微博初體驗，營銷互動策略

微博分為個人微博與企業微博，它作為開放式的平臺，其價值正在逐漸被挖掘出來。在微博平臺上，每個用戶既是傳播者又是受眾，兩種角色縱橫交錯，即刻傳播，構成了強大信息傳播系統，這也是其他傳播平臺無法比擬的。

誰說零粉絲就不能做微博營銷

許多人認為，微博粉絲肯定越多越好，甚至可能會為了提高粉絲數量而花錢購買軟件盲目地刷僵尸粉。其實，這種觀念是不正確的。刷僵尸粉就好比銀行的錢，銀行工作人員每天都可以經手很多資金，然后存入庫房，但是這些資金都不屬于自己，不能為自己所用。

微博營銷的目的就是針對目標受眾進行營銷，僵尸粉根本不能算目標受眾。它只能讓用戶的粉絲數量看起來比較大，但并不能提高用戶的微博活躍度。

如果是這樣的話，那互動性強的真實粉絲是不是就屬于高質量粉絲呢？其實，微博的粉絲在于精而不在于多。除了活躍度之外，更應該把轉化率作為檢驗粉絲質量的標準之一。

例如，一個微博賬號有幾十萬的粉絲，且轉發與評論數也很高，但每月只創造幾百或幾千元的價值；另一個微博賬號只有幾千粉絲，且轉發與評論數也不高，但每月卻能創造出上萬元的收益。那么，到底哪個微博賬號的粉絲更有價值呢？此時一目了然。

當然，高質量的粉絲不是馬上就有的，需要用戶經過長時間的積累與維系，還要堅持不懈地做好粉絲的維護工作。例如，分析熱門標簽與熱門話題，根據粉絲的喜好發布內容。在剛剛申請到微博賬號時，粉絲都是從0開始。此時，還能做微博營銷嗎？當然可以。

故事借鑒

有兩個微博賬號，A微博賬號中有10萬粉絲，B微博賬號為0粉絲，讓它們同時在下午推出一個搞笑視頻。A微博賬號選擇在自己微博發布視頻，而B微博賬號選擇在微群發布視頻。結果第2天的統計數據顯示，B微博賬號推送這個視頻轉發量為3000人左右，而A微博賬號推送視頻的轉發量為1400人左右，差別較大。

出現上述中的情況有多種原因，具體介紹如下。

（1）A微博賬號的粉絲偏重語錄類的信息，而A卻選擇推送幽默搞笑類視頻內容。而B沒有粉絲，不擔心會掉粉，可以隨意推送微博內容，也可以隨意改名。

（2）A微博賬號的粉絲主要以女性白領為主，不僅不喜歡搞笑視頻，而且習慣晚上刷微博；B微博賬號沒有粉絲，但微群里面有粉絲，而且數量眾多，在推廣視頻時，B可以選擇與自己視頻類型符合的微群，這樣目標受眾不僅多，且有針對性。

（3）微博信息有時效性，發布在自己微博的內容，容易被海量的信息淹沒。而微群中，可以花錢找群主或群管理將內容置頂，那么每次進群的粉絲都能看到。

（4）A微博賬號在推送視頻時，微博文字部分直接挪用視頻原標題，沒有做任何優化。但B微博賬號在發布視頻到微群時，是將當前熱門話題加入標題中吸引別人點擊，盡管這個話題跟內容關系不大，卻可以優化關鍵詞，方便粉絲通過話題查詢檢索到B微博賬號發布的微博。

要點提示

一般情況下，微群置頂的價格是微群粉絲越多越貴或微群越細分越貴。發布的內容如果是廣告，根據廣告性質，廣告越直接越貴。不過，有些微群拒絕硬廣告，只允許置頂軟廣告。

利用微博做關鍵詞的排名

微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，由于微博的特殊定位，用戶可以利用微博宣傳產品、公司品牌、活動信息及網站服務等，從而影響消費者對產品的選擇。

正因為微博的這個優勢，許多企業或個人就通過微博進行營銷，這也使得微博營銷的競爭壓力變得很大。此時，用戶就需要對微博中關鍵詞的排名進行分析。

●微博用戶名稱相關度：用戶名和搜索關鍵字相關度越高排名越靠前，如果用戶搜索的關鍵字是某微博的用戶名，排名會加分，但是否可以排在第一還要根據其他數據綜合排名。所以，在設置微博名稱時，需要考慮到目標用戶群可能會搜索到的關鍵字。

