著微博整頓的進行，一些僵尸粉將逐步被剔除，留下來的粉絲基本可以算是精粉，這就相當于微博產品的內部整理，間接幫助企業篩選出了優質用戶，這些用戶都是企業的潛在消費者。

也許有的人會認為，現在微博推廣難度越來越大，不像以前那樣直接簡單。其實，使用微博推廣的操作方法都一樣，主要還是看推廣的內容，如果內容做得差，不管何種營銷工具都達不到預期的效果；如果內容做得好，效果自然會很明顯。因此，利用微博營銷需要從多個角度去看問題，因為它仍具有較大的操作價值。

傳統媒體或是新興媒體會轉載微博中的一些最新消息與話語，從這點就可以看出微博信息的透明化與效果化，而這就為微博營銷奠定了堅實的基礎。

（2）明星及大號效應明顯，價值傳播效果顯著

微博產品的內部整理除了清除僵尸粉外，還會審核一些低質的營銷號，如果企業的賬號有價值且一直在創造價值，則微博依然值得開墾。從目前的發展情況來看，許多明星會選擇通過微博發布一些具有討論度的信息，從而引導粉絲繼續關注自己的微博，從而提高微博的活躍度。

其實，良好的宣傳工具往往都類似于默默奉獻的搬運工。同時，有這些明星及大號活躍在微博中，使得某些信息都帶有很明顯的引導作用。一個在微博中擁有眾多粉絲的賬號，很容易把一條消息打造為熱門，不然也沒有那么多網紅會和一些企業聯系在一起。

故事借鑒

在最開始時，艾沃科技旗下的凈化器機和空氣凈化器還不是非常活躍的產品。后來，艾沃科技借用微博大咖發了一幅燒烤圖進行了一次互聯網營銷。在這次活動中，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖互動，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現在了眾網友眼前，被人所熟知，從而達到了“廣而告知”的目的。

根據艾沃科技相關工作人員的介紹，自從與微博大咖互動之后，僅僅3天時間內，其微博的閱讀量就達到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。

從艾沃科技的營銷案例中可以看出，微博營銷正在以一種新的方式呈現。如果企業能充分利用微博大咖們的影響力進行創新營銷，那么將會產生不可預測的營銷價值。

（3）低投入高回報，減輕企業壓力

對于企業而言，一個營銷方案是否可行，其評判標準除了渠道選擇性、信息對接性之外，還要考慮方案的實際花費。畢竟選擇互聯網營銷的一個主要原因，就是節約成本，每個企業都想花最少的錢達到最好的宣傳效果。

對于大部分企業來說，可能之前都進行過線下營銷，其實通過實際對比可以知道，在整個推廣過程中微博的成本相對較低。這在營銷預算較低的情況下是一筆不小的節省，同時微博在信息流通、內容傳播和關系管理上也比較成功。只要營銷方案做得好，在微博上一樣可以獲得不錯的效果。

故事借鑒

阿迪達斯有一句廣告主題語：“All in or Nothing”（只能全勝），中文翻譯中多了一抹驕傲的英雄主義色彩。阿迪達斯一直以來都是世界杯官方用球提供商，在其營銷動作中，這一點不斷重復體現。

阿迪達斯在微博上建立了“#成皇或敗寇#”話題頁，并且植入每場微博熱門話題榜推薦中。在巴西世界杯開賽前3天，用戶只要從PC端新浪微博搜索“阿迪達斯”或“桑巴榮耀”關鍵詞，就會在微博首頁中直接降下阿迪達斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，讓阿迪達斯實現品牌營銷。

其實，在微博內進行搜索營銷必須精準把握“話題”這一要點。阿迪達斯緊緊圍繞營銷主題，進而在網友心中爭奪一席之地。世界杯不僅是世界級的足球盛宴，也是品牌廣告主展現綜合實力的創意競技場。

說說微博營銷的特點和推廣技巧

微博營銷是伴隨著微博火熱而出現在公眾視野中的，每個人都可以通過新浪的微博網站注冊一個微博賬號（http://weibo.com），然后在自己的微博中發布有價值的內容。每次更新的內容可以與網絡上的其他微博用戶進行交流，或討論大家共同的話題，這樣就能達到營銷目的。微博營銷相對于線下直接推銷來說可以稱為軟營銷，軟營銷不容易讓消費者產生抗拒。

