玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷，你的“錢途”會(huì)更光明

微博作為一種受歡迎的且具有媒體屬性的社交網(wǎng)絡(luò)，最重要的營(yíng)銷價(jià)值在于其開放的話題討論。當(dāng)前，越來越多的企業(yè)與個(gè)人通過微博的話題運(yùn)營(yíng)引發(fā)網(wǎng)友的話題討論，最終達(dá)到品牌的曝光和營(yíng)銷作用。

“貶低”微博營(yíng)銷，其實(shí)是在浪費(fèi)推廣機(jī)會(huì)

對(duì)于微信營(yíng)銷而言，微博營(yíng)銷讓很多企業(yè)和個(gè)人在產(chǎn)品推廣方面多了一個(gè)有力的渠道，畢竟豐富了自己的產(chǎn)品推廣手段。不過，有的企業(yè)或個(gè)人卻盲目相信線下營(yíng)銷的力量，而主觀“貶低”微博營(yíng)銷存在的價(jià)值，這種想法其實(shí)是錯(cuò)誤的。

在開始階段，大家不愿意使用微博營(yíng)銷，主要是因?yàn)殚_始時(shí)的活躍度和市場(chǎng)效應(yīng)不明顯。但只要企業(yè)堅(jiān)持一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)微博營(yíng)銷比線下營(yíng)銷在很多方面都具有較高的操作價(jià)值。

（1）微博內(nèi)部環(huán)境整頓，沉淀核心用戶

雖然在剛開始使用微博時(shí)，所獲得的關(guān)注量比較小，但從微博整體的使用群體規(guī)模來看，它仍然是一塊誘人的蛋糕，企業(yè)不應(yīng)該就這樣放棄它。

更何況伴隨著微博整頓的進(jìn)行，一些僵尸粉將逐步被剔除，留下來的粉絲基本可以算是精粉，這就相當(dāng)于微博產(chǎn)品的內(nèi)部整理，間接幫助企業(yè)篩選出了優(yōu)質(zhì)用戶，這些用戶都是企業(yè)的潛在消費(fèi)者。

也許有的人會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)在微博推廣難度越來越大，不像以前那樣直接簡(jiǎn)單。其實(shí)，使用微博推廣的操作方法都一樣，主要還是看推廣的內(nèi)容，如果內(nèi)容做得差，不管何種營(yíng)銷工具都達(dá)不到預(yù)期的效果；如果內(nèi)容做得好，效果自然會(huì)很明顯。因此，利用微博營(yíng)銷需要從多個(gè)角度去看問題，因?yàn)樗跃哂休^大的操作價(jià)值。

傳統(tǒng)媒體或是新興媒體會(huì)轉(zhuǎn)載微博中的一些最新消息與話語，從這點(diǎn)就可以看出微博信息的透明化與效果化，而這就為微博營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）明星及大號(hào)效應(yīng)明顯，價(jià)值傳播效果顯著

微博產(chǎn)品的內(nèi)部整理除了清除僵尸粉外，還會(huì)審核一些低質(zhì)的營(yíng)銷號(hào)，如果企業(yè)的賬號(hào)有價(jià)值且一直在創(chuàng)造價(jià)值，則微博依然值得開墾。從目前的發(fā)展情況來看，許多明星會(huì)選擇通過微博發(fā)布一些具有討論度的信息，從而引導(dǎo)粉絲繼續(xù)關(guān)注自己的微博，從而提高微博的活躍度。

其實(shí)，良好的宣傳工具往往都類似于默默奉獻(xiàn)的搬運(yùn)工。同時(shí)，有這些明星及大號(hào)活躍在微博中，使得某些信息都帶有很明顯的引導(dǎo)作用。一個(gè)在微博中擁有眾多粉絲的賬號(hào)，很容易把一條消息打造為熱門，不然也沒有那么多網(wǎng)紅會(huì)和一些企業(yè)聯(lián)系在一起。

故事借鑒

在最開始時(shí)，艾沃科技旗下的凈化器機(jī)和空氣凈化器還不是非常活躍的產(chǎn)品。后來，艾沃科技借用微博大咖發(fā)了一幅燒烤圖進(jìn)行了一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。在這次活動(dòng)中，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖互動(dòng)，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現(xiàn)在了眾網(wǎng)友眼前，被人所熟知，從而達(dá)到了“廣而告知”的目的。

根據(jù)艾沃科技相關(guān)工作人員的介紹，自從與微博大咖互動(dòng)之后，僅僅3天時(shí)間內(nèi)，其微博的閱讀量就達(dá)到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。

