我的銷售改革政策“頒布”后，我多次對下面的幾個主管耳提面命，強勢要求他們按歸照我畫出的“道道”執行下去，把薪資管理制度下發，掛到通知通報欄，讓所有員工都清楚明了，讓所有員工都知道怎么干才能賺到錢，怎么干才能讓自己的錢袋鼓起來，讓每名員工都在通知通報欄上掛著的薪資管理制度上簽字！把每個崗位的工作手冊下發至人手一本，讓他們知道自己每天應該做些什么，自己每天都應該完成什么任務，如果認為手冊中哪里有問題，可以逐級向上反饋。對那些不按我意志執行的人和迎風上偷懶耍滑的人我就要給予他們持續的強硬的打擊！

為了讓于慶華把監督巡查的工作做好，我又給于慶華下面配了兩個兵，一個負責對下面的人轉市場情況進行電話回訪（打電話給商店老板、客戶等，看業務人員有沒有去轉店），另一個人負責市場現場檢查業務人員的轉店情況。每天晨會上第一件事是總結一下前一天的銷量、訂單情況，第二件事就是對前一天的回訪情況進行通報，對沒有按照工作手冊內容執行的員工直接進行負激勵！

在我的新政實施之后，我開始日夜關注市場的銷售情況，果不出我所料，產品銷量開始持續提升。產品市場占有率顯著增長，銷售業績全面飄紅！

這天忙完一天的工作，已經是晚上七點多了，我見于慶華還在做報表，便叫上于慶華下班順便一起吃飯。于慶華說到：“好的，領導！”自從我當上城市經理又把他提成主管后，他不再像以前那樣對我恒哥長恒哥短，啥話都說了，變成了現在一口一個領導，一口一個好的，完全一幅唯唯諾諾的樣子。李志林也是一個樣子，以前我們平級的時候，他走路經常會和我勾肩搭背，也經常在我面前發表一些生活或工作上的感慨和牢騷！但從我當上城市經理后，也許是我管理作風比較強硬，下面的人都對我有些敬畏，除了工作上的事，他們很少在我面前晃悠了！

我和于慶華找了個飯店坐下來點了菜。

“于子，最近我感覺你這邊很忙碌呀？”

“是的，領導！”

“哎呀，你能不能不要領導領導地叫，現在是飯局上，不分領導不領導的！”

“好的，恒哥！”

“于子，最近你在工作上有什么想法或意見沒？”

“恒哥，我覺得你現在對咱們部門的一些改革措施挺好的，我現在暫時也沒什么想法，你讓我怎么干就怎么干！”

“那最近其他人有什么意見沒？”

“哦，最近有人反映考核得有點多了，特別是最開始的一個月，那個月發了十多次通報，每次都負激勵二百以上！”

“廢話，那都是他們自找的，誰讓他們沒有按工作手冊中要求的執行了？都是自己偷懶，不用高壓政策、強硬手段來處罰他們，他們就不會改！”

于慶華聽完我的話低頭吃飯不語。

“是不是最近我考核得比較狠，下面的人對我意見挺大呀？”

“恩！”

“下面人怎么評論我的？”

聽我問話后于慶華又低頭不語。

“唉呀，于子你現在怎么說點什么吞吞吐吐的這么費勁呀？有啥就說啥了吧？”

于慶華抬起頭來欲說還休地結結巴巴說到：“下面有人說，說，說你不是人性化管理，把下面的員工往死了折騰，把男人像驢一樣使喚，把女人像男人一樣使喚。”

聽完于慶華的話后我勃然大怒，質問于慶華到：“誰說的這話？誰說的這是？”

于慶華又一次把頭深深地低了下去。

“我把他們當驢使喚，他們還以為自己有多強，其實他們連驢也比不上。我家里的驢每天在吃飽草料之后，就能勤勤懇懇地干一天活。而那些被考核的員工呢，完全就是想偷懶，下不去辛苦，你看第一個月我簽了十多個通報，都是他們早上到公司開完會簽完到后想投機取巧回家睡覺，最后被抓了典型，第二個月到現在一個通報都沒有，這就是說要求的工作他們原本就能達到。我們的員工里有一些人就有這種奴性，請了不走趕了走，這些員工就像一個陀螺，非得拿鞭子抽上才能飛速運轉起來，一段時間不抽他，他的速度就降下來。像驢一樣使喚他們？在這個社會上，誰又不是一頭為生活為生計所迫的驢子？你看看那些為別人打工的打工仔，當然也包括我，在老板面前低三下四，一但完不成任務或給老板掙不上錢便會受盡奚落甚至職位不保；你看看那些自己當老板的小商小販，每天起五更爬半夜地去市場上占攤位，每天為了一點點的蠅頭小利不停地奔波；你看看廣大農村的那些農民，春種秋收、面朝黃土背朝天、辛辛苦苦地勞作了一年多收了三五斗后卻面臨著糧食價格大幅波動；你再看看那些政府機關里的基層公務員，為了給自己謀個一官半職每天拼命迎合領導喜好、揣摩領導想法也是耗盡了心神。在這個社會上，除了那些達官顯貴之外，誰又不是一頭驢子？”

于慶華一聲也不吭地聽著我的話，見我說完了瞅著他，他說到：“領導，你說得非常有道理！”

“行了行了，今天就吃到這，明天我得給所有人開個會了！”說完后我轉身離去。