微博美其名曰“微”，微就是小型的意思，簡單理解就是用戶可以發布很簡單的字句。這是很多人都樂意做的事情，發幾句話或一個表情，對于較多粉絲的用戶來說，不管他發什么內容都會有很多人關注。同樣，如果利用這個方式發布一個廣告，不僅可以節省費用，還能達到很好的營銷效果。既然微博的作用這么大，那它具有一些什么特點呢？具體介紹如下。

●立體化：微博可以借助多種多媒體技術手段，以文字、圖片及視頻等展現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者接受更形象的宣傳信息。

●高速度：微博最顯著的特征就是傳播速度迅速，一條熱度較高的微博在各種互聯網平臺上發出后，短時間內通過轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。

●便捷性：微博營銷優于傳統推廣，無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。

●廣泛性：通過粉絲形式進行病毒式傳播，同時名人及大號效應能使事件傳播呈幾何級放大。

由于微博是一個自媒體平臺，所以每個微博用戶都有自己的獨特粉絲。如果你所發布的某個點或某個事件觸發了粉絲，他們就會分享你發布的內容，進行多層傳播，擴大微博曝光量，從而帶來實際銷售。其實，微博營銷有多種推廣技巧，只要合理利用這些技巧，就可使自己的營銷達到更好的效果，其具體介紹如下。

●賬號認證：企業微博賬號、企業管理人、高管賬號及行業內有影響力人物的賬號，要先獲得新浪網的認證。獲得認證有一定的好處，那就是形成比較權威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播。

●內容發布：微博的內容信息盡量多樣化，最好每篇文字都配有相關的或有趣的圖片、視頻等信息，這樣具有較好的瀏覽體驗。同時，盡量包含合適的話題或標簽，有利于微博搜索。

●內容更新：微博中的信息最好每日都進行更新，當然也要有規律地進行更新，每天十條信息左右，不要在一小段時間內發布得過于頻繁，最好抓住高峰時間更新，如午飯后、晚飯后及睡覺前等。

●積極互動：多參與轉發和評論，主動搜索行業相關話題，積極與其他用戶進行互動。定期舉辦抽獎活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度。

●標簽設置：合理地設置標簽，微博會推薦有共同標簽或共同興趣的人添加關注。

●獲取高質量的粉絲：其實在微博中，重點在于什么人認識你與你影響了什么人。時常關注行業名人或知名機構，善用找朋友功能，提高粉絲的轉發率和評論率。在發布信息時，內容主題要專一，最好附帶關鍵字，以利于高質量用戶搜索到。

微博營銷行為不能隨意進行

2016年4月，新浪微博社區管理官方發布消息，要對微博平臺上的營銷行為進行規范。其中，包括企業、媒體及個人，只要在微博平臺上從事營銷活動，都需要進行廣告營銷事前備案，此舉主要是為了打擊違規的廣告行為。

由于微博社交平臺擁有上億的龐大用戶群，因此也成了營銷的首選平臺。微博營銷是當下熱門的營銷方式之一，而普通用戶或企業都看中了社交營銷的前景。不過對于微博平臺來說，太多紛雜的營銷廣告直接影響了用戶體驗。特別是一些違規的垃圾廣告，當然新浪微博需要走向商業化時代，廣告就是必不可少的組成元素。只有為廣告主和營銷者提供一個和諧的平臺，最終才能產生經濟效益。

幾年前，微博以迅雷不及掩耳之勢取代傳統博客，目前雖然出現了如微信、陌陌等社交應用軟件，但它們都沒能取代微博的地位。不過現在的微博中，充斥著大量的僵尸粉和垃圾廣告，讓普通用戶覺得厭煩。因此，微博生態圈需要進行凈化，需要使用有價值的內容進行補充。打擊垃圾廣告可以凈化生態圈，新浪微博要求營銷賬號備案，以方便及時監督這些營銷用戶。多是中小企業的官方微博賬號，同時也可以為后期的微博商業化積累相關的數據。

肆無忌憚的垃圾廣告需要加以規范和整治，互聯網營銷行為必須把握好一個度，否則就會給自己或消費者帶來很多不必要的麻煩；同時，還會影響到用戶的第一印象。打開微博平臺，結果滿屏全是垃圾廣告，這樣的平臺是不受用戶歡迎的。

不過，現在新浪微博已經開始整頓微博營銷，其營銷賬號備案是一種非常有效的監督方式，同時還要求營銷賬號實名制。簡單理解就是，注冊時將普通賬號和營銷賬號分開，普通賬號要求的信息較少，而營銷賬號則必須詳細填寫真實信息，如真實姓名、身份證號碼及手機號碼等。