精進：向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在

要讓顧客感覺你這個生命每天都在向上向善，說直白些就是你要學(xué)習(xí)，用你成長的速度來震撼你所遇到的每一個人！顧客這次看你是這樣，下次看你好像有點改變，再次見到你時對你刮目相看，他就會為你的成長而買單。但是他這次看你不怎么樣，下次看你也不怎么樣，再下次看你還是不怎么樣，你想要與他成交，就太難了。

當(dāng)顧客感受到你鮮活的存在時，他會被你的成長震撼。結(jié)果就是說服力。你要想說服顧客，最直接、最有效的方法就是持續(xù)不斷地創(chuàng)造更新、更好、更高的結(jié)果。只要你的結(jié)果越來越好，顧客就會為結(jié)果買單！

這些年，隨著巨海越來越好，很多顧客都是被吸引而來的。

我們有個企業(yè)家學(xué)員叫安偉嬌，她是巨海智慧書院的林春萍師兄介紹來巨海聽課的。第一次聽課，感覺很好，就報名了我們兩萬元的課程；第二次聽課，覺得不錯，又投資了我們7萬多元的課程；第三次聽課，覺得好像7萬多元的課程不夠消化了，就又投資了30萬元。

她是多家醫(yī)藥公司的股東兼高管，管理著100多家藥店，她覺得光自己學(xué)習(xí)不夠，讓團隊來上課也不夠，還要讓合作伙伴走進巨海。所以早前，她在成都聽“商業(yè)真經(jīng)”時帶了60個人來；兩年前我在重慶開講“商業(yè)真經(jīng)”，她又帶了120個人來。又因為30萬元的課程已經(jīng)消化得差不多，現(xiàn)場投資了更高端的課程。

在重慶上課的第三天，她找到我說：“成杰老師，你建101所希望小學(xué)這個夢想太偉大了，我們每年也在做類似的事，而且我也想建希望小學(xué)！”于是在巨海12周年慶典上，她為我們基金會捐款101萬元，建了一所希望小學(xué)。

這個案例揭示了兩點：第一，她看到巨海在改變，巨海越來越好；第二，她每次都會有更大的收獲和受益。所以“結(jié)果就是說服力”有兩個維度。第一，你創(chuàng)造的結(jié)果越來越好。每次顧客見到你，都覺得你這家公司越來越好，他就被你說服了。第二，顧客使用你產(chǎn)品后的結(jié)果越來越好。顧客用了你的產(chǎn)品，身體變得更好，皮膚變得更好，心情變得更好，能量變得更強，智慧變得更多……

普通的銷售人員總想拼命找顧客成交，銷售高手則懂得提升自身價值，創(chuàng)造內(nèi)在核心競爭力去吸引顧客。高手懂得潛下心來修煉內(nèi)功。如果沒有持續(xù)提升內(nèi)核，努力就是無效的。20年前，我在工廠上班，從早上8點干到晚上10點、11點，即使是加班加點，一個月工資就五六百塊錢。作為流水線工人的我不是不努力，我夠努力，但沒有得到理想的結(jié)果。為什么？因為自身價值不夠。所以，要想成功，努力固然重要，但更關(guān)鍵的是要有價值。沒有價值的時候，努力難有成果；當(dāng)價值到位的時候，稍加努力就會事半功倍。

今天我們學(xué)習(xí)、成長、精進，就是在修煉內(nèi)功?！澳サ恫徽`砍柴工”，銷售高手不會盲目去找顧客、去銷售，他們懂得不斷讓自己成長。比如我不怎么插手公司具體性的管理工作，主要聚焦公司戰(zhàn)略，我要讓更多的時間屬于我自己，我要更加潛心地去修煉內(nèi)功。因為我知道對我來說什么更具有價值。