從艾沃科技的營(yíng)銷案例中可以看出，微博營(yíng)銷正在以一種新的方式呈現(xiàn)。如果企業(yè)能充分利用微博大咖們的影響力進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷，那么將會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)的營(yíng)銷價(jià)值。

（3）低投入高回報(bào)，減輕企業(yè)壓力

對(duì)于企業(yè)而言，一個(gè)營(yíng)銷方案是否可行，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)除了渠道選擇性、信息對(duì)接性之外，還要考慮方案的實(shí)際花費(fèi)。畢竟選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要原因，就是節(jié)約成本，每個(gè)企業(yè)都想花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果。

對(duì)于大部分企業(yè)來說，可能之前都進(jìn)行過線下營(yíng)銷，其實(shí)通過實(shí)際對(duì)比可以知道，在整個(gè)推廣過程中微博的成本相對(duì)較低。這在營(yíng)銷預(yù)算較低的情況下是一筆不小的節(jié)省，同時(shí)微博在信息流通、內(nèi)容傳播和關(guān)系管理上也比較成功。只要營(yíng)銷方案做得好，在微博上一樣可以獲得不錯(cuò)的效果。

故事借鑒

阿迪達(dá)斯有一句廣告主題語：“All in or Nothing”（只能全勝），中文翻譯中多了一抹驕傲的英雄主義色彩。阿迪達(dá)斯一直以來都是世界杯官方用球提供商，在其營(yíng)銷動(dòng)作中，這一點(diǎn)不斷重復(fù)體現(xiàn)。

阿迪達(dá)斯在微博上建立了“#成皇或敗寇#”話題頁，并且植入每場(chǎng)微博熱門話題榜推薦中。在巴西世界杯開賽前3天，用戶只要從PC端新浪微博搜索“阿迪達(dá)斯”或“桑巴榮耀”關(guān)鍵詞，就會(huì)在微博首頁中直接降下阿迪達(dá)斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，讓阿迪達(dá)斯實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。

其實(shí)，在微博內(nèi)進(jìn)行搜索營(yíng)銷必須精準(zhǔn)把握“話題”這一要點(diǎn)。阿迪達(dá)斯緊緊圍繞營(yíng)銷主題，進(jìn)而在網(wǎng)友心中爭(zhēng)奪一席之地。世界杯不僅是世界級(jí)的足球盛宴，也是品牌廣告主展現(xiàn)綜合實(shí)力的創(chuàng)意競(jìng)技場(chǎng)。

說說微博營(yíng)銷的特點(diǎn)和推廣技巧

微博營(yíng)銷是伴隨著微博火熱而出現(xiàn)在公眾視野中的，每個(gè)人都可以通過新浪的微博網(wǎng)站注冊(cè)一個(gè)微博賬號(hào)（http://weibo.com），然后在自己的微博中發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容。每次更新的內(nèi)容可以與網(wǎng)絡(luò)上的其他微博用戶進(jìn)行交流，或討論大家共同的話題，這樣就能達(dá)到營(yíng)銷目的。微博營(yíng)銷相對(duì)于線下直接推銷來說可以稱為軟營(yíng)銷，軟營(yíng)銷不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒。

微博美其名曰“微”，微就是小型的意思，簡(jiǎn)單理解就是用戶可以發(fā)布很簡(jiǎn)單的字句。這是很多人都樂意做的事情，發(fā)幾句話或一個(gè)表情，對(duì)于較多粉絲的用戶來說，不管他發(fā)什么內(nèi)容都會(huì)有很多人關(guān)注。同樣，如果利用這個(gè)方式發(fā)布一個(gè)廣告，不僅可以節(jié)省費(fèi)用，還能達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。既然微博的作用這么大，那它具有一些什么特點(diǎn)呢？具體介紹如下。

●立體化：微博可以借助多種多媒體技術(shù)手段，以文字、圖片及視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者接受更形象的宣傳信息。

●高速度：微博最顯著的特征就是傳播速度迅速，一條熱度較高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后，短時(shí)間內(nèi)通過轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。

●便捷性：微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

●廣泛性：通過粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播，同時(shí)名人及大號(hào)效應(yīng)能使事件傳播呈幾何級(jí)放大。

由于微博是一個(gè)自媒體平臺(tái)，所以每個(gè)微博用戶都有自己的獨(dú)特粉絲。如果你所發(fā)布的某個(gè)點(diǎn)或某個(gè)事件觸發(fā)了粉絲，他們就會(huì)分享你發(fā)布的內(nèi)容，進(jìn)行多層傳播，擴(kuò)大微博曝光量，從而帶來實(shí)際銷售。其實(shí)，微博營(yíng)銷有多種推廣技巧，只要合理利用這些技巧，就可使自己的營(yíng)銷達(dá)到更好的效果，其具體介紹如下。