●已關注用戶排名最靠前：已經關注的用戶會排在最前面，而在已關注用戶中的再次排名，規則和總的排名是一樣的。

●微博粉絲數和微博數：粉絲數量越多關注度越靠前，這個指標對于排名影響比較大。發布的微博數量越多，說明微博用戶比較活躍，排名就也會靠前。在相同粉絲數量的情況下，就會通過發布的微博數量排名。

●微博簡介以及標簽：如果微博簡介和標簽中也有關鍵字，排名會獲得加分。當然，如果發布的微博質量高，即使名稱中沒有關鍵字，也可以獲得較好的排名。不過簡介和標簽方便他人通過標簽搜索，所以標簽和簡介的設置比較重要。

●認證微博：在同等情況下，認證后的微博賬戶會比普通微博賬戶的排名更靠前。

其實，想要做微博營銷，首先需要掌握微博的搜索排名規律，百度搜索排名也有類似之處，只要用戶明白其中的道理，提高粉絲數量或微博活躍度并不是一件很難的事情。

避開微博營銷的認識誤區

錯綜復雜的信息和無處不在的宣傳，導致許多人對微博營銷存在很多不合理的認識，以至于企業或個人在開始進行微博營銷之前就已經偏離了正確的方向。因此，用戶在開展微博營銷之前，特別需要避免以下幾種錯誤的認識。

（1）所有產品都適合微博營銷

對于想要進行微博營銷的用戶來說，首先需要明確的是，微博不是萬能藥，不是所有的企業及產品都適合進行微博營銷。由于微博營銷的快速崛起，同時很多用戶通過微博營銷獲得了不錯的效果，所以在其他人看來，微博就是一個革命性的工具，不管是何種行業的何種產品，只要借助微博營銷途徑，就可以使自己獲得突破和成功。

其實，這是對微博營銷的一種盲目崇拜與追尋所造成的誤解?？梢赃@么說，現實生活中沒有哪種銷售途徑可以適合所有的企業及所有的產品，更何況是處于發展與探索階段的微博營銷。所以用戶在進行微博營銷之前，了解產品定位及分析目標客戶群體非常重要，只有這樣才能通過微博挖掘到潛在用戶，并將其轉化為自己的忠實消費者。否則，盲目進行微博營銷只能得不償失，即使耗費大量的人力與物力卻還不能獲得預期的效果。

（2）微博營銷可以完成所有的銷售任務

許多微博營銷用戶有一個錯誤的認識，那就是做推廣只需要微博營銷就足夠了。想要通過微博營銷達到推廣產品的目的，而微博營銷對于微博官方來說同樣也是一種產品，同樣需要進行推廣。所以不少微博平臺的推廣者為了夸大微博營銷的作用，稱微博營銷是營銷渠道升級換代的革命，低成本低投入的運作方式相比其他營銷渠道優勢巨大。因此，就斷言其他營銷渠道會隨著微博時代的發展被完全替代，這其實是一種誤導言論。

事實上，微博營銷只是互聯網營銷的一種新型方式，本質上與傳統營銷方式差別不大。一般情況下，產品的營銷推廣只通過單一渠道很難達到預期效果。在營銷理論中，企業需要盡可能地研究出潛在客戶存在的位置，然后在這些位置投放信息并與用戶產生互動，即在用戶可能出現的各個地方都進行企業的營銷與溝通行為。

（3）開通微博賬號可立即進行營銷

總的來說，微博營銷并不是很難，效果也非常明顯。用戶在注冊賬號以后即可發布信息，認證機制也可通過互聯網快速完成。這就讓許多企業誤解，認為企業微博開通后可以立即進行營銷活動。

其實，真正使用微博營銷的用戶都知道，注冊新的微博賬號并開始使用時，由于缺乏粉絲和自身關注的人，發布的微博條目幾乎很難得到回應和進一步傳遞，自己的微博也顯現不出任何有價值的信息。這種情況下，微博營銷根本就無法快速開展，更不能在短時間內獲得預期效果。

由此可以看出，用戶在實行微博營銷時必須要給自己一定的時間與空間去適應和融入微博環境。這樣不僅可以使自己熟悉微博使用特點，深度分析產品定位，還可以累積粉絲，提高他們的黏度。