●賬號(hào)認(rèn)證：企業(yè)微博賬號(hào)、企業(yè)管理人、高管賬號(hào)及行業(yè)內(nèi)有影響力人物的賬號(hào)，要先獲得新浪網(wǎng)的認(rèn)證。獲得認(rèn)證有一定的好處，那就是形成比較權(quán)威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播。

●內(nèi)容發(fā)布：微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都配有相關(guān)的或有趣的圖片、視頻等信息，這樣具有較好的瀏覽體驗(yàn)。同時(shí)，盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，有利于微博搜索。

●內(nèi)容更新：微博中的信息最好每日都進(jìn)行更新，當(dāng)然也要有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天十條信息左右，不要在一小段時(shí)間內(nèi)發(fā)布得過于頻繁，最好抓住高峰時(shí)間更新，如午飯后、晚飯后及睡覺前等。

●積極互動(dòng)：多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，積極與其他用戶進(jìn)行互動(dòng)。定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度。

●標(biāo)簽設(shè)置：合理地設(shè)置標(biāo)簽，微博會(huì)推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人添加關(guān)注。

●獲取高質(zhì)量的粉絲：其實(shí)在微博中，重點(diǎn)在于什么人認(rèn)識(shí)你與你影響了什么人。時(shí)常關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)，善用找朋友功能，提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評(píng)論率。在發(fā)布信息時(shí)，內(nèi)容主題要專一，最好附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。

微博營(yíng)銷行為不能隨意進(jìn)行

2016年4月，新浪微博社區(qū)管理官方發(fā)布消息，要對(duì)微博平臺(tái)上的營(yíng)銷行為進(jìn)行規(guī)范。其中，包括企業(yè)、媒體及個(gè)人，只要在微博平臺(tái)上從事營(yíng)銷活動(dòng)，都需要進(jìn)行廣告營(yíng)銷事前備案，此舉主要是為了打擊違規(guī)的廣告行為。

由于微博社交平臺(tái)擁有上億的龐大用戶群，因此也成了營(yíng)銷的首選平臺(tái)。微博營(yíng)銷是當(dāng)下熱門的營(yíng)銷方式之一，而普通用戶或企業(yè)都看中了社交營(yíng)銷的前景。不過對(duì)于微博平臺(tái)來說，太多紛雜的營(yíng)銷廣告直接影響了用戶體驗(yàn)。特別是一些違規(guī)的垃圾廣告，當(dāng)然新浪微博需要走向商業(yè)化時(shí)代，廣告就是必不可少的組成元素。只有為廣告主和營(yíng)銷者提供一個(gè)和諧的平臺(tái)，最終才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

幾年前，微博以迅雷不及掩耳之勢(shì)取代傳統(tǒng)博客，目前雖然出現(xiàn)了如微信、陌陌等社交應(yīng)用軟件，但它們都沒能取代微博的地位。不過現(xiàn)在的微博中，充斥著大量的僵尸粉和垃圾廣告，讓普通用戶覺得厭煩。因此，微博生態(tài)圈需要進(jìn)行凈化，需要使用有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。打擊垃圾廣告可以凈化生態(tài)圈，新浪微博要求營(yíng)銷賬號(hào)備案，以方便及時(shí)監(jiān)督這些營(yíng)銷用戶。多是中小企業(yè)的官方微博賬號(hào)，同時(shí)也可以為后期的微博商業(yè)化積累相關(guān)的數(shù)據(jù)。

肆無忌憚的垃圾廣告需要加以規(guī)范和整治，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行為必須把握好一個(gè)度，否則就會(huì)給自己或消費(fèi)者帶來很多不必要的麻煩；同時(shí)，還會(huì)影響到用戶的第一印象。打開微博平臺(tái)，結(jié)果滿屏全是垃圾廣告，這樣的平臺(tái)是不受用戶歡迎的。

不過，現(xiàn)在新浪微博已經(jīng)開始整頓微博營(yíng)銷，其營(yíng)銷賬號(hào)備案是一種非常有效的監(jiān)督方式，同時(shí)還要求營(yíng)銷賬號(hào)實(shí)名制。簡(jiǎn)單理解就是，注冊(cè)時(shí)將普通賬號(hào)和營(yíng)銷賬號(hào)分開，普通賬號(hào)要求的信息較少，而營(yíng)銷賬號(hào)則必須詳細(xì)填寫真實(shí)信息，如真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼及手機(jī)號(hào)碼等。